酒道

张瑞和小陈也笑了，她们知道这件事，以前听许宏涛讲过。张瑞想起那年在王跃文的长篇小说《国画》中看到的一段话：一说文化，喝酒是酒文化，吃饭是饮食文化，穿衣是服饰文化，就连过去难以启齿的嫖娼狎妓听说也成了青楼文化。想到这里，她觉得文化这两个字真有意思，差不多成了变形金刚了。也想起那书真是有趣，真可称之为现代版的《儒林外史》。

几个人聊完那些名酒的包装特色，许宏涛说：“那些大师的艺术感觉和平常人就是不一样，也许就那么一点差别，却会出现天壤之别的后果，因而，在我们这几款特别重要的产品包装上，一定要慎之又慎，必须一炮打响，这也是我们最大的一个举措。”

“千秋大计。”张瑞说。

“对，千秋大计。”许宏涛跟着说。

“以后我让杨帆或这边的朋友打听一下那两位的联系方式，也了解一下价格，如果有可能，让他们帮咱们设计一下。”

“估计价格不会低。”张瑞说，“我听说某人花了不少钱，才打听到万宇的电话号码。”

“噢。那我们先自己多想想吧，你们二位都是文化人，也许会有特别好的主意。”

小陈说：“其实，我从那里看到许燎源为宝莲灯设计的包装了，那个作品也许比较早，作为艺术品，特别有自己独特的风格，但是作为一款商品，却不是很接地气，显得有些曲高和寡。酒类商品虽然是比较特殊的商品，但毕竟是为了更大范围的流通，也不是高端奢侈品和艺术品，是为了满足很小的群体需求，因而，必须做到雅俗共赏，才能大范围流通。当然，少数高端订制版、纪念版除外。也许我说得不对。其实，这是我的随意想法，并没有深思熟虑。”

小陈说完这些话，脸红红的，似乎觉得说得有些过，便补充了后面那句话。

“你说得很对。”许宏涛说：“雅俗共赏确实是特别重要的一个标准，这点不能忽略。”

几个人正说着话，刘明辉打电话来，问许宏涛吃过饭了没有，如果没有，一起吃还是自取方便。许宏涛说自己吃过了，张瑞她们也回来了，也吃过饭了，让他们赶紧去吃。

时隔不久，刘明辉他们吃过饭回来了。回到自己房间洗了把脸之后，刘明辉端着茶杯来许宏涛房里聊天。刘明辉开玩笑说：“许总以后到外面来，应该住总统套房，住这样的标准间不符合身份要求。再说，也不利于事业发展。”

刘明辉说这话的时候，身后还跟着王建。那会儿他们刚进房间，看到窗下的圈椅上坐着许宏涛和张瑞，刚进门的那张床边上坐着小陈，从他内心来说，他感到这么多人待在一个小房间里有些拥挤。但每天下午从展位上回来，不过许宏涛这边闲扯几句，好像不太合适。这种闲扯既避免了正式汇报的严肃和庄重，也没有耽误工作。在这种漫谈式的闲聊中，互通了信息，也领受了工作任务，却没有感到拘谨。再说，他和许宏涛这么多年的关系了，说话也是比较随便的。

除此之外，他知道这个厂子是许宏涛和张瑞合股，他也知道许宏涛节俭，也许他还担心过于铺张浪费，会让合作者张瑞有看法。刘明辉这么说，有替许宏涛圆场的想法。

刘明辉刚说完，小陈已经站起来了，笑着说：“刘经理先坐下。”许宏涛笑了笑说：“这房子就很不错的，那些套房肯定很贵的，住那么大没什么用。”

张瑞笑着说：“刘经理说得有道理，许总得住个大些的房子，咱们也好聊天。虽说是聊天，其实多是聊工作上的事。房子太小，进来几个人就显得拥挤。”

其实，张瑞还想说如果有人抽烟，房子里会特别难闻。所幸的是她在时，许宏涛首先不抽烟，别人也都会尽量不抽或少抽。

刚进来的几个人便坐在床边上，嘻嘻哈哈地海聊起来。许宏涛微笑着看手下几个人说东道西，他也没有过分掺和，只是偶尔说一两句。

刘明辉他们所说的，依然是今天展位上招商的事。来了哪里的客人，哪位对咱们的产品比较有兴趣之类。刘明辉说：“今天签了三个客户，两个是在县城里搞白酒批发，另一个在市里搞批发。虽然和三个客户谈的是首次上货二十万元，但这三个客户看着是比较有实力的，他们代理的白酒，年销售量都是在一百万元以上的。所以，我觉得这三个客户，也许会有不错的销量。”

“那就好！那就好！”许宏涛说了几声好之后，这才问道：“他们是哪里的？”这几年，他对具体的招商事务插手的越来越少了，在许多时候，他只是听取许的时候，他还会了解这人代理的别的产品、这人的性格之类。

刘明辉说：“今天有个客户，对咱们的仁酒系列提出了一个建议，我倒觉得不错。那人说，咱们的三款仁酒，可以设置奖项。首先是仁酒里面最低的一款天，我们可以在盒子里面的酒瓶上设置奖项。现在的奖项可以用传统的刮奖，也可以用微信扫一扫扫码，中奖后直接到账。只是这个比较复杂，得和微信运营商合作。对价位较高的那两种地和人，可以用再来一瓶促销，只有在市场上形成热销，别的任何想法才有实现的可能。”

“这人说得不错。”许宏涛说。

张瑞微笑着说：“我们来成都之前，我刚看过报表，这三款酒上市之后，销售得很是不错，这两年销量呈倍数在增涨。其实，好些知名品牌，或在市场上深入人心的产品，从开发出来到热销，都经历过或长或短的一个过程，有些经历过五六年，有些甚至经历过十多年时间，才达到较为理想的状态。作为我们这些人，内心一定既要有长远的目标，也要有短期的任务。既要看到市场的瞬息万变，也要明白运行的自然规律。既要抓住每一个稍纵即逝的时机，也要淡然对待小小的挫折和失误。”

张瑞说完这段话，许宏涛笑着说：“的确是这样，有些事确实是急不得的，我们只有做好当下每一步，做好每一个具体的工作，把握好每个机遇，至于最终的结果，肯定不会太差，但能好到什么程度，听天由命吧。”

“谋事在人，成事在天。”刘明辉说。

“对！”许宏涛说。他知道老家好些人是这样说的，他最近在网络上看到这样一句话：小财靠勤，中财靠智，大财靠德，巨财靠命，细细一想，确是这样。

许宏涛想到这里，心里感到莫名的轻松了起来。他不知不觉中掏出烟来，想抽一支。这时他想起张瑞不喜欢闻烟味，这一瞬间，张瑞看出了他的迟疑，随即说道，你们抽吧，没关系的，窗子开着呢。

许宏涛看到张瑞丝毫没有反感的意思，便给刘明辉和王建每人递过一支，几个人点上火，抽起烟来。

许宏涛抽了一口烟之后，说道：“我打听一下万宇或许燎源的联系方式，如果价格不是很贵，我觉得让他俩谁帮咱设计一下吧。”

张瑞说道：“也行，咱先了解一下行情，再做决定吧。”

看到刘明辉满是疑惑的表情，许宏涛说：“那是两个设计包装的大师，我想如果价格不是太高，以后的包装请他们把关。”

“咱们的包装还是不错的。”刘明辉说，“仁酒系列就很好，很有文化内涵。”

“就是。”几个人异口同声的说。

其实，对于心中想了很久的那三款产品，许宏涛并没有向别的高层详细讲过。在他的心里，那三款产品，也许是他的封笔之作。这倒不是他龄太大，不适合再经营酒厂，而是他觉得得打造出经典的常销品牌，作为企业的标志产品，一直保特下去，如同在他心中，仁酒系列，将作为常销产品一样。

第二天，刘明辉他们依然负责招商，许宏涛和张瑞、小陈几个人去看别家的产品，尤其是高端产品。

许宏涛他们来到习酒的展位，习酒的展位特别豪华，产品众多，阵容庞大，巨大的液晶电视上播放着习酒的广告片。广阔的生产车间里，工人们正在翻动发酵的粮食，热气腾腾的场面让人震撼。画面切换，生产的过程是两次投粮，九次蒸煮，八次发酵，七次取酒。原料是他们本地生产的糯高粱，用小麦制高温大曲作糖化发酵剂，采用条石筑成的发酵池，一年为一个生产周期，才生产出高品质的酒液。