许宏涛他们看完了这个广告短篇，他以前就知道酱香型白酒发酵周期长，但没有想到有这么长。而且他发现习酒的窖池和他们的窖池也不一样。他们原来的窖池是用泥抹的大坑，后来的是用泥做粘合剂，用砖砌成的。但习酒的窖池是用条石砌成的。
许宏涛他们看了一下习酒的产品，习酒的产品众多，高中低档的都有。他们发现，除了好多种二百元左右的之外，特别高档的并不多，他们的顶级产品是一种绿色的圆形瓶，小名叫君品习酒，盒子、酒瓶都特别不错，整个包装风格淡雅大方，让人感到情新可人。许宏涛问了一下，代理价格不足千元。他们又看了一下别的，基本以深色为主，和这款的风格完全不同。
张瑞悄声说：“在我的印象中，习酒前些年并不是很有名，但近年习酒慢慢火了起来，我估计，习酒会越来越火。”
许宏涛说：“对酱香白酒，我喝得不多。喝过几次，总感觉有些焦糊味，很不习惯。但酱香型白酒的生产周期长，据说比别的香型对人体危害要小，也不知是真是假。”
“我有个感觉，酱香型白酒也许以后会占据更大的市场份额，因为人们对健康越来越重视了。”
许宏涛连连点头，他觉得张瑞的分析有道理。
他们大概了解了几款看起来不错的产品的价格，谢绝了业务经理的热情介绍，出了展厅。许宏涛想到习酒那么强大，其核心产品价格才那么高，自己急着出高端产品的想法是否正确？而且，他们那里的市场上，有西凤酒的旗舰产品红西凤，零售价700元左右，在他的印象中，销售得并不是很火。
再说，自己厂子的基础设施正在发展，远远还没有达到设施完善和设备先进，贮存的陈年老酒并不多，这对于一个酒企来说，是最薄弱和致命的。猛然间，他觉得在当前情况下，开发高端产品是否符合需要，他产生了疑虑。
带着这样的想法，许宏涛和张瑞几个人，重点看了些中高端产品，以剑南春这个价位的起步，至五粮液，并且通过各种途径了解它们的销量。当然，他们还重点了解了河南的汝阳杜康、伊川杜康、宋河、山西的杏花村等知名品牌的中高端产品，他们的包装风格和在市场的表现。由于那年喝过一次杜康酒，许宏涛一直对杜康酒怀有莫名的好感。
在每一个厂商面前，他们扮演的都是酒类经销商的角色，这样，才能获得别人的热情介绍和信息透露。经过多种方式对高价位产品的销量了解，许宏涛决定暂缓那几种高端产品的开发，当他把这个想法讲出来时，张瑞说：“我正有这个意思呢，本来我想咱们的产品影响力再大一点了再开发比较好，但你说这事不急，慢慢来，两三年之内完成就行，因此我也就没有提出反对意见。这样也好，有个三年到五年时间，到2020年前后，咱们的销量每年能达到5个亿了，再推出旗舰产品，也就水到渠成了。”
许宏涛又一次明确了企业的方向和目标，在大力宣传推广现有产品、深耕现有市场的同时，加快基础设施建设，加强优质基酒的贮存，为企业的后续发展夯实基础。
有了这样的想法，许宏涛的心里沉静了许多，他让张瑞小陈她们随意去看看，了解各方面情况，掌握各种信息，他则加入到刘明辉他们的招商队伍中去。他知道自己的特长在招商，善于和客户交流，也善于打探客户的各种商业信息，又因为自己是老板，掌握更多的变通权力，在招商者这里，他更能发挥作用。
这天运气不错，前几天来的一个客户，因为提出搭赠的要求和厂里制定的政策不符，被刘明辉他们拒绝了。这几天，那个客户也许没有谈成合适的产品，这天抱着试一试的心态来到丘泉酒的摊位，想着再谈一次，如果能按自己的要求，成功签约更好。如果这边不答应，那么，勉强也是能签的。
这个客户进来的时候，许宏涛正坐在角落里翻看这几天收集到的宣传资料，那个客户进来之后，刘明辉认出来了，便打了招呼，并请对方坐下，递过一瓶纯净水。他知道对方再次上门，签定合同的可能性还是很大的，便说道：“兄弟不要犹豫了，我们在糖酒会上的政策是最好的，比平时招的商优惠个百分之五没有任何问题，机会难得，要抓住这样的好机会呢。”
那人说：“如果你能答应我的条件，我就签。”
刘明辉笑着说：“好兄弟哩，政策是厂里集体订的，我咋答应你呢？再说，这样好的政策，你还不满足。”
许宏涛听到他们的对话，转向那人说：“分歧大吗？说来我听听。”
那人倒没有说话，只看向许宏涛，刘明辉说：“大倒是不大，但在咱们的政策之外。这位老板要求每种多搭赠20件，他用来让顾客品尝。”
许宏涛说：“这位老板在那里发财？”
那人说：“在乌鲁木齐市。”
许宏涛说：“好说好说，来，抽支烟。”一边说着，一边掏出软中华递过去。
许宏涛这会想，正想着进军新疆市场，但太远了，城市之间也特别远，费用会很大，才作罢了。
这里虽不充许抽烟，但许宏涛把烟一递过去，小白马上拿过一个纸杯，往里倒了些水，递到那人和许宏涛之间的茶几上。许宏涛给两人点上烟，问道：“第一次打算上多少货？”
那人说：“我和你们这人说了，第一次肯定在1500件以上，我们那里远，太少你们肯定不划算。”
许宏涛又不动声色地问：“仁酒系列全上吗？”
那人说：“全上，计划以这三种为主，从高到低分别是400，500，600件。除此之外，上那个大泉，把车装满就行。”
许宏涛说：“高价位的比例有些低，但低也没关系，我答应你吧，毕竟是第一次上货。”
那人说：“那就谢谢了。”
刘明辉故意说：“货送到新疆那边，本身费用就大，多送的这几十件，值四五万元呢。”
许宏涛说：“既然打算合作了，那就是朋友，啥都不说了。”
那人看出许宏涛是老板，便说：“还是老板豪爽！”
许宏涛问了这人姓氏，以及在乌鲁木齐市的生意规模。知道这人姓吴，以代理批发百货为主，渠道很广，内心便很高兴。他以前知道，新疆那边主要以伊力特为主，北疆还有好几个酒厂，外地产品很难打开市场，他至今记得伊力特的广告词：英雄本色——伊力特。
刘明辉便趁势拿出合同书，讲了关健处的意旨，顺便签了合同。约定了具体的数量，和搭赠的，近3000件，于是各类增加了数量，以挂车为单位，装满一挂车。
吴老板说：“我得到你们厂里去，装车之后再打款。”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢