酒道

修建这个院子前，许宏涛曾对张瑞讲过，之前她也知道许宏涛居住条件不好，凑合着住。许宏涛讲时，张瑞显得很是通情达理，她说：“你随便去建吧，修出档次来，好好装修一下，以后住着也舒畅。”

许宏涛在修建快要完工时，在一次谈事情之后，很随意地向张瑞谈了这幢小楼的建造成本，之后，他找机会给了张瑞一笔钱，大约是这栋小楼成本的四分之一吧，他的意思很明白，这幢楼的建造成本，可以算作自己负担了。当然，张瑞当时是不愿意要的，但许宏涛说，公私得分明，该出的得自己出。

许宏涛看电视的时候，杨梅说：“我们也可以搞些别的活动，也能起到广告的作用。比如说有些单位搞公益活动时，咱们给赞助酒，第一次他们免费喝，但以后也许会主动来买。”

许宏涛说：“你说的这个主意倒不错，但这样的机会比较难找，哪类该赞助，哪类不该赞助，不好区分。”

杨梅说：“我看到学生高考时，有人免费给考生送矿泉水，我觉得这倒是个不错的主意，便想着咱们也送一下，也许会有广告作用。”

许宏涛说：“我再想想，看有合适的没有。如果有，咱就送。”

改天，许宏涛把这个想法向几个中高层讲了一下，并且说：“你们了解着，这个活动的目的虽然是为宣传咱们企业和产品，但这种活动尽量要避免锦上添花，而是要力求雪中送炭。我的意思是送给那些确实更需要的人。”

其后不久，许宏涛和张瑞谈了自己的想法，张瑞也很赞同，说市里消息灵通些，她可以留意一下。不久，张瑞打电话说：“市文联邀请了省内外好些作家进行采风活动，但是经费有限，我想着给赞助些白酒，他们写文章时帮咱们说几句，有广告的作用呢。”

张瑞还说：“我那年看到王跃文的《国画》，里面说到酒鬼酒，我便知道了这个白酒品牌。那些年，我从陈忠实先生的《白鹿原》中看到玉兰树，才知道了这种树。一旦有人把我们的产品写进能流传下去的经典作品，我们的产品就会被更多的人知道。”

许宏涛说：“如果你和文联的人熟，可以积极联系一下，赞助咱们的产品也行，赞助、参与活动也行，总之，你放手去办吧。”

过了一段时间之后，许宏涛到市里去，张瑞拿给他几份杂志，翻开指给他看上面的文字，许宏涛发现上面提到了仁酒，说这是充满文化内涵的一个白酒品牌，品质如何如何的好等等。

许宏涛看完之后说：“这确实是个好办法，于我们来说，还是得提高品牌影响力，增强产品文化内涵，提升产品质量。”

张瑞说：“确实得这样，这几个步骤一个也不能少。另外，现在网络购物比较发达了，好些网站都在卖酒，咱们也可以尝试一下。申请网店，上传产品，有人购买时通过物流配送。这样做的好处是一方面能通过网上销售提高销量，还能起到广告和展示的作用。”

许宏涛说：“确实得这样去做，对于新生事物，我们得学习、接受，并且利用其优势，使企业得到快速发展。这方面的事，你就看着办吧。”

张瑞笑着说：“对这些东西，我已经在着手去做了。这几年，咱们招收的人员，基本是大专以上学历，所学专业都是特别实用的。而我在招收新员工时，更看重的是他们的实际能力。当然，以咱们的薪资标准，是咱们在挑选人才。”

许宏涛说：“你的能力很强，因为你的加入，让我轻松了许多，也使企业的发展提速不少。谢谢你啊！”

许宏涛刚说完，张瑞就笑了，说：“我做的都是份内之事啊。”许宏涛看到，歪着头微笑的张瑞漂亮极了，那模样充满妩媚和可爱。

讲入秋季之后，许宏涛更是加强了户外广告的投放力度，广告牌、公交车车体广告、赞助活动等，让有丘泉酒的市场的人们不断能看到丘泉酒的广告。他们还进行了助学活动，挑选50名家境贫困、品学兼优的大学生，分别给予2000元奖励。活动结束后，张瑞觉得名额定得有些少，和许宏涛商量，打算明年增加到100名或更多。

进入腊月，许宏涛让所有代理商的地级市、县城、乡镇的街道、小区，都挂上了印有皇甫系列、仁酒系列广告的红灯笼。一时间，丘泉酒的广告可谓铺天盖地，达到了立体、全方位的效果。

春节过后，销售的热潮基本告一段落，关于上个年度的各项统计工作也已完成，结果跟许宏涛预计的差不多：年度销售总额超过两个亿！

但是许宏涛发现，毛利率虽然并不低，尤其是仁酒系列销量的增加，不但提升了整体销量，更是提升了毛利率。但是由于新市场前期的投入很大，以及紧随其后的广告投入，还有对员工（尤其是销售人员）工资待遇的提升，使得销售成本大增。在这种情况下，净利率反倒不如上个年度。对此，许宏涛觉得也很正常，他和张瑞打电话谈到这一情况时，张瑞当即说：“去年进入兰州和甘肃西部市场，投资大是必然的。幸好还有利润，如果没有盈利，我们还得坚持一两年呢。”

许宏涛说：“就是，去年进军甘肃市场时，我内心深处曾担心赔本呢。”

三月份，许宏涛依然带团参加了在成都的糖酒会。这次，他挑选了近十位销售精英，开着四辆汽车。他的三菱越野车也配给了刘明辉，由刘明辉独立使用。自己则购买了一辆近百万的豪华越野车兰德酷路泽作为坐驾，他觉得现在经常性的参加一些商业大佬的活动，作为一个蓬勃发展的企业，得有足够的自信和外在形象，否则，会让别人小看自己。

许宏涛的新车在前，张瑞和小陈依然坐在这辆车上。后面刘明辉的车上，除刘明辉外，还有巩新亮等三名业务员。去年给办公室买的那辆丰田汉兰达上，还有王建和两名业务员。跟在后面的厢货车上，则是一名司机和一名业务员，两人也好做伴唠嗑。

一行人浩浩荡荡，向四川而去。

许宏涛这次去成都，除参加糖酒会之外，他还有一个更重要的打算，去看看国内运作得比较好的高端白酒，了解一下他们的理念、运作办法等。至于参展的事，将由刘明辉和王建负责。

到成都后，外甥杨帆已经在恭候他们，也提前预定了酒店。见面之后，大家一起吃饭，去展位看看装修的进度。之后，旷总也赶过来为他们接风。

第二天，许宏涛向刘明辉他们交代了参展该注意的事项，之后，他在旷总一个做瓶盖的朋友带领下，去参观了成都附近两个酒厂的生产和灌装车间，他是想了解一下这边的设备，和自己前几年新上的那套有多大不同。之后，去了旷总的厂子，了解他的经营情况，并仔细地看他今年为别人做的包装。因为，对于与自己合作企业的技术创新情况，必须了然于心。