戴眼镜的小伙跟进来说：“喝水不？我给你们泡茶？”
郑双福说：“不用，你先忙吧。”那个小伙也就没有再说什么，退了出去。
许宏涛开门见山，说自己是丘泉酒厂的，丘泉酒厂原来是县上的，现在由自己接手了，注入了大量资金，对设备升级改造，对产品更新换代，现在出了两款新品，别的新品正在开发中。并且说他听说郑老板代理了好几个大品牌，发货也特别好，批发业务做得风生水起。郑老板现在看一下，对这两款产品是否感兴趣，如果感兴趣，可以详细谈谈。
黄伟杰适时上前，从手提袋中拿出大泉，并且介绍了澧泉.大泉的相关情况，之后介绍了澧泉.小泉，以及手提袋、大概的市场批发价、零售价等相关情况。
许宏涛告诉郑双福，自己很早以前就跟早成镇的梁老板有生意上的往来，这次也想把小泉让梁老板来做，但想了想还是算了，找个合适的代理商，自己也省事些。
郑双福说：“那个老梁我知道，他在那个镇子上生意不错，而且确实会做生意，但他那套我看不上。”郑双福说到这里停了下来，没有再说。他转过头问：“这两款酒从外包装看是没有什么问题的，零售价和批发价之间的差价也合理，但是我想问一下，你们的出厂价是多少，对任何人来说，做生意图的就是利润。如果有利润了，一切都好说，没利润的话，产品再好也没劲头去卖。”
小黄看看许宏涛，许宏涛轻轻地笑了一下，对小黄说：“那就把底价告诉郑老板吧。”于是，小黄压低声音，讲了两款酒的出厂价。
郑双福说：“出厂价倒合理，大泉出厂价45元，小泉出厂价22元，至批发价，也有比较合理的利润空间。你们还有别的什么政策吗？”
小黄说：“每年各销售10万元以上就会有返利，大泉是百分之三，小泉是百分之二。如果合计销售超过50万，返利也会提升，大泉是百分之五，小泉是百分之三。”
郑双福在低头沉思，显然他在计算低价能到多少。小黄说：“当然，我们也是有要求的，年销售总量达不到10万元，我们会取消代理资格。另外，我们也是先款后货，款打到厂里账户上，厂里就会安排发货，但不会超过五个工作日。一切按正规的程序走。”
郑双福说：“能不能让我再考虑一下？或者我和家里人商量一下？主要是我没有代理过白酒，不知道这东西好不好搞。另外，你们这酒我也没尝过，不知道味道咋样。”
小黄说：“按说你这话没有问题，但我们许厂长特别忙，今天刚好要见市里的一个重要客户，所以才过来了，平时他不太出门的。酒的质量你放心，解放前到如今，按传统工艺一直在生产的老厂，在咱们这里销得很好的，在外地有两个市，也销得很好。这个你就不要犹豫了，主要是想代理我们产品的客户很多。
这时候许宏涛说：“要不让郑老板再想想，考虑一下，咱们先去别的地方看看吧？”
小黄似乎还想再劝劝郑双福，但看到许宏涛这样说，似乎不愿放弃，但又不好再说什么，便站起身来，把酒往手提袋里装。并且说：“我们的新品为了打市场，配了手提袋，你看现在哪个酒有手提袋？而且我们也会全力以赴地帮助代理商做市场，还会不时地搞些活动，帮助代理商促销一下。你失去这个机会真是可惜了，我们后续的许多产品正在开发中，以后会有一系列产品。”
许宏涛也站起身，对郑双福说：“没关系的，打扰了。”并且伸出手去，和郑双福握手道别。
这时，郑双福突然说：“我还是代理吧。第一次上多少货？”
许宏涛并没有回答，这时小黄说：“首次上货不低于300件或者5万元。有些代理商上得比这多一些，因为他们觉得一轮铺完货就剩不下多少了，如果零售商要补货，有可能会因为存货不足而影响到销售。”
“那我先上300件吧。”郑双福说：“怎么打款？”
小黄说：“我们有代理合同，合同里面有账号。说着拿出一份合同，让郑双福看。”
郑双福拿过合同，也没怎么看，说道：“这有啥看的？你们的合同，是给各位代理商印的，又不是针对我一个人搞的，这有什么好看的？别人行，那我一定行。”说完摸出一支笔，很快地在乙方的位置上签上了自己的名字。并且问：“打款就是后面这个账户？什么时候给你们打款？”
小黄笑着说：“看怎么样？我让你看下合同，你不看。是这样，一个星期之内打款，之后我们安排发货。你把我的电话记下，之后咱们联系。打款之后，财务收到货款，会尽快把车给你排上。一般情况也就三两天把货送过来了。”
“好的，我这两天抽空就打款吧。打款之后，我给你打电话。”郑双福说。
“行，你打款之前，先打个电话，或你按价格表上的价格，各种要多少，先算一下，算准确，之后再打款，打了用短信发我，我发厂里财务。”
由于在别人的房子里，两边说好之后，几个人就出来了，互相告别。
临分别时，许宏涛对郑双福说：“你打款之后，和小黄商量个时间，让他过来帮你铺货，给你帮几天，他很能干的。”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢