酒道

郑双福说：“行的，那就好。”

回到漠柳营后，去了黄志超的店里，黄志超还没有回来，许宏涛看看时间，对黄志超的女人说：“我们等会过来吧。”

和黄伟杰出了门，对身边几个人说：“咱们去吃饭吧，那边有一家搓搓面挺不错的，每人吃一碗吧。”于是，几个人去随便吃了下午饭。

下午和黄志超见面时，已经七点多了，那时他才从乡镇上回来。黄志超说：“出去了，就想把沿路的门店挨个看一遍，进去了也许对方就会要几件货。让你们久等了。”

许宏涛说：“没关系的，我们中午还办了些事，打算下午住这边的，不回去了，不在乎迟早的。”

话虽这么说，但许宏涛还是希望尽快把漠柳营的代理商确定下来。小黄依然是把大泉小泉各提两瓶，适时掏出来让黄志超看。对产品的介绍，小黄也能拿捏得恰到好处，这点让许宏涛心里高兴，于是他就说得很少。黄志超看了样品说：“包装倒很不错，也不知以后市场反应会怎么样。”

许宏涛看小黄望他一眼，便说道：“对市场反应，你要有信心，只要全力以赴去做，肯定能把市场做起来。再说，我们也会出台相应的政策，对代理商进行扶持和支持。因为一旦找到代理商，代理商的货，我们会帮着消化掉，让消费者知道并喜欢上这个品牌，只有这样才能占领市场，而不是把货摆到人家的货架上就算完事了。”

黄志超说：“你的这个想法是对的，我们把货购回来以后，后期还得依靠你们宣传呢。也需要搞些活动，支持一下。”

许宏涛说：“这个你放心，市场是整体的，我们会全力把市场做起来，因为我们并不只是这两款产品。以后陆续还有好多款呢，因而必须把市场打开，形成消费热潮，消费者就会不自觉的选择咱们的产品，到那时，市场打开了，也就轻松多了。”

黄志超最终还是签了合同。其实，对有些代理商的心理，许宏涛也看得很明白，他们是不签吧，会有别的人去签。签了呢，又怕卖不掉多少。在这种情况下，许多人抱着先占下来，再根据实际情况决定的想法。

第三天旁晚，他们在漠南市北部一个县城完成招商后，时间还早，康师傅他们去街道逛逛，许宏涛没有去，他在宾馆房间里，给张瑞打了一个电话，讲了这些天来的招商情况，他说：“这边的几个县区，会在一周内完成招商和首轮送货，之后，我将安排业务员帮助各自区域的代理商出去铺货。稍后一段时间，我打算招聘一些能唱歌跳舞的青年人，逐县去上街做宣传。同时，喷绘一些条幅，在零售店门口悬挂，起到广告的作用，力争能达到一个销售高潮。”

张瑞听完他的工作思路之后说：“这些想法很对，目前，把这两个市场做好就行。咱们的产品数量有限，因而，摊子不能铺得太大。我有个建议，咱们不是准备用集瓶盖兑奖搞促销活动吗？正好利用条幅做宣传，在条幅上喷字时，把澧泉大泉瓶盖兑奖这个意思表现出来，这样的话，会起到很好的双面作用。”

张瑞的这些话，对许宏涛的启发很大。他曾想在酒店给澧泉.大泉搞瓶盖兑奖活动，这样起到以点带面的作用，如果全面去搞，会降低整体利润。但张瑞建议从中秋节或国庆节开始全面去搞，搞到元宵节止。利润低就低吧，只要能把品牌带火，别的，可以从长计议。许宏涛仔细一想，还是张瑞说得有道理。即使每瓶除去5元的奖，也有15元的利润。每件还能毛赚90元。如果能销到2万件，就会有近200万的利润。只要能做到这一点，也就很不错了。

想到这里，许宏涛心里豁然开朗，他觉得一切都得放开手脚去搞，只有这样，也许才能杀出一条血路来。

漠南北部的几个县，招商时彼费了一些时间。其中有两个县，他们选中的代理商，在面对他们带去的样品时，犹豫不决，一时拿不定主意，说要考虑，于是，他们又找了两个候选的，最终虽然不尽如人意，但毕竟找到了不算很差的代理商。

对于这类不是很理想的代理商，许宏涛有个没有说出口的打算，如果以后的新产品出来，这人的业绩又太差，那就另找代理商，让他们分别代理不同单品，这样的话，资金上对各自的要求也不是很高，各自的压力也不是很大，分别完成任务的可能性也就很大了。

自从那天有了组建歌舞队的这个打算后，许宏涛便派柳中强回去，在县城负责招聘有歌舞特长的人员，聘用时间为一个月或更长。招聘完成后，经过简短的排练后，能拿出10个左右的小节目就行。

等许宏涛他们回到厂里时，后院里另一处窖池已经建成，工队是许宏涛那个搞工程的同学罗浩的，他手下备用的工匠比较多，技术也比较熟练，有些材料还是罗浩帮忙买的。其实，窖池也没有什么特别复杂的地方，只是在地上挖出几口大坑，之后用砖砌好，用泥抹好，在上面建好比较宽大的房子就成了。而这几年，人字形钢梁的使用，使工匠方便了许多，也解决了找不到优质大梁的缺憾。不久之后，新的窖池投产，产量会增加很多。

许宏涛回来后，由徐厂长和王厂长陪着，分别察看了解生产情况、建设情况，出库入库情况，之后，他还去财务室里，详细了解各个代理商的打款情况、打款后的发货情况。许宏涛对财务人员说：“别的都是粗活，但你们这个是细活，不能出任何差错，做的账目得放好长时间，这一切一定要经得住别人的核查。”

许宏涛检查工作时杨梅都随在后面，有些她知道内情的，便向许宏涛汇报。许宏涛内心觉得这样是对的，两口子在家什么都可以说，但在工作上，却是马虎不得的。工作上的事，一是一，二是二，尤其是财务工作。

晚上，杨梅向许宏涛讲厂里发生的鸡毛蒜皮的小事，讲到王厂长收购粮食，经常收的是一个姓邯的粮贩子的粮食，而且划的价格都比别人的高2分钱。杨梅最后说：“王厂长会不会在里面得到什么好处？”

许宏涛说：“只要收的粮食质量没有问题，在那些小事上就不要计较了。再说，咱们的粮食，要人家送上门，丘泉镇又不在主干道上，送粮食的人，得专门往来拐，必然要多产生运输费。这些事不要对别人讲，否则，就没有人给咱干工作了。”

杨梅说：“那天我看到他去酿造车间，用搪瓷缸子端了半缸原浆酒，去到工地上给工人喝。我想说两句，但他已经端出来了，怕伤他面子，就没有说。后来，我到车间去，把车间接酒的工人说了两句。”

许宏涛说：“以后咱们在办公室里备些散酒，有来的外面人了，可以让尝尝。但好些人都以喝到刚接出来的热酒为荣，出去以后会向别人炫耀。要不就让他们喝去吧，也喝不了多少。那些人你不要说，有些人你说了倒没有什么，有些人报复性强，你说了他，他会报复你。给你故意洒到外面，一两斤看也看不到，一会儿就蒸发了。我以前听别人说过，有些人在酒店吃饭时爱摆谱，喜欢喊服务员把菜端下去让厨师重热，有些厨师特反感，会故意添加别的东西，报复食客。因而，我是菜上来之后赶紧吃，吃成什么样算什么样，不会去让人家再热。虽然我不会去做坏事，也相信大多数人不会故意做坏事，但做坏事的人是有的，你难免不碰到这个人就是坏人。因而，做事和善些为好。如果要堵绝一件事，最好从制度上去做，这样会好些。”