这时候，张小杰好像才记起这两人一直站着跟自己说话，便从柜台里面接出一个凳子来，又向后面喊：“拿一个凳子来。”他女人这才拿着一个塑料凳子出来，许宏涛掏出一张纸巾，把凳子上的几点水渍擦干之后，坐了下来。
付军向张小杰介绍了这两款酒的酒名、瓶子的材质、配手提袋的情况，以及这两款酒的市场批发价和零售价。
许宏涛适时的打断了付军的介绍，他曾经告诉过说出出厂价和返利的具体情况，这些关键性的东西，抛出得把握好时机。如果这人没有兴趣，告诉底价之后，只有坏处，没有好处。
许宏涛接过话头说：“张老板，这两款新品你也看了，有没有兴趣代理？”
张小杰说：“代理倒是想代理，但总觉得你们的产品有些少，这两款产品显得有些单薄。”
许宏涛说：“这个你放心，后续还有更多的产品会不断推出。你想，一个酒厂，绝不可能只有两款产品的。我们招商引资，为酒厂注入了大量的资金，这些资金已经到账，我们的产品陆续会全面上市，占据各个消费层次的市场，这点你不用担心。另外，我们的产品，不但有比较高的利润空间，而且如果完成任务，年终还有返利。除此之外，我们找到合适的代理商之后，还会不定期的搞些活动，对产品进行促销。”
许宏涛说到这里，停了一下说：“我们无论如何，那怕广告和促销上投入多大的资金，也要把市场做起来。到时候，大的氛围造成了，对于不合格的经销商，我们要撤换。到那时，我们的产品，也许有人会代理不到呢。经销商在挑厂家，挑产品，同时，厂家也在挑经销商，这是一个双向选择。”
说到这里，许宏涛停了下来，他不想再说了，也觉得把该说的都说明白了，至于对方听明白了没有，愿不愿代理，他不想费太多的口舌。对这个人，目前看是可以的，但他这个形象，他的店面形象，从长久来看，和许宏涛的理念是有一定差距的。因此，他对这个曾经的客户并不是很满意。
“代理的话，我倒是愿意的，毕竟咱们以前是熟人，也合作过，合作的关系也可以。”张小杰说。
“现在跟以前不一样了，这个需要提前说一下。小付，你把咱们的代理事项给张老板说一下。”
付军对张小杰说：“我们已经完成了市内其余6个县的招商，也完成了上货和市场的全面铺货。咱这个县是最后一个，有些情况必须提前说一下。我们找的是县内唯一的授权代理商，程序是先签定代理合同，之后向业务员报购货数量，再打款，厂里收到货款之后，安排发货。当然，这些都比较快，如果你在第一天上午打款，之后及时告知我们，厂里财务人员去银行核对款项已收到，就会通知销售部门，销售部门会安排及时发货，整个下来一个工作日会完成。如果厂里送货车在，会在第二天把货送过来，这一切特别快的。
“除先款后货之外，我们对经销商也有量上的要求。首次上货不能少于300件，因为太少的话，没法送货。全年完不成10万元的销售任务，没有返利，同时还有可能取消代理资格。”
张小杰听付军讲完这些条件，之后说：“这些我都知道，这几年凡厂家基本都是这样的程序。也有少数发货的，会欠账。”
付军说：“如果张老板愿意代理我们的产品，合作共赢，咱就把合同签了，我们也就不再寻找代理商了。当然，这个你得考虑清楚。”
许宏涛也说道：“还有一个特殊情况，必须事先说明白，车站不远处的老张，和我们厂里是合作关系，他的货是厂里直供，不从代理商这拿。当然，他不批发，只是零售，更不会破坏价格。再说，他也卖不了多少，不会对你造成影响。”
“这个没关系，一两家也不影响整体。他和你们厂里合作？”张小杰显然对他这个老邻居产生了兴趣。
“这个以后说吧。我们有好几个合作者。”许宏涛不想对他详谈和张瑞父女合作的事，再说，这也不是一两句能说清楚的。许宏涛虽然对这个话题不愿深谈，但他脸上依然显得很平淡，对张小杰笑笑的，而且是特别矜持的笑，让人能感到他的热情，也能感受到他的威严。
“张老板，如果你不用再去考虑，我们就签合同。如果你还拿不准，我们就暂时不签了，你考虑一下。但这里面有个问题，如果我们和别的哪家谈成了，人家要签，我们也只好签了。这几天我跟许厂长跑了好几个县，好些人家，我们进去谈的时候，并没有抱太大的希望，可是人家不但现场签了合同，而且当时去打款。毕竟这是咱们当地酒，纯粮酿造，又是振兴之作，重返江湖第一笔，是挑战更是机遇。再说，上货要求又小，哪个县级经销商第一次上货仅要300件？我们开会时许厂长说了，到别的市里，县级经销商每次上货不得少于500件。”
许宏涛坐在旁边，听付军一板一眼地对张小杰说话，虽然有些话是他临场发挥，但这种发挥却是恰到好处的，也是合情合理的。许宏涛想，这付军还是个可塑之材，有培养前途。
张小杰听付军这么一说，很果断地说：“许厂长跟我很久以前就是合作关系，现在他上门了，我肯定得给他面子，咱们这个产品我代理。”
许宏涛笑了笑，没有说话。他明白和张小杰之间，面子不面子的，并不是真的，而真正能打动对方的是利益。他也不想说破这些，更何况，说破是没意思的，都在场面上混，有些假话还是要说一下的，张小杰的话，他完全理解。他也知道，面子这东西，真正能起作用的地方，是在张瑞父女和屈老板那里，别处，也许更看重利益。
有付军这样的业务员，又面对的是张小杰这个他并不是很满意的代理商，剩下的事情许宏涛也懒得去做。他给张瑞发了个短信，告知已来左安，并初步和张小杰谈好。问她什么时候有空，想见个面，把工作汇报一下。张瑞马上发来短信说，下午九点在她爸店里见。许宏涛回复了之后，看付军和张小杰签了合同，并约定明天早上打款。付军得到张小杰明天早上打款的承诺后，说道：“我明早过来，九点银行开门后，咱们就去打款，之后我把情况向厂里一说，让给咱下午就发货，我就不回去了，等货来之后，帮你出去完成第一轮铺货，免费给你当几天小工，老哥看怎么样？”
张小杰看许宏涛没再说话，又看付军吐谈分寸如此拿捏得好，知道如今的丘泉酒也许确实会发展得好些，于是说道：“没问题，有你这么能力出众的业务员，出去发货肯定会特别顺利。”
几个人说笑着告辞，许宏涛他们上了门口停着的面包车，看看时间，已经下午七点多了，他让康师傅把他送到屈老板这里。到了近前，他让付军和康师傅把大泉和小泉各拿两件进来，两人虽然明白找了代理商之后，自己是不能再发货的，但许厂长安顿的，两人也不好多问，只能各拿两件，拿进店里。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢