酒道

许宏涛进店之后，见屈老板在望着货架一侧的电视机，在看着什么电视剧。许宏涛上次来这里，发现那里多出了一台电视机，便说这样也好，免得没有顾客时无聊，可以用看电视解闷儿。

许宏涛见到屈老板之后，仍然叫了一声叔，之后又是一句：“叔你在呢，好着吗？”屈老板平时虽然很少言笑，给人的感觉总是不冷不热，但他见到许宏涛之后，总会露出若隐若现的笑容。看到许宏涛进来，打了招呼，问他什么时候来的，这时看到付军和康师傅提着4箱酒进来，便问道：“这是你的新产品吗？”许宏涛说：“是的，是我们刚出的新产品，送你几箱，你送朋友也行，自己喝也行，是我对你的一点小心意。”

许宏涛说完，转向付军他们说：“你们回去吧。”一边说着，一边向外走去。在外面，他对付军说：“我跟你说过的车站那边的张叔你知道吧？你和康师傅现在去，把大泉给咱们留一件，以备以后用，别的酒全卸到他那里，之后开个票，让他签字确认就行。完了你们回宾馆休息，我把事办完就回来了。”

交待完之后，许宏涛回到屈老板店里，对他说：“我比原来忙了，也见你少了。现在产品出来了，我来这边找代理商，找了张小杰，刚和他签了合同。”

许宏涛一边说着，一边拆开酒箱，各拿出一瓶，向屈老板介绍了酒名、包装的设计理念、设定的批发零售价格等。

屈老板接过酒盒，拿到光线好的地方仔细去看，他看得很认真，也很高兴。一边看一边对许宏涛说：“不错，真不错！绛红表示富贵，上面澧泉这两个字，庄重大方，这一切真的不错。你定的这价，卖了有利润吗？”

屈老板关切地问。

“有利润，大泉的利润差不多，基本符合我的预想。只是小泉利润太低，每瓶有个两三块钱。这样的利润，如果作为批发的话，倒可以，但我们是生产的，环节多，尤其是销售这块费用较大，也就感到不挣什么钱了。”

“作为白酒，那样的利润确实太低了。这行业本身是个高利润行业，利润太低的话，很难应付那么大的开支。我以前听人说，白酒行业的成本中，销售产生的费用甚至比生产产生的费用大。具体的情况我也不清楚。”屈老板一边说话，一边咳嗽着，似乎很费力气。

许宏涛想向他请教接下来怎么办，又想，他一个老年人，长期守在门店里，也许不会有什么太高的理论，于是没有再问。

可能屈老板觉得有些东西说出来对许宏涛会有帮助，他说：“做市场要一下子做起来，如果成了那种不冷不热的，就比较难处理了，就得换包装。在前一种包装还没有完全衰败之前，就应该做好新品上市的准备。白酒这东西，与其说是卖酒，倒不如说是卖牌子和卖包装。酒液这东西，能比别人家好多少呢？归根结底，是卖盒子和上面那几个字呢。名字得起好，除此之外，包装得设计好，要比别人有特色。还有，你虽然花了些钱，做了手提袋，但这个作用特别大，凡有这个手提袋的人，上街买东西，就会提着，等于给咱们做广告了。这个袋子的质量要好些，相连的部位要多缝一次，不要只能提两瓶酒，装别的东西时带子断了。另外，我记得喷绘的那个宣传条幅不是很贵，你了解一下，如果能接受的话，可以喷绘些，让零售店挂在店门外，起到广告的作用。最好能一次性火起来，这样后期就比较轻松了，顾客就会主动来找。”

“叔，你说得很对，我会想办法，一定把这个新产品做起来。”许宏涛诚恳地对屈老板说。看書菈

看看时间差不多了，许宏涛向屈老板告别，他得赶九点到张叔那里去，和张瑞商量一些事。临走时，屈老板要付这4件酒的钱，许宏涛说：“这是我送给你的，以前过得艰难，现在出新品了，送你一点，也是我的一点小心意。你要赶紧去检查一下，我听你咳得厉害，得当事呢，马虎不得，也大意不得。”

屈老板说：“天气正热呢，我想等天气凉点了再去大医院看看。”

“你比以前瘦多了，得重视呢。”许宏涛和屈老板告别后，赶紧去了张瑞父亲那里。

张叔看来精神不错，见到许宏涛后很高兴，说刚才已经把新产品摆上了货架。并且说：“成品比样品还要好些，尤其两瓶酒装手提袋里，提着的那种感觉真不错。两瓶酒一百多近二百，如果在上面撂一条烟，提着送礼也很体面的。”

许宏涛听到张叔的赞赏，心里很是高兴，他说：“这个手提袋算是做对了，一下子使产品有了档次。”

两人正说着话，张瑞回来了，她穿着一件黄色的纯棉t恤，下身是一条鸽蓝色的宽松牛仔裤，裤子特别宽，裤口几乎要罩到她的休闲运动鞋尖了。张瑞看上去气色很好，脸蛋白里透粉，明眸皓齿的样子，头发披散着，好像刚洗过不久。在许宏涛的印象中，张瑞的秀发多是在脑后由两边向中间收拢，显得别致又洒脱。好几次许宏涛见到她，她都是这个发式。但今天，她的头发却自由散开，更飘逸洒脱。

见到许宏涛后，张瑞微微一笑说：“这些天辛苦你了。天气越来越热，你们在外面很辛苦的。”

听到这样的话，许宏涛很感动，但他说：“没什么，刚开始跑市场，也不算很累。前期安排业务员做了市场调查，我现在接触的客户不多，不算辛苦。”

之后，许宏涛向张瑞介绍了本市几个县的招商情况，并且说：“依这样的速度，漠南市下属的几个县完成招商后，这批生产的产品就全部散出去了。如果代理商及时完成铺货，这批两种5000件货也就全都分散到各个零售终端店去了。对于咱们现阶段来说，一是要贮备酿酒用的原料，加班加点生产；二是要赶紧定制各种包装材料，在生产出酒液后，能及时灌装。三是要对市场上已经分散到各店的产品进行促销，让这些产品真正地被消费者消费掉，而不是摆在货架上。”

张瑞看许宏涛停了下来，便说道：“你说得很对，这三个环节都很重要。前两个我也帮不上忙，你看着安排吧。第三个关于市场销售的，我以前听你讲过，好些厂里采取单品特殊促销，咱们的大泉酒，零售80多元，作为县级和乡镇一级市场，也算普通消费群体中的偏高级产品，能不能给这个单独搞个促销？让这个单品快速地火起来，毕竟这个的利润空间要大些，有一定的可操作性。”

许宏涛听张瑞这么一说，也觉得这是个好办法，但具体怎么搞呢？这得仔细想清楚。许宏涛说：“我想印些条幅，就是红色的布条上面喷字的那种，成本不是很高，每个零售店的门头上挂一个，打街道走过去，满眼都是咱们的广告，进店一看，咱们的酒也摆在醒目的位置，又有促销活动。”

“对，这个办法好！”张瑞说。

“这样行不行？咱们对大泉酒全面搞个活动，瓶盖换现金，每个瓶盖兑换5元或3元现金，这样一来，有些人就会主动选择咱们的酒。我原来想，把这个活动限制在酒店里，让酒店单独搞，服务员介绍给进店的客人后，开瓶率一提高，也就传开了，起到以点带面的效果。但这样不好操作，瓶盖上没有标记，外面的和酒店的没区别，这样一来，就分不清了。”

许宏涛说完之后，张瑞并没有接他的话，而是低头陷入沉思状态。许宏涛没有再说，他看看张瑞，又看看老张，而老张一直没有说什么，只是笑眯脒地看着他们。

“这样吧，先让酒店搞，每个瓶盖兑5元现金，这个活动搞到国庆节，之后全面搞瓶盖兑奖的活动。到那时，咱们可以用瓶盖兑换东西，也可以用瓶盖兑换现金，具体的办法再想想，反正是不赚钱也行，但得把这个品牌搞得火起来。”张瑞说。