酒道

回到酒厂的家里，已经夜里10点多了，杨梅还没有睡。许宏涛比较高兴，今天跑了两个县，招商都比较顺利，这让他信心百倍，也让他有些亢奋。回来的路上，他本想给张瑞打个电话，报告一下旗开得胜的喜讯，但觉得他坐的面包车上人多。在众人面前，这个电话当然也可以打，但他不能太过随性，别人听到他的语调，也许会多想。虽然他们没有什么特殊的关系，但他不愿让别人去猜测。

对杨梅说起今天的招商，杨梅也很高兴，说：“看来咱们马上要发财了，现在最主要的问题是生产跟不上，窖池有些少，再是咱们以前没有库存，如果出货比较快，就有可能断货呢。”

许宏涛说：“这确实是最大的问题。另一个问题，就是资金问题。如果资金确实充足，我们可以多开发些产品，产品多了，我们就可以投放广告。现在产品单一，广告也不好投放。”

“确实资金有些少，今天我去看了一下库房里的原料，库存不多了，得赶紧收购粮食呢，否则生产就断了。”杨梅说。

“就是，确实得赶紧收购粮食，生产酿造环节不但不能停，而且得加紧。这几年生产酿造上是大事，不但要正常生产，还要扩产。好些大的酒厂，资金上没有问题的，都有大量的酒液库存。有的厂子里灌装的都是十多年前酿造的基酒，而生产还在继续。这样，每出一瓶酒，都是有些年头的。这也是他们的卖点之一。”

“就是，这些年时兴陈酿酒、年份原浆，也不知真伪，但这类却叫得很响。”杨梅说。

许宏涛感到有些疲惫，说话的时候不知不觉中睡着了。

接下来几天，许宏涛带人跑了市里的其他县，分别找到了代理商。有些代理商的资金实力雄厚，有些稍差些，但好歹每个县都有了，这点让许宏涛欣喜。如果以后把市场整体做起来了，哪个县的代理商不称职，到时候再换掉吧。目前来看，个别有实力的代理商不看好这个小酒厂，也不看好这个牌子。但却没办法改变他们的看法，只能以后用事实让他们重新认识。

对于左安县的招商以及这几天的招商情况，许宏涛在外出后，抽空给张瑞打电话谈过。张瑞对许宏涛的工作能力特别欣赏和肯定，那种欣喜完全可以听得出来。对于左安县的招商，张瑞说：“按说这个代理商应该由我家来做，但我父亲年纪大了，我哥又在外地工作，因而这个代理商只能另找别人了。”

张瑞还说，是许宏涛去找，还是她抽空去找？许宏涛说：“这事就不打扰你了，无论找谁，谈好之后，我都会对他说清楚，你家在厂里有股份，会由厂里直接供货，不在他那里拿货。”

张瑞笑着说：“俺老张家一开始就搞特殊了，这样不好吧？要不你不说了，从代理商那里拿货吧。”

许宏涛说：“没关系的，这个必须这么搞，你放心。再说，叔那店一年能卖多少呢？这点事咱完全能做得了主。”

对左安县的情况，许宏涛是熟悉的。左安县城虽大，发货的也有好几家，但没有脱颖而出的大户。好几个发货的，都是既代理白酒，又代理饮料之类，对白酒并不是很上心。主街上倒有几家以经营烟酒为主的专营店，规模比较大，档次也比较高，在窗玻璃上贴了白酒批发之类的大字，但却没有代理和批发白酒，实际是以零售为主的。

许宏涛想到了离老张店面不远的那个杂货店老板小张，这些年以批发为主，总体来说货发得不错。但那人有个毛病，每次进货，都想着赊账，但你如果坚决不赊，他又等着急卖，那么，他就会慢慢腾腾地拿出钱来，这说明他并不是没钱开账，而是尽量拖着，用别人的钱做自己的生意。这人的店面也从那个破旧的小区门口，搬到一个新建的比较大的小区门口了。许宏涛还听说，那人在这个小区里买了一套楼房。

来左安县这天，是在邻县招商完成后的下午，许宏涛让别的业务员分别去各自负责的县里，帮助代理商开展工作。他让开面包车的康师傅和这边的业务员付军，拉着一面包车货和自己来。他们知道晚上回不去了，就先登记了宾馆，之后出去找那个小张。

许宏涛近年和小张打交道比较少，但还算熟人。许宏涛带着付军到了小张的店里，他的店虽然跟以前相比大了许多，但仍显得乱糟糟的，里面的货物在货架上塞得满满的，地上也堆放了不少，显得零乱而随意。许宏涛在乡镇上见过好些这样的商店，一点也谈不上整齐美观。食盐之类的袋装商品，只剩下几袋了，但那个大包装袋仍然口开得很大，戳在那里占着一个比较大的位置。盐袋低端食品的包装袋口也开着，为的是小孩子来买时方便取出，但那类袋子大小不一，显得杂乱无章。许宏涛经过长时间观察，他发现整齐与否，跟一个人的生活习惯有关。有些人，特别讲究个人衣着和形象，货也摆放得整齐有序。而有些人，什么都不讲究，特别的邋遢。和这个小张一样的，还有早成镇上的梁老板。

许宏涛估摸的这个时间不错，小张刚从外面发货回来，妻子给做了饭，他正端着一个海碗吃面条，脸好像也没有洗，头发上似乎有些土灰，乱蓬蓬的，许宏涛感到，这人真是越来越不讲究了。

小张见到许宏涛，一边吃面，一边打了招呼，并且说坐、坐。许宏涛没有看到凳子之类的东西，心想坐哪呢？难道坐地上不成？但他没有说。

小张一边向嘴里塞进一瓣大蒜一边说：“什么时候过来的？”

许宏涛说：“刚来不久。”

就这样站着说了些闲话，许宏涛问了小张的生意情况，代理了什么品牌，发货的范围和出货量之类。

小张吃完面，把那个海碗给了妻子，端起了一个泡着酽茶的玻璃杯，开始唏溜着喝茶。许宏涛看到那个杯口上有厚厚的多层不规则垢痕，他觉得这人真是不讲卫生，年龄并不算大，怎么这么邋遢呢？这种人，做生意只能卖低端货，有身份有档次的消费者，到他这种店里来一次之后，绝对不会来第二次。就那个杯子，也会让人看着恶心。许宏涛在老家过年时，见有邻人互相打趣，说喝茶的杯子没洗，杯口脏得像尿盆一样。话虽然有点重，但确实脏得不忍直视。ap.

这时候，许宏涛讲了自己的来意，他介绍了丘泉酒厂现在由自己接手了，招商引资，注入了大量资金，并对厂里部分硬件设施进行了升级改造，对产品进行了更新换代，以前的产品不再生产了，出了新的产品。现在虽然只有两款新品，但后面陆续还有新品。

“我现在需要到咱们这里招一个代理商，作为丘泉系列酒在左安县的总代理。你看下这两款酒，有没有代理的意向。”

许宏涛介绍这些基本情况的时候，业务员付军已经把各样两瓶用手提袋提了进来，放在了柜台上。这会儿，许宏涛对这个叫张小杰的店主说：“让我们的业务员小付把产品介绍一下吧。其实咱俩也算是特别熟悉的朋友了，十年前我刚开始跑市场时，咱俩就打过交道。你这些年发展得好。”