许宏涛又说：“这款小泉酒，它的出厂价是22元每瓶，代理商给零售店的批发价是30元，我们的建议零售价是48元。当然，这个也有返利，返利标准是百分之二，如果超过50万元，返利标准是百分之三。看書菈
“我们的政策支持力度也是比较大的，留给代理商的利润空间也是比较大的。只要用心去销售，就一定能够打开市场，让产品火起来。当然，我对你讲的这些，都是最基础的，我们还会不定期举行品鉴活动，也会出台一些季节性的促销活动，支持一下代理商。我们的理念是不但把产品卖出去，更重要的是让代理商通过卖我们的产品富起来，实现大家共同富裕。”
“你这个理念好。”刘勇高兴起来，他有些兴奋地说，“其实，只要代理商有钱赚了，产品才会卖出去。代理商如果没钱赚，谁还会拼命去卖呢？人们都说，钱眼里有火呢，只有能出利润，才会有人去拼命地卖。”
“我们现在的政策是先签定代理合同，再打款，之后发货。以前发出去的老包装，现在市场上没有了。因而，代理商有比较大的自***和利润空间。”张钧适时说道，并且拿出了代理合同，递给刘勇。刘勇接过去看了一下说：“这会就签吗？”
许宏涛说：“你需要再考虑一下吗？或者需要和家里人商量一下吗？如果合同签了，就得打款上货。”
刘勇说：“不用，就这么个事，用得着那么费劲？我家里的事，我说了就算。再说，我还是挺喜欢这两款产品的。”刘勇说完，就取过笔，准备签了，张钧上前去，对刘勇分别说了哪里该怎么去填。不一会儿，刘勇就填完了合同上自己需要填写的部分。
刘勇填完合同，对张钧说：“你算一下，大泉上100件，小泉上200件，总共多少钱？我给你们转账还是怎么办？”
张钧说：“转账吧。转账之后，打电话给我说一下，我给财务上打电话，他们去银行查一下，之后通知销售科，销售科安排发货。这就是我们的流程，会很快的。我们许厂长要求客户打款的当天一定要对发货时间作出具体安排。”
许宏涛说：“以前我们发货，都是业务员收到货款，或者业务员和客户联系好之后，就安排发货。现在是货款不经业务员的手了，直接由客户打到酒厂指定账户。”
“这样也好，我代理的几个品牌，都是这样的。以后我就按合同附件中的价格自己算出来，短信发给业务员？和别的厂家，我们就是这样搞的。”
“对，这样最好，免得业务员听后忘记了，或记得不准确而发错货，影响到销售。这样的办法好。”
许宏涛记得今天车上装的货物可能够刘勇要的数量，便对刘勇说：“你今天货款够吗？如果够的话，我们现在就给你卸货，之后让小张跟你去银行，你把货款打到酒厂账上。”
刘勇说：“这会先打款吧，银行马上要下班了。”说完之后，进里间叫了一声，出来了一个女人，年纪跟刘勇相仿，一看就知道是他的老婆。女人望许宏涛几个人笑笑，之后打了招呼。许宏涛说：“我们是丘泉酒厂的，刘大哥代理了我们的丘泉酒，嫂子看下行不？”
女人笑笑说：“行么，生意上的事，我平时也不太管。他出去发货了，我看看店里。”说着拿起柜台上的酒看了看说：“这酒包装还不错，还有手提袋，看着挺高级的。”
许宏涛说：“确实是不错，这是我们更新换代之后的新产品，目前也就这两款，但后续会有很多新品出来，将会有十多种几十种新产品陆续上市。”
这会儿，刘勇和张钧去了旁边不远处的银行。但不一会儿，两个人就回来了，刘勇说：“迟了一步，银行已经收拾摊子要下班了，不办业务了，得到明天。”
许宏涛说：“没关系的，咱们现在给你把货卸了，有货单，你签收了之后，明天打款吧。”
刘勇说：“好么，这个没问题，明天银行一开门，我就去打款。”
于是，把货车开到刘勇库房那个小院的门口，四五个业务员和司机，大家齐动手，给卸了货，刘勇也在司机拿出的送货单上签了字，表示自己已经收到货了，并留下自己的那一联。
看看时间已经不早了，马上到了正常的吃饭时间，刘勇说：“走，咱们去吃饭吧，我请客，第一次和许厂长合作，一起吃饭吧。”
许宏涛也想到了这一点，但又想时间不早了，原想离开这里后，每人吃一碗面，尽早赶路。但刘勇一提出来，许宏涛觉得今天这饭无论怎样，也得由自己来请。于是他说：“我原想着早早回去，但刘总说吃饭，那就这样吧，我请刘总，也祝愿我们的合作顺利。”
刘勇还是坚持自己请客，但许宏涛不容分说，坚持让他改天再请，于是，刘勇便依了许宏涛，一行人没有开车，步行来到不远处的一个酒店。
点了菜，许宏涛说：“咱们虽然是卖酒的，不缺酒喝，但也要把总量控制好，每人半斤酒，不多喝。再说，我们还要回厂里，明天还有任务呢。”
许宏涛的话一出口，别人齐声响应。菜上来后，许宏涛首先给刘勇敬酒，之后再敬各位业务员。到司机时，康师傅说：“我们要开车，还是不喝了。许宏涛说好，改敬了茶水。接下来大家互敬，不一会儿，三瓶酒就完了。到结束时，总共喝了四瓶酒。许宏涛操心着明天的事，没有再劝酒，刘勇似乎不是很尽兴，但许宏涛没有再安顿开酒。
出了酒店，到了刘勇的门店那里，许宏涛对张钧说：“小张今天来时带生活用品了没有？如果带了，就不回去了，明天帮助刘总把市场跑一跑。”
张钧说：“手机充电器之类的东西带着呢，那我就不回去了，帮刘总把货铺一下。”
刘勇说：“那就好，帮我跑一下市场也好。产品第一次上市，厂里有人会让客户感到放心。”
几个人告别之后，许宏涛他们便离开了，踏上了回程之路。
半个小时后，许宏涛给张钧打了个电话，他在电话里叮嘱张钧，明天早上要趁热打铁，督促刘勇把货款打过来，不要因为违反规则而形成纠纷，坏了关系，该坚持的原则一定要坚持。之后，全力帮助刘勇去铺货。必要时亲自动手，把每款最少2瓶，摆在货架上比较醒目的位置，这样，让每一个进店的顾客都能及时看到。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢