许宏涛一惊，这个老板居然这么好说话，不声不响地，张口就是别的老板得深思熟虑好一会才能报出的数量，真让许宏涛诧异。
“好，过几天我就给你拉过来了。”许宏涛内心特别激动，但他表面上稳稳的。“如果你能把我们的酒作为重点商品去销售，县城里我就不再去找别的经销商了。”
“找了也是白找，别人，也卖不了多少。”老板淡淡地说，脸上没有任何表情，真有些波澜不惊的样子。
“那我就不再找了。”许宏涛心中诧异，但他也不好多问，只能这样很随意地说。
出了门，许宏涛想，这个姓伍的中年人不知什么来头，从表面上看，也不是很善于言谈的那种商人，但是却生意很好，而且人也很自信，这其中肯定是有原因的。他的心里，多了许多疑虑。
在这个狭长川道的街道走了一个来回，许宏涛感到，这里确实也没有必要再去找一个经销商了，只要这个人能卖，把销量能搞上去，就符合他来漠南地区的最初打算。
回到旅馆里，许宏涛收拾好自己的东西，准备去那个叫早成的镇子，也许在那个镇子上，会找到一家大些的、白酒销售好些的商店。
早成镇在锦县南面的塬面上，距县城二十多公里，山路大多处于日照时间极短的背阳处，很不好走，好些地方坡陡弯急，下坡的货车司机经常利用偷偷加装的水罐给轮毂浇水降温，余水洒在路面，冬天气温低时，经常性结冰，导致路面湿滑，异常难走，经常会发生交通阻塞的现象。
其实，从县城向北，还有一条上到塬面的坡道，那条道路因为向阳的缘故，冬天几乎不受什么影响。但是从那条路去早成镇，上原之后，得从东面塬上穿过，多走三十多公里，大多人不愿意去走这么多冤枉路。
许宏涛到的这几天，道路没有什么问题。他提着纸箱，肩上背着装行李的人造革包，来到县城的汽车站，坐上了去早成镇的班车。破旧的班车并不大，仅能坐十多个人。许宏涛上车时，车上没有多少人，但出了车站，在街道里，陆陆续续有人上车，有些一看就是农民，提着装得鼓鼓囊囊的编织袋，以及形形***的布包或人造革包。车子里面一下子塞得严严实实。许宏涛旁边，是一个老头，胡须凌乱，脸上一副风尘仆仆的尘土之色，提着好几样东西，看得出，有一袋是棉花。
许宏涛看到这位老头，想到了在农村老家的父亲，他不忍去直视，便转过头去。
班车上坡时像蜗牛，在坡陡处几乎跟人走着差不多，这让许宏涛有些担心，这坡里能上得去吗？会不会倒下去？如果倒下去，路边多是悬崖峭壁，肯定会出大问题。一路提心吊胆，所幸的是车子虽然很慢，但最终还是爬上了这个绕来绕去的长坡，慢慢地来到塬边上。上了塬，许宏涛长出一口气。在以后的几年时间里，他曾无数次在锦县和它的早成镇之间来回穿行，也多坐这种破旧的微型客车，但都没有第一次那种惊心动魄的感觉。三年后，许宏涛到锦县时，坐的是厂里新卖的面包车。又数年后，许宏涛到锦县来过一次，坐的是排量的三菱帕杰罗。
上了塬，经过近二十分钟的行驶，逐渐看得见远处有密集的房室，似乎是一个集镇。这段时间里，不断有人下车，消失在田野里纵横的道路上。这些道路的或远或近处，总有较为茂盛的树木。夹杂于树木中间，或隐或显的，是房屋和院落。
镇子越来越近，汽车是从东边驶入镇子的。在镇子的最外面，许宏涛透过车窗，看到的是一个比较大的木材厂，里面囤积着大量的圆木。靠近栅栏大门的，是两个分解木头的带锯，正在发出声嘶力竭的鸣叫。紧接着的，是门上面挂着招牌的一个个门店。在十字街的一边，车子停了下来，司机熄了火，人们纷纷向外挤去，许宏涛等人下得差不多了，才提起自己的东西下了车。站在十字街道向四下张望了一会儿，许宏涛发现这个镇子果然不小，每条街道望到头都感到有些遥远，而且似乎还有岔路口。街道虽大，但跟他这段时间跑过的其它乡镇街道一样，基础设施还是很落后的，街道没有硬化，也没有铺柏油，看上去尘土不少。细看，仿佛以前铺过石头，天长日久，被踩进地里，只有少数不规则的露在外面。地面上，纸屑、塑料袋之类的垃圾不少。许宏涛感到，再大的镇子，总是镇子，基础设施等一切，还是没法和县城相比的。
经过打听，许宏涛了解到，这个镇子上百货生意最好的是一个叫寅虎商店的，几家店主都对许宏涛说，这个五十出头的生意人，特别精明，生意做得很好，也特别会做生意，很灵活。许宏涛问怎么个灵活法。那人说，那里几乎把这几个乡镇过事的生意全部包揽了。许宏涛明白，所谓过事的，就是指家里有结婚、丧事、孩子满月、新宅落成之类凡宴请的事。许宏涛更是清楚，这些事对商店来说，会有一个非常大的消费总量。如果汇集到一家商店，会产生特别可观的利润。那么，这个人是怎么做到让所有消费者都来他店里购买的呢？
几家商店的主人都说了相似的原因：那个叫梁寅虎的人卖得便宜。
“卖得便宜就利润低了，挣钱少了么。”许宏涛说。
“你是不知道，他在众人都知道的物品上，几乎不加多少利润。但是在别人都不知道的物品上，加的利润很大，卖得特别贵。比如，香烟这类东西，他在对那些大宗要货的顾客对，会按进货价销售。但是，对于其它的酒啊、茶叶、干菜调料之类，他的价格一点也不便宜，甚至比别人略高一点。”
“比别人高顾客不知道吗？知道了依然去买？”
“有些人不知道，有些人知道，但觉得香烟卖得便宜，别的稍贵一点也不是大问题。”
许多年后，许宏涛总会想起这个叫梁寅虎的生意人，他的精明，或说他的女干诈，让许宏涛不断想起田忌赛马这个故事。这个人，也让农家出身的许宏涛知道了商场并不是低价购进，高价卖出这么简单，有的时候，部分商品亏得厉害，但有部分商品，赚得厉害，整体来说，不但没有少赚，甚至赚到了更多的利润。
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