酒道

正想着，外面有人敲门，他喊了声门开着呢。进来的原来是旅店的老板，老板很客气，问许宏涛：“你感觉怎么样？对我们这里还满意吗？”许宏涛见老板进来，忙起身下了床，把香烟拿出来，给老板一根，之后说：“快坐下，快坐下。”

老板在椅子上坐下来，掏出打火机，打着火伸向许宏涛，要为他点烟，许宏涛说：“你点，我有火呢。”

两个人点上烟，许宏涛坐在床沿上。老板说：“我进来打搅你休息了吧？”

许宏涛说：“没有，没有，你过来咱们正好聊聊。”

老板说：“我看你好像是酒厂的，知道你是搞推销的，便过来跟你聊聊。这边的市场，你也许不熟悉吧？”

许宏涛说：“确是不熟悉，说老实话，这边我没有来过。”

老板便开始介绍，这边的县城和周边县城比，并不大，而且由于县城在川道里，除机关单位外，商家并不是很多。好些单位虽然听起来在县城，但大多工作人员却在一个乡镇上。更有意思的是，这个县里的第一中学，也就是县里人数最多的完全高中，也在这个乡镇上。

许宏涛有些不相信自己的耳朵。县立第一中学在乡镇上，这种事他是从来没有听说过。他不由得好奇起这个叫早成的乡镇来。忙问这是为什么。

这位健谈的老板说开了原因，这会儿，许宏涛也知道了，这位老板姓吴，他所经营的这个旅社，是县上医药公司的院子。医药公司这几年生意逐渐惨淡起来，好些个体药店也不知从哪里开始进货了，只有医药公司下辖的门市部在这里进货，因而，效益越来越差，员工大多也开始自谋出路了。就拿原来收购药材的门市部来说，也没有老百姓来交售了，原因是个体户的收购价比公司的价钱高。人家信息灵活，进货出货也要比公司手续简单。没有办法，公司里职工大多自谋出路去了，他看到二三楼原来的办公室如今空闲着，便向公司承包了，开了旅社。

老吴说完自己的事，说开了那个叫早成的镇子来。这个镇子是方圆这几个县境内最大的一个镇子，也在这几个县境内最大的一条塬面上。塬面大，早成镇又处于较中心的位置，因而，附近的乡镇也有客商到这边做生意，于是这个乡镇就成了这个塬面上的中心。当然，这个中心形成于什么时候，他也不知道，反正从他小时候记事起，这个镇子就特别大，特别繁华。那个塬面上的老百姓，除非到县城的某个单位办事，一般不去县城。县一中在解放之初就建在那个镇子上，也方便了附近乡镇孩子们的上学。倒是县城北边塬面、西边很少几个乡镇上的学生，得去设在县城里的二中上学。

许宏涛由刚开始的不理解，到后来的完全理解，既然以这种方式存在，也就有它存在的道理。一个县城坐落在什么地方，因素是复杂的，也必然有它的合理性。听明白了这里的实际情况，许宏涛觉得这样也好，在县城找一两家，在早成镇再找一两家，离得远，也不会互相冲突。

老板很详细地讲了县上的各类情况，他建议许宏涛在县城找个批发百货的个体户，他可以向来拿货的小门店批发，这样也省事些，会少跑许多冤枉路。许宏涛接受了老板的建议，他想，具体情况，还得具体对待。到底该怎么办，先把商店的底摸清了再说。

第二天，许宏涛开始上街，去每个商店里看，也去吴老板介绍过的那几个搞批发的商店里看。他发现，那几个批发的，生意并不是很好，他们所批发的商品，也就以方便面、卫生纸、香皂牙刷之类为主，要靠他们代为批发丘泉酒，几乎没有什么可能性。

在离县委、县政府不远的一栋楼下，有一个三间房子的商店，比较正规，规模也比较大。许宏涛经过长时间观察，发现这里生意不错，也到临近中午了，有几个顾客都从商店里买了酒，去了不远处的酒店。其中一个顾客，拿了一个整件，是抱着从门里出来的。

许宏涛突然间觉得，离生意好的酒店较近的商店，卖酒一定不会太差，以后得在这方面多留些心思，

看到老板打发完客人，在柜台后面的椅子上坐下来，许宏涛便赶紧进了门，先作了自我介绍，并且说明来意，老板面无表情，一言不发地听许宏涛说完，这才慢腾腾地说：“你说得好得很，东西呢？”许宏涛忙说：“在旅店里，我这就给你拿过来。”

许宏涛回到旅店，提上用绳子扎着的纸箱子，赶紧来到这个商店里。一路上他都在想，这个老板也许有四十多岁了吧，也算得上中年人了，说话一点儿也不客气，也许人家是生意太好才这样牛皮哄哄的。

到了商店里，里面有了顾客，许宏涛只好悄悄地把纸箱放在地上，不声不响地站在一边，等老板闲下来才好谈生意。

但是这会儿刚好到中午饭的时间，顾客出出进进，络绎不绝，许宏涛把箱子放在角落里，出去站在门外，他觉得不该影响人家做生意。好长时间之后，许宏涛看到没有顾客了，便进了商店，把箱子里的那四瓶酒掏出来，放在柜台上，老板拿起酒盒逐个看了一下说：“一看就是个土老帽。”

许宏涛忙说：“包装虽然普通，但酒质却特别好，地道的纯粮食酒。”

老板并没有接他的话，这会儿，货架背后出来一个女人，对老板说：“赶紧吃饭，饭凉了。”于是，老板开始一边吃饭，一边东一句西一句地和许宏涛说话。问酒厂的规模、年产量，以及他们的销售情况。许宏涛对这些情况，基本上都往大翻了两倍。

老板话不多，许宏涛讲述的时候，他基本上一言不发，直至许宏涛讲完他的所有想法，以及打算在这个县城找几家商店重点销售丘泉酒时，这个沉默寡言的中年老板才说：“对销量有要求吗？”

许宏涛说：“暂时没有具体的要求，但是必须当个事儿的去卖，如果经过一段时间以后，销量太低，我们就会考虑换人的。”

“那是肯定的。”老板慢腾腾地说。之后好一阵子，许宏涛正要问他是否愿意经销，老板突然说：“你们什么时候送货？各样给我拉20件，试卖一下。”