对于许宏涛的这种似乎极为有利的条件，老胡并没有显露出特别的喜悦或兴奋，在他那张保持着淡淡微笑的脸上，依然是不动声色。当许宏涛把自己该说的说完之后，觉得无话可说了，老胡依然没有表态。后来，许宏涛说：“我们的这几种酒，你愿意卖吧？”老胡这才慢悠悠地说：“卖当然可以卖，但能卖多少，心里确实没有底，这会也不好表态。我只是怕卖不了多少，把你的事给耽误了。”
许宏涛这才松了一口气，这个老胡，竟然拿得这样稳，这样沉着冷静。
“不要紧，你的心情我理解。这会儿，货还没有拉过来，谁也说不上究竟能卖多少。但是你只要对我们这货有信心，而且打算作为重点去推销，这就行了。至于能卖到多少，尽力卖吧。”许宏涛说得宽宏大量，但他心里，特别希望这位胡老板能表个态，这样的话，他会更踏实些，自信些。但老胡这样说，他没有办法。
许宏涛问老胡：“第一次上多少货？老胡说，每样先上十件吧。”听到老胡报的这个数量，许宏涛有些失望，说道：“这个数量是不是有点少？如果遇上某人家里孩子结婚，或老人去世，要招待大量客人，十件酒，一个中等规模的喜丧事也不够用的。”
说完之后，许宏涛望着老胡，想让他主动提出增加数量。但老胡并没有立即表态，而是过了一会儿，慢悠悠地说：“以后吧，刚上新货，客人还没有用过，在红白事上大量去用的可能性不太大。等人们喝过几次之后，对咱们的东西有了认识，认同了，接受了之后，对红白喜丧事用酒，我也就敢放开胆子介绍了。”
许宏涛听出来了，老胡对他们的酒质，还心存疑虑。他想向老胡信誓旦旦地保证，但想了想，还是算了吧，质量好坏，得让人家自己去说，而不是王婆卖瓜自卖自夸。自己说得再好，别人不相信，或别人在没有使用之前，还不是白说？想到这里，许宏涛说：“酒的质量你放心，不会有任何问题，但是我也承认你说的话有道理，质量怎么样，还得由消费者自己说了算。质量好了，喝了第一次，他们还会喝第二次。质量不好，第一次喝了之后，绝对不会喝第二次。这样也好，你先向顾客零散介绍，让顾客先尝尝，试喝一下，以后顾客信任咱的东西了，再大量上货。”
两个人说完之后，说些闲话。胡老板说：“你们给别的商店不上货？”许宏涛说：“在别的县是全部上货，但在咱们漠南地区，准备每个县找几家销得好的供货，虽算不上独家经营，但也跟独家经营差不多。这样做的目的，是为的让这些客户能把价格卖到位，只有这样，这些客户才会尽力去卖。于我们来说，供货上也方便些。”
许宏涛把自己所有能想到的优点全部说了出来，老胡并没有接他话题，等许宏涛说完了，老胡才慢悠悠地说：“你说的也许是对的，但你想过没有？如果你选中的这几家，对你的酒销量是不好不坏，每年销个几十件，到头来，总量也不是很大，怎么办？”
老胡简单的这几句话，居然把许宏涛问住了。许宏涛以前是考虑过这个问题，但他做事总喜欢向好的方面去想，对可能产生的不良后果，他并没有仔细去想，更没有想到应对之策。如今，老胡一提出来，他也感到问题确实存在着。看書菈
没法回答老胡的问题，许宏涛只能含糊其辞，后来，他问老胡：“你觉得这个问题该怎么解决呢？”
老胡脸上依然没有表情，他只是淡淡地说：“我也没有什么好办法。但根据我的经验，一种商品，如果把市场打开了，一部分商店即使不卖，或不愿卖，也不会对整体销量产生大的影响，顾客到这个店里去找，没有，他就会到另一个店里去找。但是，打开市场，让大部分销费者认可，特别难。尤其是有很多同类产品的情况下，打开市场确实不容易，得想办法，得用别人没有用到的办法。”
许宏涛听着胡老板的话，觉得很有道理，但该怎么办呢？他心里没底。按照厂里的销售策略，是每个县派一个销售人员，三四个或七八个县的销量，也就可以使这个厂子活下去。这种经营模式，已经维持了好几年了。但许宏涛觉得，那样是不行的，但究竟该怎样发展，向哪个方向发展，他又没有很明确的目的。再说，即使有目的和方向，也不是他说了能算的。他一个小小的业务员，能有多大的发言权呢？
许宏涛告别了胡老板，提着装着样品的纸箱子，到漠南地区下辖的一个县去，这个县名叫锦县，离漠南市不远，算得上最近的一个县。锦县县城在一个山沟里，地势狭长，一条小河穿城而过，小河两边，群楼林立，但都是些六层以下的，有新有旧，而且大多依地势而建，在远处去看，横七竖八，一点儿也不整齐，但走近了，看着倒也顺眼。
许宏涛坐公共汽车从山坡下到县城，心中对这座县城充满期待。他想，在这座县城里，最少也得找三到五家销售能力强的门店，去重点销售丘泉酒。太少的话，确实卖不了多少，他要的是销售数量，数量太小，效益之类无从谈起。
这天到达县城之后，已经黄昏了，许宏涛在街道找家饭馆，吃了一碗面，提着自己的样品酒纸箱，开始在街道各处去寻找价格合适的宾馆。这次出来之后，他没有再去住那些私人小店。那些小店条件太差，多光线不好，床单被套长时间没有换洗，而且地面也污秽不堪。他下定决心，不再住那些不正规的小店了。
在街道的一边角落里，有一个规模很不错的宾馆，三层楼房，一楼是门面，开着些门店，进了院子，有一排房子，边上一间是登记室，许宏涛上前一问，每间房子十元，房内没有卫生间，楼道一边的顶端有公共卫生间。服务员很热情，是个四十多岁的男人，主动提出带许宏涛去看房子，许宏涛跟上二楼去，进房间一看，很不错，虽然不是标间，但卫生状况没有任何问题。于是，许宏涛便决定住在这里。
许宏涛洗了脸，躺在床上休息，思考着明天又该在街道上一个店一个店的去观察了。这其实也是对市场的全面了解，刚到一个陌生的地方，对总体情况了解一下，其实是非常有必要的。
正想着，外面有人敲门……最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢