许宏涛看到柳科长谈兴很浓，又在从宏观上谈论企业的生存之路和销售的重要性，便在他对面的椅子上坐下去。他知道柳科长的爱好和特点，一旦谈论开了，便会跟讲话一样，滔滔不绝地说好大一会儿。
许宏涛装作很认真的样子，听柳科长在讲些宏大的话题，但他的内心却在想，如果每个业务员跑两个县的市场，工作量显然会大一倍，要把工作做到位，可能会没有休息的时间。和坐办公室的人员相比，会劳累很多，也许上了年纪的人会吃不消。还有一个更重要的问题，工作量大了，工作成绩肯定会增加很多，说到具体处，是提成会增加，如果销售员拿到别人的两倍收入，别人会不会有意见？会不会出现叶圣陶《多收三五斗》中那样的情况？这些问题都让许宏涛思索好久。
柳科长说得很兴奋，许宏涛虽然走神了，但他还是在频频点头。听柳科长说完了，许宏涛说：“领导支持很重要，我们业务员出去开拓市场，至于结果怎么样，我觉得这一切必须得到厂里的支持，也要让咱们厂里的相关领导知道我们在做哪方面的工作。”
对于许宏涛的说法，柳中强很赞同，他说：“你说的对，我们是有组织的单位，一切要以组织的意图为指导思想，更要有大局意识。我觉得这样吧，咱们这几天等外面的同志回来了，开个会，把片区重新划分一下，或者每人再自选一个县，好开展业务。”
从柳科长那里出来，回到办公室里，许宏涛好久都沉浸在该怎么去开拓市场这件事中，他觉得自己的市场大了，一方面可以挣到更多的工资，另一方面，也是个人价值的体现。此外，自己家在农村，父母都是农民，家中经济基础差，底子薄，和同事中父母工作的那些人，无论从哪方面都没法比，只有自己努力工作，才有可能改变家庭面貌。
杨梅坐在许宏涛斜对面的桌前，在录入销售出去的产品种类和数量，她不停地抬起头来，看许宏涛一眼。许宏涛这会儿拿着销售科制定的销售提成表在看，上面有每个品种的提成比例。比例最大的是丘泉精酿，是出厂价的百分之三。这款产品是最近刚出的新品，批发价在30多元，建议零售价45元，这款产品还没有在市场推出。他有个感觉，觉得自己还可以干得更好，有更多的想法，虽然这些想法一时半会不是很明确，但他坚信自己会干得更好。
下午还没有到下班时间，别人已经走了，办公室里只有他和杨梅两个人。杨梅说：“你说的那个方案是对的，跑两个县，对厂里面有好处，对业务员也有好处，但是也有可能会出现问题。”
许宏涛问：“会出现什么问题？”
杨梅说：“下午咱们出去走走，我对你说吧。当然，我的想法也许是多余的，是杞人忧天，只是我觉得你是个好人，有理想，有抱负，我觉得应该支持你。”
许宏涛说：“谢谢你。”他认真地看着杨梅，觉得这真是个好姑娘，心地好，善良。而且时时处处为他操心，说真的，他从内心很感激。他曾想，如果杨梅愿意，将来娶她为妻，也许会在事业上对他有很大的帮助。她的想法或对某件事的看法，往往和他不谋而合，以后有什么事，也可以和她商量的。
下午在灶上吃过饭，出了餐厅的门，杨梅对许宏涛说：“你在大门口等会儿我，我回宿舍去，换一下衣服和鞋子。”说罢朝许宏涛微微一笑，转身走了。许宏涛看着穿一身蓝色西装，黑皮鞋的杨梅转身向宿舍楼走去，他似乎第一次感到杨梅身材很好，均称端庄，她一点也不显得胖，而且两腿欣长有力，端庄中透着苗条，从后背上看去，那腰身，那屁股，那修长的双腿，似乎都那么恰到好处，令人心生爱意。头发在脑后扎成一束，随着走路的节奏一甩一甩，许宏涛看得心旌飘摇。
站在酒厂的大门口，许宏涛点上一支烟，悠悠地吐一口烟雾，他觉得很惬意的。以前他不抽烟，这段时间在外面跑，和客户交流时，他觉得不抽烟好像不能完全投身其中，好像有隔膜。于是，在给客户递过香烟之后，他也会给自己点上一支，和客户一起抽，以增加亲近感。
一支烟刚抽了一半，就看见杨梅出来了。她把衣服和鞋子都换了，上衣换成了浅绿的类似冲锋衣的那种，裤子换成了浅蓝的牛仔裤，脚上的鞋子也换了，是样式十分时尚的运动鞋。远远看去，杨梅显得既年轻又精神，有一种朝气蓬勃的感觉。
看到杨梅来了，许宏涛便把手里的香烟扔在地上，并用脚踩灭，之后，笑着问杨梅：“到哪里走呢？这个小镇子，街道又小又旧，也没个好的去处。”
杨梅说：“就是，咱们到乡间的小路上去吧，虽然没有硬化，但走着清静。那些路上其实也干净着呢。”
酒厂旁边不远处就是一条乡间生产路，宽阔平坦，前不久他们在这里走过，那还是一个下午，两人也谈得很愉快。
许宏涛说：“我觉得一个业务员跑两个县完全能跑得过来，现在跑一个县，一个轮回完了，也就一周多时间，其余时间也基本闲着，闲着没事干还心急得不行。我打算再跑一个县的市场，把咱们的产品销向更大的市场。往大里说是为企业做工作，为厂里产品找销路。往小里说是为了多得些提成，多挣几个钱。这段时间我在外面跑，虽然比在办公室里按时上下班累多了，但也增长了不少见识，学到了很多书本上没有的知识，我觉得收获还是很大的。”
杨梅说：“你的收获确实很大，你也显得比以前成熟多了。说真的，我也想到外面去闯荡一番呢。”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢