酒道

杨梅有些尴尬，只好说：“最起码比别人勤快啊！”看書菈

几个人说笑一番之后，开始各干各的。

许宏涛找个空闲的桌子坐下，要来一本销售台账，把自己的客户逐户记录在案，从姓名、地址开始，到某年某月某日，购进每种单品多少件，包括金额之类，都写得清清楚楚。

做完记录之后，许宏涛站起来舒展了一下腰身，之后，他来到隔壁柳中强科长的办公室，他想把自己的想法向柳科长谈一谈，毕竟自己的每一项工作，都需要他的支持，否则是没法干的。

柳中强正坐在桌前看一张市上办的报纸，第一版上面的一个小栏目，由丘泉酒厂命名赞助，每年花两千多元，每期都有火柴盒大小的一块广告，这种方式已经持继了好几年。

看到许宏涛进来，柳中强放下手中的报纸。这当儿，许宏涛已经把香烟掏出来，抽出一支给柳中强敬上，并且随手掏出打火机，殷勤地为他点着火，之后才为自己点上一支。两个人都吞云吐雾起来，在这种情况下，关系似乎也拉近了不少。许多场合，尤其是商业场合，会谈之前，营造氛围特别重要，许宏涛早早就深知这一点。

许宏涛开门见山，对柳中强说：“柳科长，我觉得咱们的业务范围还可以再扩大一点。现在咱们四个业务员，除咱县之外，也就跑了三个县的市场，我觉得这样不行，把资源浪费了。毕竟这几个县就那么大，像咱们农村人说的那样，老鼠尾巴捶上一百棒槌，也肿不了多粗。消费群体就那么大。所以，要想增加销量，只能在拓展市场上下功夫。我以前不清楚，现在经过跑市场之后，觉得每个业务员跑一个县，是一种人力浪费。以我的感觉，每个业务员跑两个县的市场，完全跑得过来。如果每人跑两个县的市场，销量即使增加不了一倍，增加三分之二，也是特别好的。”

柳科长饶有兴趣地听着许宏涛谈他的构想，等许宏涛一停下来，便说：“老陈他们几个业务员都说跑一个县也忙不过来，你说跑两个县，跑得过来吗？”柳中强有些疑虑。

“完全可以。”许宏涛不假思索地说。“以前我不知道，但在市场跑过之后，明显有个感觉，跑一个县，是对资源的浪费，也是对业务员时间的浪费。把一个县彻底拿下之后再去跑另一个县，这样轮换着，把两个县的市场都会做起来。”

柳科长说：“你这个想法好，我向厂领导汇报一下，之后给你们划分个片区，你们就去跑吧。把销量搞上去，这才是咱们的最终目的。”

从柳科长那里出来，许宏涛想，自己提的这个建议，不知道别的业务员会怎么想？据他以前所知，并不是每个业务员都特别愿意整天在外面跑，虽然业务员的工资收入主要是两大块，基本工资加销售提成，每月挣到的钱和坐办公室的人员差不多，但他们是图个自在，每月出去跑那么几天，送货收款之后，大多时间待在自己家里，自由自在。

现在，把这个方案提出来之后，自己会不会成为众矢之的？许宏涛担心之余，又想，随他们去吧，谁不愿多跑了也行么，就把你自己已经开拓的市场固守好就行了吧。

进了销售科的大办公室，杨梅爬在她的桌子上填什么表，抬头看了他一眼，欲言又止，过了一会说：“这几天出去，吃饭也不能吃得称心可口，休息更不能像自己家里那样，回来了，你应该回家或到宿舍里休息几天，调整一下，再考虑出去跑市场的事。”

许宏涛看杨梅非常关切地对自己说着体己话，很感动，他觉得这真是个善解人意的好姑娘，人又长得不赖，大眼睛，圆脸盘，鼻翼丰满且肉肉的，而且身材均称，个头不高也不低，有一米六五吧。这些天里，偶尔闲下来的时候，许宏涛不由得会想到杨梅，也会想到自己的婚姻大事。每次回家，父母都会催促，让他把终身大事考虑着，并且说如果不行，他们就托媒人帮他找。父亲还说，要不行找个农村的，没有工作的，这几年市场开放了，做个小生意也行，或给办个门店，也许并不会比有工作的收入少。每次听到父母说这些话，许宏涛基本不做声，他知道老人的心情，他的婚姻问题解决不了，父母就会觉得自己的任务没有完成。只有他成家了，父母才会觉得把自己这一生的任务完成了。至于他工作上的事，或者他现在心底萌发出的所谓的事业，当在他的婚姻之后考虑。

“你说得对，在外面吃饭，刚开始几顿倒差不多，觉得有新鲜感，也可口，但几顿之后，就会感觉到没啥吃了。咱这附近几个县，饮食习惯基本是一样的，炒面烩面之类，吃几顿之后，就很难选择，往往在饭馆门口得思考好一会儿。”许宏涛说。

许宏涛也没有太多的具体事，他想和杨梅说话，但办公室里说话是不方便的。有些话，或内心的想法，他想找个倾诉对象，目前他觉得这个人只能是杨梅，但没有说话的条件和机会。如果要说话，只能到下午或是改天。其实，许多事，他自己也会思索透彻的，只不过他想找个精神上的支持者，让别人对他来些鼓励罢了。

下午上班后，许宏涛到办公室去的迟，那会已经三点多了，一进门，好几个人都异口同声的对他说：“柳科长找你呢。”许宏涛一愣，这么快，是不是柳科长已经向厂里领导汇报过了？或者是有别的什么事？

许宏涛来到旁边柳中强的办公室，柳中强看到他，说：“小许，坐，喝茶不？我给你泡杯茶？”

许宏涛说：“不用，刚在宿舍喝过的，你不用客气。”但他心里，却在想柳科长今天怎么这么客气，以前这种情况是没有过的。再说，在同一个科室，这样客气，麻烦死了。

“我中午见到王宏兴厂长了，把你的想法向他汇报了一下，当然，也加入了一部分我的想法，王厂长很高兴，也很支持，他说咱们就要这样，要主动开展工作，把销售人员的潜能最大限度的发挥出来，也要把销售人员的积极性调动起来，只有把销售搞上去，厂子才能有效益，职工们的工资、各种福利待遇才能解决掉，企业才能发展。”