酒道

许宏涛说：“你一个姑娘家，在外面咋跑，很不安全的。”

杨梅说：“确实有安全方面的问题，虽然我性格外面看着似乎很柔弱，但根子上还是很强硬的。可是到外面陌生的地方去，也许会有想不到的意外。再说，这几年社会秩序并不是很好，就咱们街道上，也有打架斗殴的。其实，我最怕的是那种喝酒之后耍酒疯的人。那些人你没法跟他说的，你说东他说西，完全没法交流。”

许宏涛觉得杨梅这姑娘很好玩的，刚说自己很强硬的，但又怕这怕那的，那么你强硬在哪里呢？想到这里，他笑了笑。

杨梅也许看出他的意思了，一歪头，笑了一下，之后一本正经地对许宏涛说：“我刚才说的这些，都是不可控的局面。你想，我一个女的，又没有练过武术，对那些场面，一定是特别害怕的。我说的我有时候很强硬，是和正常人相处，是和那些讲道理的人相处，我会据理力争的，不会无原则的让步。”

许宏涛听出来了，杨梅的说法并没有什么问题，确是那样，对于不可控的场面，任何一个人也是有恐惧之心的，更何况一个女的。

而且，几个月之后，他就经历了这样的事情。

杨梅对许宏涛说起自己小时候的事，她很小的时候，在农村的老家生活，那些年虽然日子贫穷，但生活过得快乐，无忧无虑的。她和小伙伴在涝池边上和泥，捏各种小动物，往往到结束回家时，身上满是泥水点子。她把捏成的小动物摆在窗台上让太阳晒，但晒干之后的小动物都裂开了口子，有些还裂成几段。她还和小伙伴们用草叶编辮子，用狗尾巴草编熊猫……

许宏涛认直地听着杨梅讲述自己童年的趣事，杨梅笑时他也跟着笑。其实，好些事儿他那会也干过的。作为从小生活在农村的男孩子，他们干过的事要比杨梅干过的事多得多。

许宏涛说：“我们小时候也有很多趣事的。夏天在涝池里戏水，在山间地头的崖下打野蜂巢，更多的时候，我们是要帮家里人干活。那时候，家里农活很多，给家里养的牛割草，铡草，喂牛。有空了，还和同伴们去山间地头挖野生的柴胡，拿回家晒干了攒一起卖钱，开学时当学费。那会儿，家里穷，基本是没有收入的。母鸡下的蛋都卖了钱，常年吃不了多少鸡蛋的。”

许宏涛小时候的许多故事，到如今他都记忆犹新。在农村长大，农村的一草一木，点点滴滴他都熟悉，农村生活也强健了他的体魄。在上大专时，他参加学校组织的田径运动会，每年都能拿到名次，而且他参加的都是中长跑。

说起在农村的往事，杨梅很感兴趣，对许宏涛的童年充满着好奇和新鲜感，也对许宏涛的学生生活很有兴趣，两个人聊得很开心。

杨梅说出了自己担心的地方。首先是多收三五斗的问题，如果个别人的收入高于别人很多，甚至一倍以上，会不会引起别人眼红？人在许多时候，羡慕妒忌恨的往往是身边的人，而不是那些真正的成功人士。杨梅说出这些的时候，许宏涛想起农村里的家族关系，好些兄弟们在穷困潦倒的时候，还能够互相帮助，但是如果有些人家一旦日子好了，自己或者翘尾巴，看不起依然贫穷的兄弟，或者穷兄弟妒忌日子比自己好的兄弟，之后，关系疏远，甚至反目成仇，这类现象在农村比比皆是。

“这确实是个问题。咱出去跑业务，每天要给客户发烟，有时候还要请吃饭喝酒，这些都是很大的支出。另外，每天出去吃饭坐车住宿，这三样每个都少不了，这些算下来，每个月要花多少钱，别人也不知道，只说你从厂里领了多少钱工资。”许宏涛说着自己的想法。

“这个问题要和厂里领导说好，不能在你们工资高的时候又改变制度，克扣你们的工资。”杨梅说。

“确是这样，你说得有道理。这事要和厂里领导提前说一下，以免以后问题出来了弄得都不愉快。”许宏涛经过杨梅的提醒，觉得必须在开拓市场之前，把待遇和报酬都和厂里说清楚，最好用文字确定下来，以免产生歧义。

“另外，还有个问题。”杨梅说：“你提议每个业务人员跑两个县的市场，也就是说，在原来每人一个县的基础上增加一个县，你想过没有？你的这个提法也许有人不同意，因为这样的话，基本没有休息时间。你年轻，身体也许能应付下来，但有些年龄偏大的业务员，也许会觉得吃力，也许会因此有人不同意，这极有可能。”

“确是这样，我也想过了，如果有人不同意，那就不同意吧，就仍然去跑他原来的那个县。如果有人同意多跑一个县，也就会多挣钱。”

“这样在外面跑，费劲的，你一出去好几天，都见不上你。”杨梅声音柔柔的，在许宏涛听来，似有风情万种的样子。太阳早已经落下去了，夜幕已经降临，但田野里还不是很黑。农历八月中旬的天色，已经黑得早了许多，但这几天在月中，月亮在天边斜挂着，银辉洒满大地。

“我得好好挣钱呢。”许宏涛说。“只有挣到足够多的钱，我才能过上自己想过的日子。”

其实，许宏涛有许多话还想说，但他说不出口。他觉得杨梅是个好姑娘，有头脑，什么事也能看透，以后在事业上也会对自己有帮助，再说，人也长得不错，虽不是什么美貌如花，但在中等偏上，完全配得上自己。

“你一定会有很多钱的。”杨梅笑着说。

“你咋知道？”许宏涛有些惊讶，他以为杨梅会看面相，或是有什么其它的功能。因为上大专时，那年在学校外面不远处的一个偏避街头，他曾经遇见一个算命先生，同行的几个同学停下来看那人摆着的卦摊。卦摊很简陋，是一方上面用墨汁画着八卦的红布，红布久经风吹日晒，已经肮脏不堪，显得斑驳陆离。在红布的四角，摆着几本破旧的书，《麻衣相法》《周易》之类。还有一堆随意摆放的麻钱，大约是卜卦用的。有个同学嘻嘻哈哈地同那个算卦老者开玩笑，指着许宏涛问：“你看我们这个同学能当县长吗？”那个算卦的人并没有生气，而是很认真地看了许宏涛一会儿，看得许宏涛心里发毛，害怕他说出什么不吉利的话来。因为他以前曾听父亲说过，不要轻易算卦，那些人的话，好话倒不明显，不吉利的话会应验的。因而，对这类神秘事物，他都保持着一颗戒备之心，往往是敬而远之。倒是那个算命先生，望着许宏涛慢慢说道：“你这年轻人以后前程远大，至于当不当县长，我不敢肯定，但至少不会生活得太差。如果你愿意，把你的生辰八字报出来，我替你推算一下。”几个同学好奇，想听算命先生的神秘话语，但许宏涛并没有报出自己的生辰八字，而是笑了笑，对算命先生说了谢谢两个字，转身走了。后面的同学追上来，有人说：“算一下吧，两块钱算一次，不贵。”许宏涛说：“钱多钱少都不算。再说，我哪有两块钱去听那些用不上的话。”

但以后，许宏涛常常会想起那个老者说的话，他仅仅是抛了个诱饵，想让自己掏出两元钱吗？许宏涛觉得也许不完全是，也许自己的命理中有很好的一面。在迷茫的时候，他常常这样安慰自己，也用此鼓舞自己。