“这个上千年流传下来，价格一直由政府说了算的东西，就是我们每天都在吃的食盐。”
屈老板淡淡地揭开谜底，许宏涛没想到竟然是每天都离不开、而且毫不起眼的食盐。关于食盐的一切，他并没有关注过，甚至也没有仔细地看过。只记得小时候家里的盐用完了，父母让他到大队里的代销部去买，他便会拿着一个专门用于装食盐的布袋子，去到大队部门口的代销店里买盐。那里有一个木质的长方形斗子，上面有木梁，木梁上吊着一杆秤，秤上有一个铁簸箕，那么一下，称好后，倒进顾客自带的布口袋中。至于别的，许宏涛没有想过。
“盐是专卖的？”许宏涛问屈老板。
“对，自古以来，食盐都是国家专营，价格由国家来订，任何私人组织，都不准经营食用盐。因而，食盐的价格才一直比较稳定，也一直能正常供货。再说，食盐产生的利润，对国家来说，也是一笔不小的收入。”
屈老板说完这些话，许宏涛陷入了沉思。后来，他经过了解和读书，知道中国历史上，食盐也曾被私人经营过，但不是官方的本意，不合法。在大多数朝代的大多数情况下，食盐确实被官方经营着。
也是在后来不久，许宏涛通过对外地酒水在本地的销售进行了解，他知道了那种销售模式叫总代理，或者叫代理。而代理一个厂家产品的那个客户，叫作代理商。也是在后来，许宏涛明白了，这种经营模式，其实是对某种商品的一种垄断性经营，而且在以后的商品销售中，垄断经营成为一种重要模式。
许宏涛告别屈老板之后，拜访了几个需要拜访的重点客户，和他们深入交谈，了解零售商的内心世界，也对最底层的零售情况进行了解。他感到要想成为一个好的业务员，必须对这个行业熟悉，也必须清楚这个行业的各个环节。
许宏涛那天回到厂里时，已经是下午快下班的时候了，他在宿舍休息了一会儿，之后去灶上吃了饭。下午，他把自己这几天穿的衣服全部换下来洗了，还洗了澡，他感到一下子清爽多了。
做完这一切时，天刚黑了，他来到院子里，想着能不能见到杨梅。在灶上吃饭时，他见到杨梅了，两个人把饭端到同一张桌子上，一边说话一边吃。那会，杨梅曾问他下午干啥，他说得洗衣服。原想着洗完找杨梅聊天，但觉得时间上把握不准，便没有约她。这会儿，他觉得如果能见到，在院子里走走也行，聊聊天，说一说自己在销售上的想法。
连着抽了两支烟，许宏涛并没有等到杨梅出来，他索性走到厂子外面去，在街道上走走。他想，如果有可能，明天向柳中强说一下，再确定一个县，去跑跑，也许能打开市场，毕竟一个县有几天时间就跑完了，之后，把货给客户上到货架上，客户要销售掉，得一个过程，有些甚至需要好长时间，在这些时间内，业务员并没有太多的事去干，倒不如多去开拓一个市场，否则，是对时间的浪费。
秋天的乡镇街道上，到天黑后并没有多少人。虽然改革开放十多年了，丘泉镇街道上原来灰头土脸的土木门面房也拆除了，基本换成了砖木结构和砖混结构，街道也在两年前用混凝土硬化了，并拓宽了不少，看上去整齐了许多，但在夜晚，街上还是比较冷清的。只是白天，因为丘泉酒厂的存在，相比其它乡镇，丘泉镇还是比较热闹繁华的。
许宏涛默默地在街道走了一圈，考虑再三，他觉得不管怎么说，还是得多跑市场。任何时候，要想在一个行业有所作为，必须是这个行业的内行，必须熟悉这个行业的渠渠道道，只有这样，才能在这个行业脱颖而出。他想起屈老板说的话，只有手握权力的时候，你的想法才能变成现实。这话确是对的，但权力，并不是每个人都会有的。怎样才能得到权力，这确实是个难题。
第二天上班时间还没到，许宏涛就来到了办公室。他看到地面有些细小的杂物，便找到笤帚，轻轻地扫了一遍，并且把扫拢到一起的垃圾用簸箕端到垃圾区倒掉。他还找到抹布，去水龙头上洗干净，把办公室里每个桌子都擦了一遍。还没有做完，几个人开始陆陆续续地进来了，都笑着说，小许真是个勤快人。许宏涛也笑着和每一位同事打招呼。他知道无论怎样，得和别人搞好关系，只有搞好关系了，别人才会给你帮忙，才会在你困难时同情你。
做完这一切不久，柳中强科长也来了，进了这间集体办公的大办公室。其实，柳中强的办公室在旁边的一间小房子里，但他每天上班之后，总是先到这边来，和大家说笑几句，之后回到自己办公室。虽然是说笑几句，但他过来的用意很明显，是查看自己手下这几个人是否正常上班。
刚一进来，杨梅就有些夸张地对柳中强说：“柳科长就是有眼色，物色的人就是不一样。你说小许这小伙不错，这小伙果然不错。”
柳中强自豪地说：“我能看错人吗？我看人很准的。你道是说说，这小伙哪里不错？”说完笑笑的，望着杨梅。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢