许宏涛原本想让张瑞主持搞出一个招股方案，但考虑再三，觉得她的工作太忙，便让办公室负责去搞，搞出来之后，由她把关审定，之后许宏涛签字实施。
他俩现在要做的事情，便是对生产和贮存过程中产生的费用做出计算和评估，核算出各类基酒的成本，再加入利润，并商定出价格。当然，这些东西原本可以由别人代劳，但这是酒厂的核心机密，不能让外人知道，因而，由许宏涛提供各种数据，张瑞负责核算出成本。
当然，这仅仅是他们正常工作之外的工作，每天的基本工作，还是得正常去干，一刻也不能松懈。
两个月后，招股说明书完成了，按照计划，每10万元为一股，招收1000股。厂里员工、经销商可以根据自己具体情况入股，也可以帮助亲戚入股。每年分红一次，到分红时，可以自由退股。厂里也有权利收回股份。
许宏涛曾想把现有基酒折算成现金入股，和张瑞商量，张瑞说：“基酒折成现金入股，咱就没有了流动资金，进去的那些资金就只能在销售环节流转。生产上咱们得购进原料，也得流转。如果搞基建，也得花钱。只是目前情况下，账面现金、销售环节中的成品、库房的成品库存、库房的成品、生产环节中的未用和已用原料等，这些的总值有多少。如果价值较大，用一部分入股，也能起到表率和稳定投资者心理的作用。”
“就是，我也是这样想的，咱们投资一部分股份，会让别人觉得放心。我想，按目前的生产能力，完全能满足销售。三年后如果生产能力跟不上了，那时咱们拿出在基酒上的盈利，对工厂进行扩建，也完全可以。”
“这样也好。”张瑞说。“只要销售搞上去了，别的一切都好说。”
按照他们根据近年的企业效益做出的收益率，每股每年的盈利大约近万元，在这种情况下，募资开展得比较顺利，大约两个月的时间内，募集资金约400股，这对于许宏涛来说，一下子解了燃眉之急。同时，他们把现有销售环节和库房的成品、窖里和罐里的基酒都折算出价值，之后折成资金，入股300股。之后，成立了新的销售股份有限公司，由许宏涛兼任董事长兼总经理，刘明辉、张瑞分别任副总经理，分工负责不同片区和业务。暂时由财务部成立专门小组，负责销售公司的账目。这样一来，原来的销售部就成为了重中之重，一时间变得兵强马壮。
当然，原来的各个部门仍然存在，人事部、产品开发部、广告部等，都和销售公司保持紧密合作，积极配合，及时完成备项任务。广告部，产品开发部，他打算划归销售公司。
与资金陆续到位同时展开的工作，是制定新的销售计划。许宏涛他们连续开了几天会，商议销售策略。这个季节的销售工作并不忙，因而，区域经理以上的人员全招回厂里，大家畅所欲言，商量今后的发展方向。
当然，销售工作的大方向是两个方面，一是集中精力，除了巩固现在销售得比较好的漠南、西铜两个市的市场外，加大对兰州及河西五地市的投资力度，把现有的市场完全拿下来。
在这次会议上，许宏涛没有急于表态，他让每个人都把自己的想法和看法讲出来，实现真正的各抒己见，他需要在这些意见的基础上再做决定。
张瑞这些天也在厂里，她让小蒙主持那边的工作，自己每天和小陈参加会议，下午和小陈开车到县上住宿，第二天早上再来厂里。
对于是否再开辟新的市场，大多数销售人员都倾向于在已经进入的这些市场上做文章，只有把这些市场完全占领了，才有继续开拓的意义。如果一个市场进去连三年时间都不到，是无法证实这个市场是否有潜力的。
许宏涛和张瑞在每天的会后都会商量，分析各种意见的正确与否。意见趋于一致，他们决定深耕现有市场，在现有市场上下足工夫，深挖细耕，力争取得更大的成绩。
具体的做法，也是一番颇费脑子的事。张瑞说：“我们可以利用广告，扩大和提高品牌知名度。最好的广告方式是给客户做门头，当然，原来喷绘的那种已经比较落后了，现在有比较先进的，包括不锈钢字、铁皮烤漆字、亚克力字等，这些字做在铝塑板上。还有发光字，夜里字体能发出光来，特别引人注目。这些新兴的门头普遍都比较贵。”
张瑞停了一会儿，又说：“我觉得最好的办法还是户外大型广告，例如高速公路上的广告、高速公路两侧的广告，这些广告的效果还是比较好的。当然，那些广告位也特别贵，每个广告位每年好几万呢。”
许宏涛说：“对于广告，该打的还得打。记得以前咱俩谈讨过这个话题，品牌价值大概也就是在广告上投入的费用。依这些年的形势，不打广告完全是不行的。”
这次会议详细谈讨了对各个市场的具体运作方式、广告的投放量、以及投放方式。对各个部门的具体任务和运作，许宏涛要求各自写出计划书，并按照计划去实施。
一切定下来之后，张瑞便打算离开厂里，回到西铜市去主持自己那一摊子。这天下午，张瑞对许宏涛说：“我觉得我们还应该善于利用新的媒体去宣传企业和产品，例如QQ、微信等。我们应该申请自己企业的微信公众号，发布与产品相关的内容。另外，我们也应该通过电商平台，去扩大产品的知名度。到一定程度上，企业还应该办自己的报纸，扩大宣传和影响力。”
许宏涛说：“这些事本应该由办公室负责，但办公室的那几个也不知能不能做好，我对他们说说看。”
张瑞说：“也行，如果实在不行，我负责办吧。只是我有些忙。以后给办公室招新员工的时候，对文字的组织能力方面看重些，得能写出好的文案来。”
这天晚上，许宏涛吃过下午饭后，在家里看电视。这时候他的家虽然仍然在厂里，但居住条件却好了许多，宽敞、整洁，房子里客厅、卧室、厨房、卫生间一应俱全，整个面积有近三百平方，是一栋两层的小楼。其实，大多时候，他是在办公室和会议室里和别人谈事的，来他家里的人并不多。他的这幢小楼，被一个小院子包围着，是酒厂院子扩建后修建的院中院。他在院中做了绿化，也种了菜，整个小楼和院子看上去特别雅致。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢