酒道

许宏涛讲了两种方案，全是关于招商引资的。一种是给厂里引入资金，投资到基础建设、生产、销售、人才培养、渠道建设等各个方面，把企业做大做强。另一种是引入资金，成立一个子公司，独立经营一个高端单品。对于究竟用哪种办法，他让张瑞好好考虑，并搞出详尽的方案。

张瑞说：“好吧，我对招商引资的事情也不懂，我先了解一下。另外，我们也可以再了解一下国窖1573、水井坊、舍得等高端品牌的发展思路和方法。依我暂时的想法，总觉得企业整体实力、品牌知名度、人才贮备等火候都不到位，现在推出超高端产品的时机还不成熟，因而，我更倾向于第一种方案。”

许宏涛说：“你说得很对，确实存在这样的问题，我再想想吧。”

张瑞说：“你的想法是对的，我们企业应该用文字形势形成发展目标和计划，哪年达到什么目标，哪年要完成什么计划，分阶段逐步完成。”

许宏涛说：“对，确实要有规划，像国家的五年计划之类。”

许宏涛知道，要完成这些计划，得先调整好班子，最好让每个人都入股，都成为股东，这样也就休戚与共了。

出发的日子到了，张瑞跟去年一样，开车带着小陈来到丘泉镇，把车停在厂里。

张瑞到厂里后，去了办公室，和员工们握手打招呼，面带微笑，举止文雅得体。到了杨梅的办公室里，杨梅站起来很热情地伸出手来，张瑞握住杨梅的手，说：“嫂子辛苦了。”两个人都很热情，跟在后面的小陈和办公室的小王，也都微笑着。

两个女人并没有说生意，只是说对方更年轻更漂亮了，又说对方身上的衣服很合体。许宏涛进来，看到她们说的全是女人的话，便转身出去了。

张瑞听到小白叫，知道是要出发了，便问杨梅去不去，杨梅说不去了。张瑞说：“如果有兴趣，去逛逛吧。”杨梅说：“这次不去了，等什么时候有空了，去好好逛逛。”

张瑞便出了杨梅的办公室。刘明辉和第一批招的那个业务员张钧坐厢货，给司机做伴儿。张钧前几天刚从西部回来，正好跟着去参加糖酒会。三菱越野上也就只剩张瑞、小陈和许宏涛了，小白开车，这样也宽畅些。车出了酒厂的大门，一路向四川方向而去。

许宏涛坐在副驾驶，看着两边一晃而过的村庄，和地里开始返青的麦苗，他想，如果有可能，把酒厂附近的大片土地都征下来，扩大规模，也许给周边的农民能带来更大的实惠。但扩大产能的方式是什么呢？

车上了高速公路，小白给后面货车的司机打了电话，让他不要追赶，他们会在停下来后给他打电话。说好之后，他们就不用考虑后面的车跟不上了。

许宏涛好久没有说话，这时张瑞说：“我听说禧福祥公司把百分之四十的股份让给了西凤酒厂。”

“噢，那也是一笔不小的数目。”许宏涛说：“这些年，开发了西凤酒的好些公司，一下子发展起来了，好些品牌卖得特别好。西凤六年陈酿、十五年陈酿，华山论剑系列，还有国华瓷等，销量都特别好。”

张瑞说：“西凤酒在陕西市场的一枝独秀，别的酒厂根本无法与之抗衡。太白酒原来倒可以，但现在处于半死不活的状态。更重要的是，国家对公款吃喝开始监管，公款消费也没有了原来的势头。这对于酒企来说，也是个考验。”

“现在咱们真得广开财路了。所幸的是柳主任他们几个的开发招商搞得不错，再加之你负责的团购，也是咱们正常市场销售之外，又一个重要收入来源。”这两年，许宏涛让柳中强负责开发招商，倒比较有成效。

“总的来说，咱们厂里各部门都很给力的。”张瑞说。

但是，张瑞刚才讲到的禧福祥公司无偿让出百分之四十份额的事，却引起了他的思考。虽然他对那个公司和西凤酒一直比较关注，但他毕竟是局外人，所得到的信息要么是小道消息，要么是公开报道，对于真实情况，只能是猜测。但依普通人最简单的猜测，他觉得禧福祥公司这样做的目的之一，也许是担心西凤集团某时和他们不再续签合同，这样会损失更大。如果利益捆绑在一起，那么这个成熟品牌一定会长期存在下去，利润也会源源不断。这样做便是有舍有得。他突然想到，从今年后季开始，可以把助学活动的范围扩大些，金额也提高些，在每个销售丘泉酒的县，挑选10位高考成绩优秀的学生，每人资助2000元，到时搞个活动，宣传一下，这样做有百利而无一害。

许宏涛本想谈些自己的想法，但这些想法还很不成熟，又加之车上还有小白和小陈，因而，他便说些无关紧要的话，以免气氛尬。

其实，在许多时候，许宏涛的想法并没有成形时，和张瑞说起，在她的激活下，两个人的思想撞击，便会闪出火花，好的主意也会随之产生。

由于出发较早，成都那边的朋友联系了装修公司，又有杨帆到场监督装饰，因而，许宏涛他们并不着急。每走三四个小时，他们便会开进服务区，大家下车活动活动，聊会儿上车再走。

第二天下午，他们就到了成都。酒店是张瑞在网上订的，也不算太贵。

杨帆提前赶到酒店，见了许宏涛先喊舅，之后和小白他们握手。许宏涛看得出来，杨帆见到自己还是有些紧张的。

许宏涛看到杨帆提着一个好像鳄鱼皮的包，那包的样子许宏涛见过，像女式包。第一次见到，他确是当成女包了。

一行人登记好房子，洗了把脸，杨帆邀请大家出去吃火锅。许宏涛说好，却见张瑞皱了下眉毛。这动作很细微，也转瞬即逝，但许宏涛却看到了。许宏涛笑着问：“张总不想吃火锅？”

张瑞说：“行么，火锅完全可以。”

许宏涛说：“如果不行的话，咱们吃别的。”

张瑞说：“没问题的，就吃火锅吧。”

几个人出了酒店，前面不远的立交桥下有个火锅店，进去之后，要了一个包间。这里的包间远没有老家酒店的包间豪华，而且装修风格有些暗淡，顶灯虽然全部打开了，仍然感觉昏暗。到后来慢慢适应了之后，觉得也算正常吧。

许宏涛自动进入上首居中的位子，左手边是张瑞，张瑞旁边是小陈，小陈旁边是张钧，再是杨帆。右手边是刘明辉，刘明辉旁边是小白，小白旁边是货车司机小姜。8个人坐一起，倒也宽畅。

菜是杨帆点的，这会他也不再拘谨，显得自然得体。许宏涛一直在外面工作，和这个外甥相处不多，这会看到外甥举止大方得体，心里也比较高兴。