酒道

一路上，许宏涛一直在想，用怎样的方式才能在甘肃西部市场站稳脚跟，达到异军突起？他觉得，要实现这个目标，并不是一件简单的事。首先，这几个地级市都有自己的地产酒，这些酒厂最少都有半个世纪的生产史，它们的产品早已深入人心。要争得一席之地，很不容易。再把它们挤垮，实现所谓的“强势崛起”，就更是难上加难。但是，如果下功夫去做，或多或少是会有收获的。要想有较强的势力切入这些市场，首先就得有充足而强大的经济实力作支撑。想到这里，他想，无论如何，得把漠南、西铜两个市场经营好，这两个地级市，人口近三百万，如果经营好了，就有了向外扩张的资本。

因为有这两个市场的不俗表现，许宏涛有了底气和信心。

到武威时，许宏涛看时间是下午四点多。原想住这里算了，但后来想，还是去兰州吧，两个多小时，就可以到兰州了。

到兰州后，进城时堵车，等到办事处那边时，已经八点钟了。许宏涛打电话，刘明辉说他们已经吃过饭了。于是，许宏涛和小白去了一个叫马大胡子羊肉烩面的店里，要了两个小菜，各自吃了一碗羊肉烩面。许宏涛问小白还要什么，说：“你年轻，开车又辛苦，肚子肯定早就饿了，想吃什么就说。”小白说：“这些就够了，晚上了，吃得太饱不好消化，对身体不好。”许宏涛说：“你说得对，胃这东西，经常吃得饱饱的，撑得胀胀的，确实不好。我以前饭量好，吃得多，但后来也不会吃得太饱，慢慢也就习惯了。因为我发现，有些人在饮食上不注意，不讲究，拼命地吃，最终吃成了高血脂、高血压和糖尿病。这样，既浪费了粮食，也搞坏了身体，还浪费了医疗资源，真是害处多多，得不偿失。”

许宏涛说完笑了笑。小白说：“你说得有道理，确实是这样。我以前听老年人说，粮食不够吃的那些年，根不不见个胖子，也就没有什么高血脂之类的病。”

许宏涛这几年随着事业的发展，也越来越爱惜身体。他知道好些病都是因为没有注意保养而引发的，或者说因为不注意保养，而使得身体提前发病了。如果各方面注意着，肯定就会避免发生或延迟发生。像“三高”等疾病，是完全可以避免的。

到宾馆住下后，刘明辉巩新亮他们都过来了，房子里一下子挤了五六个人。许宏涛让小白挨个发烟。大家伙或坐在床边，或自找凳子坐下。小白问：“喝茶不？我给各位泡茶。”刘明辉说：“你不用管，谁喝谁自己倒水。再说，也不是外人。”

刘明辉介绍了这几天招商的情况，并且说：“我发现在部分门店里，有些单品已经在悄悄走动，看样子会有起色的。”

许宏涛听他们几个分别介绍完情况，说道：“你们都是多年的营销精英，长年处在销售一线，对市场情况特别了解，也都有营销能力和技巧，具体的方式方法我也就不再介绍了，大家各显神通吧。刘经理，咱俩是多年的老搭档，我也知道你的能力。这段时间，兰州市场你和小巩也就看着办吧，全力以赴把市场打开，把产品销出去，是咱们的唯一目的。西部那几个市场，你也和业务人员勾通着，有问题随时解决。有想法随时记录下来，以后汇总，归纳整理。业务人员，也要养成每天都写销售日志的习惯，把市场上出现的新情况也随时记录下来，好的建议随时提出来。”

许宏涛说到这里，停了一会儿说：“销售方案，可以根据市场变化情况，制定多套，形成文字的东西，到用时再适当调整。仅凭脑子去记，是记不住的。有想法，有要求，随时可以和我勾通。总之，放手去干，干出成绩，是我最大的愿望和要求。”

大家聊得很晚了，才各自回去睡觉。

第二天早上，许宏涛在刘明辉和巩新亮陪同下，由小白开车，在兰州市的主要城区慢悠悠地转了一圈，听那两位介绍些情况。于中午饭后，和小白离开兰州，回了西铜市。

到西铜时已过下班时间。许宏涛在上班时间内给张瑞打了一个电话，说自己到市里也许就八点半左右了，晚上自己和小白住市里，明早来公司。

到宾馆住下后，许宏涛对小白说：“你想睡就睡，想坐就坐，不要管我。”

小白说：“我睡着之后打呼噜，难听的。”

许宏涛说：“没关系，开了一天车了，困乏了。”

其实，是小白觉得和许宏涛住一起不舒畅，他确是乏透了头一挨枕头就睡着了，但却呼噜声不断。外出如果有第三个人时，许宏涛就会独自住一间房子。小白和别人住一起就感到自在，虽然许宏涛脾气并不坏。

小白睡着之后，许宏涛也马上睡着了。但不大一会儿，他却醒了，好久睡不着。越是睡不着，越是容易想问题。到后来，似乎三点多了，他才睡着。

第二天早上，许宏涛等到九点时，才到张瑞他们办公的那栋楼下。上了楼，张瑞她们都在，办公室里卫生整洁，许宏涛坐下之后，张瑞说：“本来想给你打电话，咱们一起去吃早餐，牛肉面也好，羊肉泡馍也好，但觉得你们跑了好些天了，特别辛苦，可能要好好休息一下，就没有打电话。”

许宏涛说：“其实我起得早着呢。谢谢你！早餐宾馆餐厅里有，简单吃些就行了。”

坐定之后，许宏涛讲了这次西行的见闻，他说：“从市场情况来看，要想有突破、并且取得一定成绩，是比较难的。但是，我相信绝不会无功而返。”

张瑞也说：“这行业现在越来越难做了，大厂子经济实力雄厚，会完全碾压小厂子。供小厂生存的空间越来越小了，但不管怎样说，我们厂子还是抢占了一定的先机。”

对张瑞说的这一点，许宏涛完全赞同，他就此说出了自己的想法：“无论外面发展得好与坏，漠南和西铜两个市场，是必须做好的。如果这两个市场做好了，我们就有喘息的机会。”

就是，张瑞也随声附和：“这两个市场，就是我们的发动机。如果这两个市场做好了，我们的这架飞机就能飞得更远。”

几个人都笑了。

许宏涛和张瑞聊了聊对这两个市场的巩固和加强，对于市场渠道，是销售部刘明辉和许宏涛两人抓的。对于团购，则是张瑞在主抓，也在具体管理。许宏涛提出自己的看法后，张瑞说：“对于今年的市场怎样去操作，我也一直在考虑，反正，我会想尽一切办法，把市场做好。”

他们之间的这种交谈，大多时候很随意，有时正说这事，想到别的，就会马上转变话题。许宏涛突然想到在报纸上看到某酒厂和某大学的生物专业合作，利用微生物技术，研发新产品的事。便把这个事向张瑞讲了一下。

张瑞说：“我留意一下这方面的消息。我以前好像在哪看过这类，企业掏钱，科研机构出研究结果，之后提供技术。我觉得也许真的对产品的品质提高有帮助，但是最直接的作用是广告作用，拉大旗作虎皮的感觉。因为，合作得给人家钱，而且得上百万元。”

“就是，确实是这样。有钱了就胡折腾呢。唉，说来说去，得实实在在把产品买出去，这才是最重要的。”许宏涛说。

“中高端产品盈利能力强，得重点抓；低档产品盈利能力低，但也不能放弃，得靠那些占领市场。”张瑞说。