酒道

许宏涛虽这样说着，但他的心里，却在想技术攻关这事不能拖得太久，以后经济状况好转，就得下大力气去做。

“我们可以主打纯粮酿造这个口号。前些年，好些酒企采用工业酒精勾兑低度劣质白酒，有些酒厂采用刚酿造的劣质酒，哄骗消费者，导致白酒行业存在信任危机，好些不懂白酒的人在传说低价位白酒都是工业酒精勾兑的。因而我们可以在纯粮酿造这几个字上做文章。”徐部长说。

许宏涛连忙说：“你说得对，确是这样。”

两个人闲扯好久，许宏涛说：“生产上的事你给咱多操心，要严把质量关，把质量搞好。”徐部长说：“这个没问题，我早该退了，你把我留着，发那么高的工资，还把我儿子安排在生产车间搞技术，你的这番心意，我知道。拿了工资，就得把事干好，这点我是特别明白的。”

徐部长走后，许宏涛想，这人总的来说，是个实在人，不搞阴谋，不喊高调子说空话，生产上交给他，是完全可以放心的。

好消息不断传来，许宏涛全面撒网的战略，也得到回报，不断有内蒙的、陕西的批发商，来开发产品。他们有的拿来别人的产品包装，要求改头换面，并提出自己的要求，由小陈重新设计，之后发旷总那里打样。酒瓶也由杨经理按要求挑选，打样后寄回来，确认后生产。

许宏涛越来越感到，在这边和四川那边用电话和qq联系，跟不上越来越快的发展形势，他考虑再三，决定向那边派驻一个得力人员，专门负责那边的包装生产业务。他知道这个业务是个肥差，当然，并不是去干就有不菲的收入，而是如果贪心，就能通过技巧得到极大的实惠。假如这人每个外包装搞一角钱的回扣，每年上百万个酒盒、上百万个酒瓶、数不清的手提袋，以及瓶盖、防伪标签等，每年额外搞个10多万元，是没有任何问题的。如果心黑手狠，还会更多。

当然，这个位置特别重要的一点，是除了采购这些东西，还要催促这些厂子按时生产发货，因而，这个人得选好。

许宏涛向张瑞谈了自己的想法，张瑞也特别赞同，觉得确实得派驻人员，但派谁去，张瑞并没有合适的人选。

许宏涛在张瑞的亲人中考虑，她的亲戚中没有来酒厂工作的，她的弟弟在国家单位，不会来的，张瑞也没有流露过哪个亲戚要来的意思。

思来想去，许宏涛决定问下外甥，如果愿去，就让他去那边。

当然，许宏涛也想到了，在那边安排一个工作人员，这人不但得特别可靠，还得尽快掌握白酒行业的各种行情和价格、特点。另外，这类东西的材质略有出入，价格也会有变化，如果不能十分精准地掌握这些细微之处，吃了亏也许并不知道。他们厂里的包装数量越来越大，每年支付给那边的包装材料款在好几百万元，因而，派个信得过的人，去全程监督、催促、代理整个业务，也是特别有必要的。

但是，许宏涛大概预算了一下经费，这人的工资、平时的差旅费、房租等，厂里需要负担的费用在10万元左右。

许宏涛思考成熟之后，就联系了外甥，外甥杨帆以前上了个大专，这些年大专已经不分配了，毕业后就在外地打工，从去年冬天开始，来厂里工作，先在生产上干了两个多月，许宏涛看外甥性格比较外向，考虑让他先从了解市场入手，便安排他当了一名业务员，在漠南市那边。许宏涛觉着让他去见识一下复杂多变的市场局面。

第二天下午，杨帆就回到了厂里。

杨帆见到许宏涛之后，先汇报了最近这段时间的工作情况，市场上各类产品的具体销量，哪些销得好些，消费群体都是什么人之类。

许宏涛听杨帆说完，说：“你虽然进入这行不久，但你对市场上的情况摸得很清，这很好。你家里父母虽然也老了，但身体还算不错，我想着你暂时没有拖累，前几年也常年在外，我想安排你去四川那边，代表咱们的酒厂，监督、催促、全权代理各种业务。当然，具体是由这边向你传递指令，你负责具体的操作实施。打个比方吧，酒厂是个国家，在那边设个大使馆，你就是大使兼

“如果去了，要帮助这边的工作人员选择可以借鉴的包装，包括盒子、酒瓶、手提袋、防伪标等一切。把你认为好的、或选好的东西拍照发过来，或寄过来，这边觉得可借鉴的地方，就借鉴一下。当然，所有的包装，你得熟悉材质、价格、各厂子的生产速度，咱们如果和他们合作，质量能不能得到保证、价格是不是和别的厂子持平或略低、生产多少数量，得多长时间……”

许宏涛详细讲了去那边之后的工作内容，最基本最核心的一点，是要变成这个行业中的内行，熟悉任何一种包装材料的以前、现在和未来走向，熟悉每种材料价格的变化和市场行情，并代表厂里和那些人讲价、压价。

对于许宏涛说的这些，杨帆当然听得明白，他还补充了几句：“多了解现在还没有业务往来的厂子的情况，便于和现在有业务的厂子讲价压价，如果确实比别的厂里价格高的话，可以换厂子生产。”

许宏涛看杨帆明白了工作内容，便讲了过去之后生活上的事：“在崇州或大邑县租套两居室或小套经适房居住，有空时自己做饭，出去时买着吃饭。目前来看，主要业务在大邑县、崇州市、邛崃市范围内。当然，虽然在这三个地方，但这些厂子多在乡镇上，因而，如果要去哪个厂里，得早早起身，坐班车去，晚上尽量赶回去，这样也节约费用。只要把各项工作搞好了，平时也没有太多的事，可以出去了解市场行情、在房里看书休息，大多数时间还是比较自由和清闲的。至于工作待遇……”

许宏涛想了一下，之后说：“这个我们商量一下，我想，基本工资按中层管理人员的走，再加出差补助，这个按月算吧，也基本是一个人的工资。另外，房租由厂里负担。当然，这些都是我的初步考虑，具体细节，我让他们搞个方案出来。”

许宏涛之后又说：“如果干得好，各种待遇都可以相应提高。当然，如果咱们企业整体发展得好了，咱也可以在那边设个办事处，多开展些业务。现在最主要的，是要马上精通这个行道，成为内行。什么盒子、用的是哪一种材质，尺寸大小，是什么价格；哪一种瓶子，哪一种手提袋之类的东西，哪个厂子做出的质量好些，哪个厂子做出的质量次些，好的多少钱，次的多少钱，完全得心里有数。这样，咱们也就不会多掏冤枉钱了，这也是咱们向那边派驻工作人员的重要原因。”

杨帆说：“行，你说的这些，我一听就明白了，去那边，全权代表咱们厂里，督促生产、发货，检查质量，了解行情和价格。有些东西，我应该先在这边学习，了解得越多越好，过那边之后，再多跑市场，多跑些厂子，也就能准确了解市场行情了。”ap.

“好的。”许宏涛对外甥的回答很满意。“你这段时间先了解一下这方面的知识，安顿一下家里的事，之后过那边去。”

谈定之后，许宏涛带杨帆来到产品陈列室，向他详细介绍了这些年生产的每一款产品的特点，市场价位，所用包装的材质、价格。因为种类太多，许宏涛让他把重点记在笔记本上，每天有空了进来再看看，通过几次观察，一定会记住每款产品的特色和价格的。当然，他也叮嘱外甥，这些都是商业机密，不可外泄。如果让外行知道了，会觉得这行道利润大得离谱，最起码比贩毒利润大。但是后面投入的营销费用、前期的研发费用，别人却是忽略不计的，这显然是不公正的。

对许宏涛讲的这些，杨帆一听就明白，他也知道杂七杂八的费用特别大。