酒道

在每日的忙碌中，仁酒系列灌装完成，其它的几款低价位酒也生产出来，并且迅速地在各处上市。对于那些低价位白酒，许宏涛并没有抱太大的盈利希望，他知道那些产品只能抢占市场份额，想靠它们产生太大效益，显然是不可能的。因而，这几款产品一出来，业务员拿着样品，分别到代理商那里走了一圈之后，代理商报了数量，厂里送货，之后便悄然上市了。

对于仁酒系列，许宏涛和张瑞商量后，搞了一些“动作”。经过几个月的大量工作，到中秋节前，他们用两周时间，在所有有业务的市县，完成了全面上市。

从宣传开始，他们打出了一套组合拳。首先，他们在各个高速路口的广告牌上，打出巨幅广告，画面中是仁系列酒的酒盒和酒瓶，最高级的“仁.人”处于画面最突出的前排中心位置，其余两款处于这款之后，呈阶梯状分布。他们用的广告语和当时的主流意识特别接近：以人为本，仁者爱人——仁酒系列，您的选择。这行广告语中，“仁”字稍大，用的是和酒盒上一致的隶书，别的字用的是王羲之兰亭体的行楷，前7字大于后面几个字，整体如行云流水，优雅飘逸，和谐美观，浑然天成。

其次，在每个地级市的政府宾馆大厅、以及比较豪华的星级酒店大厅，都立起了精致的灯箱广告。不久之后把这种模式推广到了县级政府宾馆。同时，把这些宾馆大厅的刷鞋机全部换成崭新的全自动刷鞋机，在机器上安装了仁系列酒的醒目广告。这两样东西的出现，让每一位进入宾馆的客人，第一眼就能看到仁系列三款酒的外包装、酒瓶和广告语。

再次，定制了一大批高档的烟灰缸，摆进了这些宾馆的所有客房，让每一位入住的客人都会看到那句广告语：以人为本，仁者爱人——仁酒系列，您的选择。他们还曾想在餐厅摆放烟灰缸，但那里的所有餐具都是配套的，只能作罢。

除以上措施之外，张瑞还让所属团购部的经理们设定目标人群。当然，这些人群多是单位的领导，送出免费品尝的酒卡，酒卡每张2瓶，每桌每次限用1张，有效期半年。经过一两个月时间，送出了各类酒卡1000张。

经过核算，财务报出了仁酒系列的广告费用清单，许宏涛发现，直接开支高达35万元，这还不算众多业务员的人力投入。

时间过得特别快，做完这一切的时候，已经临近中秋节了，许宏涛这段时间真是忙得够呛。首先，土地征用按照合法程序完成了，他们以每亩万元的价格，根据地块实际情况，拿下了这块110亩的土地，向国土局支付了土地出让金。

与此同时，许宏涛通过张瑞，邀请了市建设局的一位规划专家，对这块土地进行了科学的规划。主要分为两个大块：生产区和办公区，之间有一个小花园。同时，对周边土地也进行了预规划，几年之后，再征数百亩，除这次要建的生产区、基酒存放区、库房、办公区之外，以后在哪里修建员工宿舍，该怎样扩建，全部按照现代化企业的标准进行了科学合理规划。按照许宏涛的想法，在绿化区的。

许宏涛的那个初中同学罗浩，早年间从工匠开始，逐步成为包工头，在县内各个乡镇上承揽一些小型工程，后来发展壮大起来，有了资质，也有了施工经验，开始承建楼房之类，所建工程质量还算不错，得到了甲方的普遍认可。许宏涛那年回家时碰到他，罗浩已经买了小汽车，曾经送过许宏涛一程。这些年每到丘泉镇，都会来许宏涛这里。许宏涛在时，他就坐坐，闲聊一会儿，很是热情，拉拉关系，回忆些上学时的往事，走时不忘提醒许宏涛几句：“有干的什么活儿，不要忘记老同学啊，保证给你干得漂漂亮亮，包你满意。”许宏涛没有在时，他便在办公室里坐一会儿，给碰到的每个人发根烟，客客气气地说笑几句。曾经，他还给许宏涛送过枣什么的，在八九月枣子熟了的季节，他会提一袋枣子，或在临过年时，给许宏涛拿一箱柿饼，很随意地拿进来，说自己去了外地，碰到这东西不错，买了几箱，路过这里，送老同学一箱。话说得轻松，仿佛不值一提，但许宏涛知道，他是有意来拜访的，只是精于人情世故，做得巧妙，滴水不漏。ap.

拿到图纸以后，许宏涛想到了罗浩，便给他打了个电话。几个小时后罗浩就开车来了，许宏涛对他讲了当下的情况：“眼下的工程首先是修建围墙，把这一大片土地围起来。其次是修建地下酒窖。根据图纸设计，首个地下酒窖面积为10亩左右，位于办公区前面的小花园

罗浩看过图纸之后说：“设计得很合理，一看就是现代化企业的模式。以后把现在的这些车间、小楼怎么办？”

许宏涛说：“在整个大的盘子中，现在这一部分，已经处于一个角落了。按规划就应该拆除，但我舍不得这十多个老窖池，这些窖池好几十年了，也许时间更长。我打算把这些窖池保留下来，拆掉其它建筑，让这里成为酿造一区。”

“这个主意好！这个主意好！”罗浩赞不绝口地说。

许宏涛说：“你看下这个地下酒窖的图纸，该怎样建设，我们谈一谈。另外，围墙也得建，因而，我们如果能谈成，我建议围墙窖池同时开工，在天冷前完工，窖池投入使用。同时，做好地上花园的所有工程，虽然这些工程不算大，但土建工程尽量完成，至于绿化工程，明年开春再搞。”

“能谈成，完全能谈成，这几年什么活儿都有公认的价格呢。”罗浩说着又向许宏涛递过一支烟来。许宏涛知道罗浩每次来他这里，掏出的全是软苏烟或软中华，这次是软中华一根接一根地向他递过来，而且许宏涛刚把烟蒂按灭在烟灰缸里，他的下一根就递过来了，打火机打着火也伸过来，全套服务特别到位。

许宏涛说：“这事也不全是我一个人说了算。我们厂还有一个股东，她在负责市里那一块，她也在找人算。我们原打算招标，但后来想在比较中挑选一个价位合适、质量可靠的工队，干好就行。因而我想到了你。”

罗浩说：“这就对了，咱的关系在这呢，我一定把这活儿给你干好，别的不说，我最起码干好这个之后，还想干以后的那些活呢。”

许宏涛看罗浩说得特别真诚，便说：“如果你来干，你打算咋干，说说看。”

罗浩说：“围墙比较长，我打算最少从三个方面同时施工，这样会快些。根基是关键，挖深，30公分三七灰土夯实，再做六二放大基础、五零放大基础、三七放大基础到地上两层，之后是二四墙，上面三七戴帽，墙高米，整个红砖纯砂浆，5米一个三七墩柱。这样做下来的墙特别结实，遇哪种情况也倒不了。”