张瑞认真地听着许宏涛的话，等许宏涛停下来之后，她说：“你是怎样的打算，说出来我帮你分析一下。”
许宏涛说：“眼下咱们要征地，如果征100亩，按常规程序，也许征地费用需要350万。另外，别的不建，仅仅是修建地下酒窖，购买酒坛，做围墙，恐怕又得200万。还有，前段时间咱们定下来的新产品如果全面上市，恐怕也得100万开外的资金投入。如果另开辟新的市场，就得增加产量，市场也得有前期投入，因而，这些都是大笔投入。如果酒厂要适当的修建，得投入几百万上千万呢，因为要重新规划生产区，重新建造办公楼，扩建库房和灌装车间。当然，按当下的产量和销量，这些可以暂缓几年，但如果要发展，也是迟早的事。更重要的是，搞宣传图片时，没有像样的厂房和办公楼之类，只能用些生产时的特写镜头。”
张瑞等许宏涛说完，说道：“这些确实是必须面对的问题，有资金一切好办，没资金一切都是空谈。当然，我们可以想办法搞资金，办法有多种，第一种是招股，先对咱们的资产进行评估，例如现在评估到1000万元，再招股1000万现金，咱俩占股50%，你占35%，我占15%，你依然是控股大股东，在控股。当然，我对股份制公司还不了解，究竟是怎么样的结构，我们可以去咨询相关人员。另外的办法是集资，如果我们集资100股，每股10万元，100股就是1000万元，如果我们按1分的标准付利息，每年大约需要100万元，因而这也是一笔不小的开支。当然，银行贷款相比之下利息要低些，但是也许贷不了那么多。”
许宏涛说：“真的得从银行贷款了，和别的办法相比，银行贷款还是最好的办法。我回去之后，去银行看看什么情况吧，实在不行的话，少集资一部分，先用着，从各个方面想办法。只要货销得快，回款也很快的，完全可以缓解正常资金周转。”
和张瑞挂了电话，许宏涛想，先考虑银行吧，实在不行，再进行适量集资。
第二天，许宏涛安排刘明辉和巩于乐去市场正常拜访客户，联络感情，进行常规促销。之后提出几种活动方案，大家商量之后，定下一种，在淡季进行阶段性促销，增加一下热度。
许宏涛让小白开车，和他去拜访有实力、但并没有把丘泉酒销售当太回事的客户，他希望这些人能来厂里开发。
许宏涛去拜访的第一个客户是新城那边的玖熙商行，这是近年冒出来的一个特别有实力的商行，短短两三年时间，几乎占领了新城这边一半以上的白酒销售份额。代理商也去他这里推销过丘泉酒，并且在正常批发价的基础上对他进行了搭赠，这个姓苏的年轻老板虽然满口答应帮他们好好推销，但实际上销量一般。业务员通过观察了解到，他在重点推销西凤酒中的一款。当然，他并没有代理，只是在去西安购进杂货时，捎带着进一两百件。后来那边的经销商用小型厢货车专门给他送货，每次送过来接近一千件，他半年左右时间也就卖完了。
了解到这些情况之后，许宏涛决定和苏老板谈一谈。他去的时候是早上10点钟，许宏涛进去之后，苏老板正在整理货架，看到许宏涛进来，打了招呼，敬了一支烟。许宏涛接了苏老板递过来的香烟，掏出打火机打着，自己主动在柜台外面唯一的椅子上坐下来，并且依照自己和店主打交道的惯例，比较含蓄的把苏老板和他的店夸奖了一通，夸他年轻有为，生意做得好，有很大的潜力。
之后，许宏涛把话题引到了白酒销售上，拐弯抹角地说：“苏老板，你的西凤酒卖得好，一年恐怕能卖到5000件吧？”
苏老板和大多数人一样，对于别人的表扬自然就有些兴奋，他停下手里的活儿说：“卖不了那么多，也就是2000件左右吧。当然，一个单品卖这么多，我觉得还是不错的。别的好几种也在走，只是没有这款走得好。”
许宏涛听到苏老板用了一个“走”字，他知道陕西那边的批发商，喜欢用走字说出货，走得好，就是说出货率高。
许宏涛便肯定他的能力好，之后又说：“你这个产品是代理的吧？”苏老板说：“还没代理，前段时间和开发商联系上之后，谈了一下，代理有任务。再说，一旦代理了，就要出去批发，得买车，得僱人，我没有那个精力，也没有那个打算，所以先卖着，以后看情况吧。”
许宏涛说：“你只要一卖火，别人就会跟着卖，破坏你的价格，让你没有多少利润。还有一种，有人看这个品牌有比较大的影响力了，去代理这个品牌，等于你给别人打开了市场。”
苏老板听许宏涛这样说，便说道：“你说得对，但我是卖一天算一天，没考虑那么多。”
许宏涛说：“你这个利润空间怎么样？”
苏老板说：“可以吧，进货价70元的那个，我零售120元，整件按100元。”
许宏涛说：“利润可以，但总觉得不踏实吧？我倒有个主意，可以帮你一把，一方面你能完全达到独家经营，别人无法窜货，另一方面又能达到足够丰厚的利润。而且品牌具有一定的知名度，完全不用你做广告。更重要的一点，是投钱不多，你完全能拿得下来。”
苏老板听许宏涛说完，有些惊讶，望着许宏涛，许宏涛也没有再说什么，两人互相望着，过了好一会儿，苏老板说：“你说的是什么办法？”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢