许宏涛说：“咱们团购部业务员的基本工资并不高，但有些单品的提成达到了百分之十五。当然，这是因为我们团购部订的销售价格比较高，接近零售价了。我们可以把新招编外人员的任务，下达给咱们的业务员，让他们自己招聘，来咱这里注册、出货、领提成工资。咱们对这类业务员，暂且称之为b类业务员吧。咱们现有的这类人员，称之为a类。咱们把b类业务员的业务提成，拿出百分之二，另外，我们再给补贴百分之一或或者百分之二，两者相加到百分之四了，给a类业务员。这样，a类业务可以额外拿到百分之四的提成，这也是一笔不小的收入。这样一来都就有了动力，销量增加了，每一个人都得到了好处，大家何乐而不为呢。”
许宏涛说完后接着说道：“这仅仅是我的初步想法，你再斟酌一下，出个方案。另外，咱们还得抓紧对大客户的开发工作。我们可以动员业务员联系开发商，给他们提成。”
“你说的这个办法不错，我们应该在业务员中把这些宣布出去，调动他们的积极性，动员一切力量，把产品的销量搞上去。”张瑞说。
“我还有一个顾虑。”张瑞说着向前倾了倾，让靠着沙发的身子坐直。这时小蒙进来给许宏涛杯中添水，张瑞说：“给我添些热水。”小蒙给张瑞的杯中添上热水后，把水杯从桌上递到张瑞面前，张瑞很文静地喝了一口水，之后说：“我一直有个想法，想对你说。咱们的厂子，生产工艺和技术，一直遵循传统的那一套，当然，这些也没有什么问题，但我发现，好些厂子，不是在窖池上做文章，就是在配方上做文章，或是在工艺上做文章，咱们现在虽然没有出产更高档次的产品，但是到了一定程度，咱们还是得出产具有代表性产品的。以前咱俩谈论过这方面的话题，沱牌的舍得酒，全兴的水井坊，泸州老窖的国窖1573。就连西凤这两年，也在突出红西凤和凤香经典，咱们迟早得走这条路。因而，从哪方面做文章，得早做打算。”
张瑞说着笑了笑，说：“我要说这其实只是一个方面，更重要的是咱们得在生产技术上进行改良，进行有严格标准的生产，不能由徐厂长带着，随随便便的，这样生产出的产品质量不稳定。”
许宏涛笑了，他说：“你的意思我明白，我们得培养一大批技术人员，而这些技术人员还必经取得相关机构颁发的证件，得到认可。这些我都在安排着去做了。另外，你的另一层意思我也明白，得有专业人员提出技术指导和要求。对这一点，我也有打算，我准备聘请具有高级职称、在全国有影响力的酿酒师，作为咱们的技术顾问。这些问题，都必须在年内予以解决。”
“对，这些问题，也就是技术的升级改造问题，都必须着手解决。”
两人谈了眼前必须解决的问题后，许宏涛起身告辞，他对张瑞说：“再过半个月之后，大概就到了成都糖酒会的时间了，到时候，咱们去成都看看，也到大邑县的那个印刷厂去看看。这几年咱们的包装都是在那里印制的。”
“好啊，你一说去成都，我都高兴得不知说什么了。成都是我一直比较向往的地方，那里自古被称之为天府之国，李商隐诗中的望帝，就是那里有记载的一个帝王。三国时刘备在成都建立蜀汉政权，唐代时杜甫曾在成都西郊的浣花溪畔住过，那里的遗址上现在有供游人游览的草堂。你所说的大邑县，在民国时期，出了刘家兄弟几个，最有名的是被称为大地主的刘文彩，和他的军阀弟弟刘文辉。听说那里有刘文彩的庄院……”
许宏涛看到张瑞说得很兴奋，他也感到高兴，便说道：“这次去了之后，我陪你去看看，把你想看的地方都看一遍。你说的望帝什么的，我根本就不知道。别的刘备啊、杜甫啊什么的，是知道的。刘文彩的庄院，确在那个县的一个镇上，旷总曾邀请我去看，但我没有去，因为我觉得一个人去没意思。刘文彩这人名声大，我上学时课本上还有他的收租院这样的课文，有拍照的泥塑照片。这次咱们去看看。我记得旷总说，那里现在的名字叫川西民俗博物馆，收费呢。”
张瑞看到许宏涛也有兴趣，便说道：“以前听你说在邛崃印制手提袋，邛崃是个历史文化名城呢，出过卓文君这样的奇女子，也发生过司马相如和卓文君的爱情故事。”
“这两个人名我听过，却不知是邛崃的。”许宏涛说完这话后，他想，其实哪里知道什么呀，他根本不知道这两人什么事，只是那年见过一种叫文君酒的，拿起看过，稍有印象而已。
“西汉文章两司马，说的就是写《史记》的司马迁和写过《子虚赋》和《上林赋》的司马相如。这两人基本属于同时代，司马相如稍早一点，都是汉武帝时期的人。”
“好的，到成都了我们去邛崃看看。”许宏涛一边回应着，一边赶紧向外走。他怕自己因为不知道这些历史人物而丢人现眼。
张瑞停住这些她非常感兴趣的话题，把许宏涛送到楼下，说：“你从左安回来时，小陈也就来了，让她把仁酒的三款包装打开你看一下，如果没什么问题，就发过去让旷总那边给咱打样。”
“好的，我明天或后天就回来了。”许宏涛和张瑞挥手告别，小白驾车，出了市区，向着左安县的方向驶去。
从西铜市到左安县，有一百五十多公里，路是由原来的国道改建成的高速。车流量不算大，小白开车也稳，许宏涛透过车窗，看到高速公路两旁的广告牌上，有皇甫系列酒的巨幅广告，除传统的酒盒前面是酒瓶之外，上面的行书兰亭体是：千年皇甫一枚针，故里美酒四方传。许宏涛看到广告，心里暖暖的。
到了左安县，他首先去的是张瑞父亲老张的商店，他觉得到这个县城了，别的地方、别的客户可以不去，但老张这里不去是不行的。他知道老张销售的丘泉酒都是专门拉过去的，全是成本价。张瑞曾劝阻他，但许宏涛还是坚持这样做了。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢