酒道

“另外，在酒厂建一个低成本的大礼堂，以方便咱们以后接待客户、搞一些较大规模的活动。也应该建栋接待楼，客户来之后，在厂里安排，会节约费用。我说这些，是因为我前几天去过一个农家乐，里面的大院子用那种透明瓦做的顶子，亮度好，空间大，里面中间部位是一个平坦的大场子，周围有高有低，也有舞台，可以演出节目。聚餐时，周围的略高处，好像成了雅间，和别的绿色植物，感觉雅致又特别有档次。”

张瑞看许宏涛认真的听着，继续说道：“我还有一个想法，咱们的酒厂不是在镇子上吗？现在国家提倡退耕还林，咱们可以寻求承包一个荒山，在里面成片种植某种花期稍长的树木，到每年前季花开的时候，邀请客户来厂里搞活动，游览鲜花盛开的山野。这样也为活动找到了切入点。我说这些的原因，还是受你以前说过的那句话影响，你说不愿把太多的部门设在外地，而是要尽量让丘泉镇繁荣起来。所以，关于酒厂的硬件发展，我一直也在思考，怎样才能以最低的成本，让厂子的长远发展规划不至于落后。”

听完张瑞的这一席话，许宏涛深切地感到这个年轻美丽的女子不同凡响，她的眼界那样的宽广，而且考虑的还特别具体和详细，这真是一个得力的助手。

“你说得对。”许宏涛说，“听君一席话，胜读十年书。和你交流，总能让我感受到启发。”

“哈哈，我只不过是对看到的东西多思考一点罢了，而且看广告比较多，尤其是酒类广告，会更留意一些。再说，我有空闲时，也会在网上搜看酒类企业发展的相关报道。这类报道中，往往大有玄机，会给我们启发。我刚才说的搞荒山整片栽植某种树木，是因为在广告中，我看到劲酒公司在大山中，四周一片翠绿，我想起我的老家有座山，叫桃花山，山上桃树很多，每年春天，桃花盛开的时候，远远望去，漫山遍野一片粉红，到处是蜜蜂嗡嗡的声音。我小时候，周末会和小伙伴去山上折桃树枝，拿回家插在水瓶子里，等着结桃子。你知道吗，结果却总是让我失望，桃花开败之后，什么也没有了。现在的绿化苗木也多了，樱花树之类的也不贵，还有山楂、海棠什么的，都可以栽。既绿化了山川，也为以后人们的游览打下了基础。”

“你说得对，有些事确实得提前动手，到用的时候再去做，明显就来不及了。”许宏涛说。“你确实有领导才能。”

“我只是想哪说哪，如果要我去干，我不一定能干好。”张瑞笑得妩媚动人，那只微胖的手搭在沙发扶手上，就在许宏涛的眼前，许宏涛想抓住那只手，他也想轻轻地搂一下这个聪慧的女子，但忍住了，他知道这样是不行的。张端处处对他显示出的是尊重和信任，他不应该也不敢对她有非分之想。许宏涛曾经仔细的想过，她对张瑞的感情已经完全是一种爱慕和钦佩，有时候好几天不见时，是一种如亲人般的思念，丝毫没有亵渎之心。

春节前，所有找到代理商的区域内，基本完成了广告的全覆盖。许宏涛选择了十几个重点县区，进行了抽查性的走访，他看到好几条商业街，一眼望过去，商家的门头喷绘是统一的色调，全是丘泉系列酒的广告。这让他欣慰。他在街道见到丘泉酒厂送出的汽车，他让康师傅跟了一段，发现停在一个终端零售店门前，在为店家卸下几十件丘泉系列酒。许宏涛通过这些具体的细节，得出一个结论，无论如何，得把产品推向客户，也只有客户的全力介绍，才能使产品来到消费者手里。

快到春节了，许宏涛亲自上门，给丘泉镇的主要领导、县商务局的主要领导、县级领导中能搭上话的、以及市商务局的领导，都送了好几件最高档次的白酒。对有些领导，许宏涛还送了别的东西，整件的羊肉，几千元的红包，中华烟等。

许宏涛在送礼的时候，还向镇上领导和主管工商业的副县长分别谈了想征取100亩土地，改建扩建酒厂的打算。这些领导都非常热情，说这是大好事，只要酒厂发展得好，不但是许宏涛的光荣，也是镇上的光荣、县上的光荣。作为一级政府，肯定得全力支持民营企业的发展。有了这样的答复，许宏涛也有了更大的信心和决心。

这一年多来，许宏涛从面包车的司机中发现了一个比较满意的小伙子，这个小伙姓白，高中毕业之后，上了一个普通的专科学校，毕业后没有找到好的工作，于是上了驾校，给自己买了一辆车跑黑出租，跑了几年，生意倒还可以，就是欠账太大。好些单位用车之后，开个条子叫他拿着，之后久不付账，领导还会时不时叫他为自己服务，而这些服务又几乎全是免费。当他听说丘泉酒厂招聘司机，待遇不错，他便到酒厂应聘，之后发出消息，把自己的车卖了。

许宏涛通过一段时间的了解和观察，他发现这个小伙开车技术过硬，为人聪明、踏实，办事可靠，便有让小白替代康师傅，做自己专车司机的打算。这两年来，他一直在考虑，康师傅50多岁了，比自己大一轮还多，虽开车稳重安全，但出门帮自己提包拿茶杯之类的活儿，让自己感到不爽。

于是，从年后开始，他让小白作为自己的专职司机，外出时都是小白去办各类手续。小白年轻，又聪明，许多事许宏涛不用吩咐，他都会按时办好。

元宵节之后，许宏涛第一次外出。来到市里，小白把车停到张瑞办公的那个小区大门口，拿了许宏涛的包，许宏涛端着自己的水杯，上了张瑞的办公室。

这是许宏涛年后第一次见张瑞，他感到张瑞似乎胖了点，脸色更加白净粉嫩，她把头发在脑后挽成一个大髻，穿一件桔红色的低圆领羊毛衫，外露的白白的脖子显得欣长性感。下身是一件孔雀蓝色的直筒裤，脚上是一双黑色高跟皮鞋。张瑞欣长端庄均称的身材，配上这么一套特别合身的衣服，她的身体显得凸凹有致。许宏涛看到她的脖颈，想起那年上学时在学校的电视上，看到一次运动会后，记者采访“东方羚羊”纪政时，纪政那欣长美丽的脖颈。那一幕深深地印在他的脑海中，而这会儿，张瑞的脖颈，又一次让许宏涛感到心动。

两人打过招呼，张瑞热情地招呼小白坐着歇会，并让小蒙给许宏涛杯中添水，之后给小白泡茶。

许宏涛跟着张瑞来到里间她的办公室，两人在沙发上坐下，张瑞讲了团购部的运营情况，她说：“年前销得还不错，好些业务经理的销售取得了意想不到的好成绩，几乎每个人都联系到了用丘泉酒作为员工福利的单位，有些人联系到的单位还特别有实力，职工也多，因而，不但用的酒品档次高，数量也特别大。其中有漠南市北部一个县的业务员，联系到一个石油企业，那个企业效益也好，员工也多，每人发了两瓶千年皇甫，近两千人的企业，一下子就消费了一千多件呢。”

许宏涛想起自己刚当业务员时，在漠南见到的那个老梁，他并不在酒厂上班，也不领工资，没有编制，但是却在卖酒。他不用上班打卡，也不用每天出去跑市场，许多时候，他躺在自家的炕上、沙发上，给朋友打电话，也许在几句话中，一桩生意就成功了。每卖出一件酒，他都会得到提成，而且这提成还不少。由这个老梁，许宏涛想起了四川那边的旷经理，他仅靠业务提成也完全能混个中等生活水平。

许宏涛说：“咱们能否这样？让这些业务员发动自己的人脉关系，联系更多有门路的人，利用这些人的关系，也来搞销售。人多力量大，每个人有各自的关系网，动员的人越多，咱们的销售网络越大，销量提高的可能性也就越大。”许宏涛讲了老梁和旷经理在各自企业的情况，并且说：“四川那边好些玻璃厂、酒厂，都有这种性质的业务员，他们是厂里的编外人员，厂里对这些人没有负担，这些人也不用为厂里负有销量上的责任，但在为厂里做事。”看書菈

张瑞说：“有些保险公司大概就是这样的吧，业务员领不了多少基本工资，收入全靠跑单的提成。你说的这种模式我知道了，我们也可以这么搞，招收些编外的业务员，扩大业务范围。”