许宏涛和张瑞打电话时，谈了自己招聘业务员的事，并说要对这些没有从事过经营活动的年轻人，进行必要的岗前培训。
张瑞当即说道：“我觉得如果你来培训，会比请来的培训师好许多。原因是那类培训师实战经验不足，授课多是凭讲稿，所讲内容中有的问题和现实完全不符，没有可操作性。二是那些人收费确实特别高，培训几天，没有几千元下不来。因而，你如果亲自培训，还会好些。”
时隔不久，张瑞给许宏涛发来了培训提纲，题目是《如何做一个好的酒类业务员》，标题意义。他觉得张瑞真是一个多面人才，如果她能来办公室里，任何问题都会解决掉的。
这段话是这样说的。
优秀的人物都是从基础做起的，只有掌握了该行业的基本技能，才能熟悉自己的行业，才会在这个行业里立于不败之地。古往今来，这类例子不胜枚举。朱元璋出身农民，知道民间疾苦，立国后特别痛恨贪官污吏；毛泽i东深入农村，写出了《湖南农民运动调查报告》，掌握了农民运动的基本规律，后来提出了“枪杆子里出政权”，最终创造了新中国；当代企业家任正非，带领几个人在破旧的房子里创业，创出了华为品牌；满大街跑的力帆摩托车，其老板尹明善47岁时，由摩托车发动机做起，创建力帆摩托车品牌，占据国内摩托车市场很大份额……
之后，张瑞给许宏涛列出了提纲，分别是：1，怎样判断一个好的终端零售店。2，怎样和老板打招呼（至深入交流）。3，怎样才能打动老板，把自己的产品摆到他的货架上。4，怎样维系和终端零售店的长期关系……
除此之处，张瑞还罗列了几条和代理商有关的大纲：1怎样选择一个好的代理商（人品、经济实力、个人能力……）。2，怎样和代理商合作（既服务于代理商，又要代理商为自己所用）。3，怎样才能保持和代理商的合作关系（利益、服务、感情）……
许宏涛看过张瑞远在200多公里外为自己列出的培训提纲，特别感动。自己只说要培训新招的业务员，她马上理解并领会了他的意思，列的提纲又是这么具体，说出了他想说却没有说出的心里话。说真的，许宏涛经常感到自己的口头表达能力不错，但要他把刚讲过的写出来，他却不行。别人写的稿子，偶尔用词不是很准，他能看得出来，但让他写，他却不能。
刚才和张瑞说起，张瑞开玩笑说：“你天生是当领导的料，材料有秘书写呢。”没想到十多分钟后张瑞就用短信发过来了。他当即打过电话去，向她表示感谢，并且惊叹她的才华和领悟能力。张瑞笑着说：“我把自己想象成一个业务员，到街上去找客户，能想到什么问题，是怎么想的，这些问题要怎么解决……有了这样的基本思路，问题不就解决了吗？”
许宏涛说：“干脆你不教书了，把工作辞了，来酒厂算了。像你这样的能力，整天待在那样一个大院里，时间久了，头脑也会僵化了。”
“你不是说让我过一年后，厂子经营步入正规之后来吗？现在又叫我来，以后我日子过不下去了，跟着你吗？”
张瑞开着玩笑，那边传过爽朗的笑声，许宏涛能想象那笑容满面的样子。
这真是一个有趣的人儿。
许宏涛在会议室里，对新招聘的6个业务员进行了一个星期的培训。当然，他用了张瑞为他列出的提纲，在详细讲解每个要点时，他穿插了自己在外面的所见所闻，以及作为一个业务员可能会遇到的突发问题、面对这些问题时的解决办法。他要求每个业务员，在做业务员这个岗位时，都要有强烈的想把这件事作为自己的事业而必须做好的想法，如果每个人都做好了，我们的厂子不会没有发展；我们的厂子发展了，我们每个人就会有晋升的机会。
许宏涛谈了自己的远景规划，他说：“你们作为厂里的第一批业务员，现在负责的是县级市场和乡镇，但是，我们的厂子发展了之后，我们会开拓省内别的市级市场，还会开拓省外市场，到那个时候，我们会对大区经理实行年薪制，会采取全新的管理方式，会有比较长的带薪休假……总之，有特别好的福利等着各位。我的理念是，提供最好的平台、提供最高的薪酬、激发最大的潜能、体现人生最大的价值。”
许宏涛培训完新招聘的业务员，徐厂长按他的要求，联系来了原来的司机康师傅。酒厂汽车出现大的故障之后，没有钱维修，也就推过去停在厂里一个角落，后来资产清算时卖给收废品的。汽车停用，康师傅就回家了，之后找了个开砖厂的老板，给那个人开厢货车，拉些材料之类。听到徐厂长说许宏涛叫他，便辞掉那边的工作过来了。
许宏涛和康师傅去了西安，在西部车城看了两天，挑选了一辆刚出厂不久的新款江铃全顺厢货车。之后，许宏涛和康师傅、杨梅三个人，又去了一趟西安，挑选了一辆七座的五菱面包车。
他之所以要带杨梅去，是曾经和她畅谈未来，畅谈厂子如果到手，该怎样去发展。现在厂子到手了，他却和杨梅谈得少了。但比较重大的事，也会让她知道。杨梅偶尔发出质疑之声，他不愿太多解释，他觉得这些事不是你该管的，和你解释，你又理解不了，不是白费口舌吗？于是，许宏涛便不想跟她讲太多的事。
除此之外，他和张瑞心灵上的亲密，也觉得似乎有些对不住杨梅。也许这种亲密，是他的一厢情愿或无中生有，但他确实对张瑞有一种发自内心的好感。虽然和张瑞是工作上的交流，向她说起每一件事，都会得到她的肯定或是提出不同意见。她提出的不同意见，会让他认识到不足，并且及时改正错误。张瑞的学识和见解，张瑞浑然天成的那种气质和吐谈，在许宏涛认识的所有女性中，没有人能比得上。她任何时候都落落大方不亢不卑，她吐谈自如又淡定从容。她容貌美丽体形端庄，始终显得雍容华贵和优雅大气。这一切，是杨梅没法相比的。
他和张瑞说得多了，似乎遇到了知音。他也明显感到和杨梅说得少了，因而，他才决定把杨梅带上，去西安简单的游览一下。
五菱汽车依然是在西部车城买的。他们买好车之后，办完所有提车手续，给车贴了膜，买了座位上的护垫，之后，康师傅开车，他们来到市内的一个宾馆住下，三个人晚上游览了大雁塔广场，参观了喷泉。还游了市内的几个商场。去商场时，康师傅说他不想去了，要回去。于是，许宏涛陪杨梅逛了商场，给买了两件衣服，杨梅显得很高兴，完全没有了以前的不畅快。
两人走在一起时，许宏涛说：“你以后得抓紧把财务上的事搞清楚，以后你就是咱们的财务总监，要对所有的账务负责。你想，资金的流出流入，包材的入库、产品的出库，原料的购进、人员工资的核算，等等，这些都得由你来负责。你知道吗？好些大型的私人企业，财务总监都是老板的老婆或家里人担任。这些地方责任大着呢。”
许宏涛一席话，说得杨梅心里暖暖的，觉得自己原来也是特别重要的，许宏涛原来只说让她负责财务，她觉得就那几个破表，没什么好负责的，两个财务人员就搞完了，没想到居然这么重要。她当即觉得许宏涛并没有把她扔在一边，甚至给她的任务更重大。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢