酒道

张瑞笑笑，还没有说什么，这时一直没太说话的老张说：“其实我也想着给你说一下，和瑞瑞商量，她不同意，说你要去四川，手头的事特别多，全是大事。她结婚这事，虽说也是大事，但不能因为这个事，误了一年一次的糖酒会。那是咱们的正事、大事，千万不敢耽误了。”

“就是，我爸曾说邀请一下你，毕竟要长久地合作下去了，但我没同意。”张瑞说。

看到张瑞很轻松地说着这些话，许宏涛嘴里还在说：“我是应该来参加一下的。”但他心里却在想，没来也许是最好的，他从内心深处喜欢张瑞，但他知道这种喜欢只能是个喜欢而已，如果表现得太过明显，也许会引起她的反感或担忧，如果这样，也许就会影响到以后的合作，如果合作不成，他就再也见不到张瑞了。但是，如果对张瑞没有超出一般合作者的那份好感或亲近感，什么事都一本正经地去说，她会觉得许宏涛是个很好相处的人吗？会和他保持比较亲近的关系吗？也许是不可能的。看書菈

当然，对张瑞这样一个知识丰富、善于思考的女子，能一起开创事业，对他的行为做出修正，对他的意见和想法加以完善，这是他求之不得的，因而，他知道去珍惜。他想起张瑞，想起该怎样和张瑞相处时，都会想起周敦颐的《爱莲说》，他想，这也许是最好的办法。

时间不早了，许宏涛说：“我明天早上就把这些东西签字确认，然后寄过去，之后给那边打款，让他们尽快安排生产，之后包装材料一到，咱们就可以灌装了。”

“行，辛苦你了。”张瑞真诚地向他微笑着说。

“不辛苦，这才是个开头呢。”许宏涛说。

许宏涛告别老张，准备回宾馆去，张瑞也准备回到她的住处去，于是，他们同行一段路。许宏涛心情激动，于斑驳的光影里说：“小张，我特别希望你能加入到这个队伍里来，当然，这并不仅仅是你们投资入股，而是你这个人。你如果能加入进来，负责包装设计和生产这块，我也就能全力以赴搞市场了。在我想来，我们以后要生产上百款产品，各种销售办法都用上。因而，设计和生产包材是我们工作的重点之一。当然，这得等到厂子进入良性发展时，才能让你过来，否则，我是不敢让你丢掉工作的。为了能让你加入这个队伍，我得努力啊！”

许宏涛的声音有些发抖，他的内心深处，也许是在表白。但他只能把自己的想法压下去。

“忘了告诉你，”张瑞并没有按许宏涛的思路说下去，而是说道：“我爸那10万元已经转到我的卡上，我明天就打给你。另外，我先生家里准备了10万元，准备买房子，他主张买县上，我想让他买市里，正在商量，如果不买房子，我就把这10万元也打给你，厂里用吧。”

张瑞说着停了下来，那会他们站在一个路灯下，路灯的光线昏黄，周围的一切影影绰绰，街上也没有什么人了，许宏涛看着张瑞，有一个强烈的冲动，想轻轻地搂她一下，轻轻地，只那么一下，但他忍住了，他知道自己没有这个胆子，也万万不能这么去做。如果冒昧的这么去做，那么，他们的友谊和合作，也就会到此结束。

“谢谢你！谢谢你！”许宏涛连说两遍。“这10万确实要用，你过几天打也不迟。但买房是大事，这个你们得郑重考虑。毕竟，房子的事是家里特别大的事。另外，我曾想，如果这两款酒上市以后能表现得好些，我打算在市里给你搞个办公室，你自己挑选助手，文化程度好的，给你能起很大帮助作用的，给你们在市里租套房子，配上电脑，你就不去丘泉镇那个小地方了。这里由你完全负责，只要把该做的工作做好就行。”

许宏涛说得有些语无伦次，而且磕磕巴巴，很不连惯。他并不知道以后会搞成什么样子，能不能实现他的想法，这会说得太美好，让人觉得他完全是痴心妄想。

“谢谢你，不管以后是什么情况，从我内心来说，我还是要谢谢你的。我喜欢挑战性的工作，教学生，看到他们有进步，我心里高兴。至于生意上的事，我也喜欢。以后看情况再决定吧。”张瑞说。

他们互相望了一眼，继续向前走去。

“我明天早上把这些东西寄出之后，就回去了，以后咱们电话联系吧。”许宏涛说。“忘了告诉你，你过来的话，咱俩拿相同的工资吧。”

“这个得有制度，有标准，而不能由着性子来。每花一笔钱，都得郑重考虑，不能义气用事。”张瑞说。

“你说得对。”许宏涛觉得自己又说错了话，他觉得张瑞说得很对。他只不过是希望张瑞能加入，这是最好不过的，因而，他想通过这样的方式，把张瑞吸引过来，没想到她那么理智和感性。这些，又让许宏涛刮目相看。

到张瑞住的小区了，许宏涛看她进了楼门，才转身离开。

许宏涛回到厂里后，看到徐厂长组织的生产在有序进行，他心里很高兴。他安排把包装材料的款项打过去，要求那边都按5月底前完成生产并送过来。他想着6月底前完成灌装，之后马上带领销售人员出去招商、协助铺货。

张瑞陆续打过来20万元，说她和先生商量好了，暂时不买房了，等个一两年之后吧。通过电话聊天，许宏涛也基本知道了张瑞的婚姻情况。张瑞的先生是她的大学同学，毕业后分配在市里一个单位上班，他的老家也在左安县，父亲原来在左安县工作，现在退休了，回到农村和老伴生活在一起，他们在县城里有一套楼房，是前些年买的。张瑞的先生姓周，小周想在县里买一套大些的房子，自己居住，父母那套先留着，如果父母从农村来到县城，就可以居住。张瑞觉得先生小周一个人在市里，应该在市里买房，小周住着方便，以后万一自己到了市里，也就不用为住处考虑了。但意见没有取得一致，张瑞提出入股酒厂，小周也愿意，于是，这笔钱便打到了许宏涛提供的账户上，成为厂里的启动资金。

许宏涛打算招聘一批35岁以下、形象和素质都比较好的业务员，到各个县去，帮助经销商铺货，之后，每2至3个县派驻一名业务员，业务员的任务是巡查市场，及时提醒代理商补货，了解市场销售情况。当然，不但要了解自己产品的销售和每家每户的库存量，还要掌握每个客户的销售能力，让他们把这两款酒作为主推产品。这一切，要用工作日志的形式记录下来，每月形成总结性文字。更重要的是，每个业务员的负责区域内销量，和他的收入挂钩，由客户的销量对业务员核算奖金，只有这样，业务员才能有充足的动力。

许宏涛再三考虑，按目前两市15个县级市场来考虑，最少需要5个以上精干的业务员。现有的业务员中，基本能胜任的仅有小刘一人，柳中强年龄偏大。于是，销售科业务员的人选成了一个迫在眉睫的大问题。

许宏涛让徐厂长对来应聘的年轻人进行初步了解，文化程度在高中以上，形象好，吐谈自如，善于沟通交流。进行初选之后，由他亲自把关进行复审。许宏涛和这些人分别进行了交流，了解他们的家庭情况、学习情况、兴趣爱好、志向等，甚至他还问到他们的酒量。

定下来的这6个人，许宏涛让办公室里登记了他们的详细情况，并让他们随时保持通讯畅通，等候上班的通知。