酒道

“以后，你也可以聘请营销专家，来给你的业务员进行培训。也可以找策划公司，对你厂子的发展方向和思路进行指导，寻求更合理的发展之路。”

“如果厂子能到我手里，我想请你来合作。你的思想意识前卫，思路清晰，思维敏捷，我们合作，一定会有很好的发展前景。”

“哈哈哈！”张瑞笑起来。“我只不过是纸上谈兵，耍嘴皮子而已，对商业上，尤其是对经营厂子，开发产品，我是什么也不懂。”

张瑞的父亲老张也笑起来，说：“她一个女孩子家，没做过生意，懂什么呀，只不过胡乱说说而已。”

许宏涛说：“她说得对着呢，虽然她没做过生意，但特别具有商业头脑。我听说这几年做生意的，尤其是互联网产业的企业老板，大多具有很高的学历。高学历会使眼界更开阔，思维更超前。我有个感觉，人们的生活越来越好，消费的层次也会越来越高，购物的方式也会越来越新潮。前几年人们买东西时自己提个布袋子，现在人们都不用提袋子了，来的时候什么也不用拿，用食品袋提着就走了。另外，我发现这一两年，好些的酒厂，箱内都有了手提袋，或是纸质的，或是无纺布的，上面印着酒名，消费者拿回去喝完酒，手提袋还能装东西呢，也会起到广告的作用。”

“你说的这个是对的。”张瑞说，“人们提着印有酒名的布袋子，在街上走，这就是一个个活动的广告。”

许宏涛看看时间也不早了，便站起来说：“不打扰你们了，我这人一开始说话，就控制不了自己了。已经很迟了，你们休息吧。”

老张说：“还早呢，不急的。”

张瑞对父亲说：“那我就回学校了。”

老张说：“要不你住这算了，天黑好一会了。你住的那个床也合适着呢。”

张瑞笑着说：“我明早还得跟着上操呢。再说也不算晚，街道路灯都亮着。”

许宏涛说：“要不要我送你一下，毕竟天已经黑了好一会了。”

张瑞说：“不用了，不到10分钟我就过去了，一会儿的事。”说着出门走了。许宏涛跟出门去，看到张瑞轻盈优雅地上了自行车，几下子蹬得车子飞快起来，不一会儿，已经不见了踪影。

老张也出来送女儿。看到女儿消失在街道稀疏的人群里，对许宏涛说，进去再坐一会儿？

许宏涛本该回去了，但想到张瑞刚走，某种念头一闪，便跟着老张进了门店里。

“我那女子胡说哩，她没正经做过生意，懂什么呀？”

“她说得对着呢。”许宏涛说，“聪明人看什么都是一看就会，也悟性高。她说的对着呢。”

两个人说了一会儿话，许宏涛估计张瑞到学校了，便说：“叔，你打电话问下，看张瑞到学校了没，毕竟她是个女孩子，天黑又好一会了。”

老张说：“没关系呢，我这女子胆子大着呢，有时候比这还迟，她也会回学校去。”老张虽然这么说着，但还是给张瑞拨打了电话。许宏涛听到张瑞在那边说已经到了宿舍，他的心便放了下来。因为他觉得，如果张瑞在路上出现什么不好的情况，他将会悔恨自责一生的。

许宏涛放心了，便站起来，向老张告别，回到自己住的宾馆。

许宏涛开始注意酒盒，他发现好些档次较高的酒盒上，在底部都印有设计者和印刷者的厂名，以及电话号码。许宏涛便把这些电话号码记了下来，以后也许会用得着的。而且，他在随身带着的一个小些的笔记本上，记录下他觉得酒盒和酒瓶都别致的那类，他想，也许不久的将来，他就会借鉴这些别致的盒子，设计出他接手后的第一款产品。

时隔不久，县上终于传来了比较明确的消息，同意他接手丘泉酒厂，具体的方案跟他那两个方案其中之一差不多：对厂里的所有资产进行评估，之后由许宏涛接手现有资产，并对现有职工负责。这些资产里面，包括老旧的厂房及设备，以及10多万元的外欠账。这些外欠账，是许宏涛想起来觉得又喜又忧的。至于厂里的那几十万元的贷款，没有明确怎么处理。对于这个结果，许宏涛是满意的，但是妻子并不是很满意。

得到这个结果的当天下午，许宏涛有些高兴，和杨梅说起以后要怎么办好这个厂子。杨梅说：“中午你在厂里和县经委领导签合同那会儿，我爸打了一个电话，他听别人说，县里领导原计划把部分主要干部调到别的单位，之后给这些工人一次性买断工龄，打发掉他们。厂子大门关掉。其实，这个厂子的硬件设施，也不值多少钱。厂子在乡镇上，地皮也不值钱。厂房全部是砖木结构，里面的那些酒窖，也就是几个大土坑，如果要恢复耕地，还得填起来呢。这厂房，马上得翻修了，否则一场大雨或大雪，会塌掉的。至于那些证件，如果产品能卖出去，还算有用。如果卖不出去，等于几张废纸。这个丘泉酒，也没有什么名声。”

许宏涛知道妻子不同意。她不同意，主要是怕担风险。在她看来，白酒越来越难卖，厂里又没流动资金，设备老旧面临更换，自己也没有多少家产，得到这个厂子，拿什么启动？又有这么多职工，拿什么给人家发工资。想想这些，杨梅就觉得头有些大。再说，女儿也在县上，小学快上完了，作业越来越多，父母辅导起来也有了比较大的困难，她想到县上去工作，也顺便照顾好女儿的学习。

在妻子和他意见不一致时，许宏涛就会给她讲讲自己的想法。当然，有时候杨梅会争辩，坚持自己的观点。这时，许宏涛就不再坚持，他知道，说服一个人很难，再坚持下去，也许会争吵，与其这样，倒不如不说了。

这会儿，许宏涛说：“你说的县上的那些打算，也许是有的……”他话还没有说完，杨梅就抢过话头说：“明显是有的，粮食系统已经开始在分流人员了，有些调走了，有些愿意买断工龄的，给了钱过自己的日子去了。”

许宏涛没有接她的话题，他继续说：“虽然厂子老旧，厂房和设备等待重建和更新，品牌也知名度不高，但是，这毕竟是一个载体，就比如有一个鸡窝，也有一个老母鸡，我们只要有这两个条件，就能孵出小鸡来，也能把小鸡养成大鸡，成为一个庞大的鸡群。但是如果没有这个鸡窝和老母鸡，就什么也没有。”

杨梅插话说：“还有一锅鸡汤，是心灵鸡汤。”

第一句话时，许宏涛并没有反应过来，第二句时才反应过来是杨梅在嘲讽他。于是他说：“鸡汤也是熬出来的，没鸡哪来的汤？”

杨梅听他这样说，于是不再说话。

合同签了之后，由原来的徐厂长和许宏涛组织，厂里召开了一次职工会议，大多数职工都到了，许宏涛第一次坐在了主席台上。县经委董主任坐在中间位置，许宏涛坐在董主任的左手边，徐厂长坐在董主任的右手边。