酒道

许宏涛从西安的糖酒会上回来后，并没有直接去厂里，他首先回了一趟老家。在西安时，面对众多厂家层出不穷的营销手段和目不暇接的产品，他曾想过，要想让丘泉酒生存下去，并且发展起来，确实得改变经营策略了。依目前这种方式，只能被市场淘汰出局，而且不会很久。

但是，想得再好，自己不是厂里的决策者，说了不算。只有让徐厂长接受了他的理念，也许才会改变现在的做法，才会使厂子有些活力。

但关键的问题是，徐厂长脑子僵化，对新的思维和经营方式，他很难接受。如果不接受，该怎么办？

更重要的是，自己在这样的厂里，放不开手脚，加之产品利润有限，挣不到多少钱，但是路并没有少跑。一想起这些，许宏涛就感到沮丧和不知所措。

实在不行，就辞职不干了，代理一两个酒厂的产品，也许用不了几年，就会富起来。前几年，他从报纸和广播电视中知道，好些职工干部辞职下海经商了，无论怎么搞，只要合法合理地能挣到钱，让自己的腰包鼓起来，就达到目的了。

想到这里，他觉得回家把自己的想法跟老爹说下，让他有个心理准备，要不万一辞职了，老爹气坏了怎么办？因为在老爹看来，公家的事才是最好的事，给公家干事，体面、稳妥、没风险、早涝保收。自己好不容易上了个大学，如果这会辞职去做生意，那么，在老家人看来，这个大学不就白上了？这样，是会被别人笑话的。

乘坐班车回到家乡的小镇上，但小镇上没有到他们村子的车，这可把他难住了。以前在县城和外地上学时，每次回到小镇上，许宏涛都是走着回家，那时候，走起来也快，算不得什么难事。这几年，走的人少了，他也不愿走了。好几次到镇上下车后，他都站在那里等，心中企盼有没有顺车可以坐着回去。以前，父亲会在农闲时的周末，骑自行车在车站那边接他。说是车站，其实也就是个三岔路口，过往客车在这里集中下客上客，所以被人们称为车站。父亲把自行车撑起来，蹲在旁边，卷起一支旱烟，抽着等他。父子两人见面之后，表现平淡，但都对对方充满爱意。父亲从他手中接过馍包，挂在自行车头上，仅说一个字：“走”。他也说一个字：“走”。父亲飞身上车，他紧走两步，一抬屁股坐上车后座，父子俩向家里奔去。偶尔，父亲没来接他，碰到同村的熟人时，也会把他捎着带回去。

张望了好一会儿，不见一个熟人，许宏涛想，还是走着回去吧，于是，他甩开膀子，向自家的方向走去。

正走着，对面来的一辆汽车在和他相遇后慢了下来，他感到这人是因为他而慢下来的，疑惑间脚步就停下来，那车也停住了，车窗玻璃降了下来，许宏涛一看，是邻村一个人，叫罗浩，这人上初中时比他高一级，曾在一个宿舍住过。那时候他们同住一个三间房子的大宿舍，人虽多，但在同一路，周末上学放学常一起走，也算热悉。

罗浩向他打招呼，并且打开车门下了车。许宏涛迎上前去，罗浩已经掏出烟来，向许宏涛敬烟。许宏涛接过来，也掏烟去敬对方。在许多场合，抽烟的他们都会同时向对方敬烟。妻子杨梅有几次见到，过后和他开玩笑：“你们好像交换一样。”许宏涛说：“男人向对方敬烟，和向对方先伸手握手一样，都是表示一种友好。如果不敬对方，会显得有些自大。”许宏涛还讲了一些理由，并且说：“作为一个搞销售的，和搞企业的，面对的每一个人，这会也许觉得用不着，但是对方可能就是你的消费者，或潜在消费者。因而，不要怠慢任何一个人。”

两人敬过烟，许宏涛问：“记得你这几年包工程，看起来发展得不错么。今年活儿多吗？”

罗浩说：“去年干了几个小工程，总的来说不错。今年就目前来看，工程不是很多，暂时有街道的几处，是小城镇建设的项目，两层的沿街门面房，二十多天前开工的，现在主体已经干完，开始搞内外粉刷。”

许宏涛说：“干得好，你是个有能力的人，好好干，以后会发展得很好的。”

罗浩夸张地笑着说：“不干这干啥？我这人，念书记不住，初中毕业就在工地上出力，这几年也算熟悉了那个行道，自己拉起一帮人，每年随便干上几处活儿，都会比给人家出力强。”

“就是。”许宏涛觉得罗浩说得有道理。

“听说你现在在酒厂搞销售？搞销售好，自由，也能挣到钱。”罗浩说。

“对，我觉得在外面跑跑，要比坐在办公室里好些。现在还年轻，挑战一下自己。”面对这个先富起来的同学，许宏涛不知道从哪里说起。眼前的罗浩，穿着一身笔挺的新西装，脚上的皮鞋也光亮可鉴，掏出的是十多元钱一盒的兰州烟。举止大方得体，一看就知道是个在外面混的人。许宏涛还发现，罗浩和自己一样，长期在外面跑，风吹日晒，皮肤有些黑，显得粗糙。

“销售是关键。”罗浩说：“如果销售得好了，肯定会多挣钱。我招待多，也经常用酒，咱们的酒也常喝，实话实说，酒不错，但包装不行。”

许宏涛听到这话，心里一惊，作为一个行外人，居然说得这么准，看来换包装确是迫在眉睫的事。

“我以后再到酒厂那边来，找你批发些最好的那种，用来招待普通客户。说真的，招待领导，咱那酒不行，让人感到没档次。招待领导，我用的是上百元的。其实，就一般客户，用量也大得很。你想想，一桌子七、八个人或九、十个人，一箱六瓶也就喝完了。关键是我的酒场子多，每年喝酒，也有一笔不小的开支。”

两个人说了一会儿话，罗浩说：“走，我送一下你。你走着回家，这怎么行？这些年，谁还走着回家？早不是咱们上学的那个时代了。”

许宏涛看到罗浩说得很真诚，便没有拒绝。从车后绕到副驾驶那边，打开车门上了车，罗浩熟练地掉转车头，向许宏涛家的方向开去。

“有车就是方便。”许宏涛坐着这辆并不显旧的桑塔纳轿车，看到罗浩从容地驾驶着，由衷地说。

“就是，有辆车就是方便。晚上工地上安顿下了，或迟或早，我都能赶回家去。再说，也不用考虑天气好坏，管他天睛天阴，吹风下雨，钻进去开上就走。”罗浩说得很平静，丝毫没有炫耀的意思。但许宏涛觉得，这人有钱了底气就是足。他并不妒忌别人比自己过得好，他也明白，与其妒忌别人，不如想办法把自己的事做好。

“就是，确实是有车了方便。”许宏涛心里想，得抓紧时间上驾校，拿到驾照，如果有可能，就买辆车。但是依目前的状况，车是买不成的。因为他的手里欠款太多，如果这会买车，会让别人觉得他是挪用了外欠款。但是，如果不在这个厂里干了，自己另闯天下，代理别的品牌，那么，就马上得会开车。所以，驾校还是要尽快上的。