酒道

“买断或定制的数量太少，对厂家来说就没有意义。我们厂里曾为好多客商定制过产品，单品以两千件起步，总量以五千件起步。”

许宏涛没有听明白，他问了一下，这个经理说：“如果你定制或买断一款产品，那么，这个生产量得到五千件以上。如果你定制或买断两款产品，那么，你可以一款产品生产2000件，一款生产3000件。其实，这是最低的数量标准，以后单款低于3000件，我们是不会生产的。”

“对，这个我理解。生产一款产品，如果数量太少，就会使单件的成本增加，成本增加了，也就等于利润降低了。”

许宏涛向他们要了宣传的彩页，价格表，名片等资料，他打算如果以后有可能，要到这个厂里去看看。并且去相关的印刷厂、玻璃厂也看看，了解一下行情，以备以后用得着。

后来，进来的客人多了，那个一直没太怎么说话的三十出头的青年忙着去招待。之后又来几拨，胖子也忙起来，许宏涛看他们业务多，便打了招呼，离开了这里。

许宏涛一边走一边想，从刚才给的名片上看，厂长叫李鑫，也就是那个胖子。那两个人叫什么，他并不知道，因为他们所有的宣传品上，只有这一个人的联系方式。许宏涛想，他们也许是个家庭经营的酒厂。让许宏涛没有想到的是，三年后，他去了这个酒厂，经过两天的接触，他大概知道了内幕，确是一个以家庭成员为各部门主要骨干的私营酒厂，胖子厂长之外的那两个人中，年龄偏大的那个，是厂长的外甥，那个年轻的，是厂长前妻生的儿子。

许宏涛边走边把这几天深入接触过的几个厂家的业务人员进行了对比，东北那两个酒厂的业务经理们明显训练有素，专业素养、言谈举止、精神面貌等等，都要比别的好出许多。刚才进去的这家，在经营方式上更零活，人员的讲解是浓重的方言和普通话的混合音，外加手势的辅助表达，但这并不影响许宏涛的接受，他感到这几个人更江湖，更像生意人。

到西安的次日下午，许宏涛给胡经理打了个电话，询问他来西安了没有，如果有可能，想见他一面。

打通电话之后，胡经理说，他并没有来，这次来的几乎全是枸杞酒的业务员，他们公司现在的业务主要分为两大块，一块是白酒产业，另一块是枸杞酒产业。这两块中，公司更看重的是宁夏红枸杞酒，把枸杞子这个宁夏特产进行深加工，生产出品质卓然越群的枸杞酒。许宏涛听到这个消息，也就没有急着去找香山春的展位，他现在关心的是白酒行业。

许宏涛发现了一家印刷厂的展厅。刚进去之后，他发现里面的酒盒普遍特别好，于是他在一款产品前停下来，他想拿起那个酒盒子看一下，一拿到手里，把他晃了一下，让他有一种失重的感觉，感到这酒太轻了，似乎空空的。刚要问，有人上前对他说：“我们是印刷酒盒和包装的，这里陈列的是我们印制的酒盒，全是空的。”许宏涛一看，确实是空的，怪不得这么轻。再仔细一看，旁边的几个盒子上标注的酒厂各不相同，有许多厂家。

许宏涛看了几款之后，他想问一下酒盒的印制价格，便指着一个酒盒问：“像这个盒子，印下来得多少钱？”

旁边坐着的一个瘦瘦的青年人上前来，对许宏涛说：“你可能对这个不太熟悉吧？我们印这些东西，是按套来说价格的，不是按盒说。”

许宏涛感到一阵面红耳赤，他连忙说：“我确实对这个不熟悉，我们厂里印包装，都是在邻县的印刷厂印的，而且我也没去过，都是我们厂长亲自去搞。”

那个青年人很和气，并没有看不起许宏涛，他体贴友善地说：“没关系的。我们这里是按套算，如果你打算每箱装6瓶酒，那么，6个酒盒、1个外箱就是一套，我们就按每套多少钱这么和客户谈。也要根据酒盒的大小和材质，还有每箱装4瓶的。”

许宏涛听明白了，他也完全理解，酒盒大、材质好，印刷精美，每箱的成本肯定就会高。如果材质不好，成本就会低。

“就说这款吧，这款是卡纸盒，也就是普通的纸盒，即使这样，在价钱上也有不同。盒子有大有小，如果大了，费用就比小的稍高一点。如果是普通印刷，也会和镭射印刷的有区别，镭射印刷的价钱要高于普通印刷的。还有一个不同，盒内衬纸如果是单色的，或者是白色的，价钱就会低些；如果要印上图案，就会比单色的贵一点。”

那个人说得很认真，虽然带着明显的四川方言，但许宏涛听得很明白。

“以这个普通的卡纸酒盒为例，每套6盒成本大概22元。”那人指着一个酒盒说。

“我明白了，谢谢你。”许宏涛指着一个相当不错的手工酒盒问：“像这个每套需要多少钱？”

那个人说：“这款手工盒不算太复杂，面上采用镭射印刷技术，酒名这几个字是凸起的，底座比较大，但用的材质不是最先进的，整个来说属于中等吧。”那人说着停顿了一下，似乎在心里算了一下账。之后说：“这种盒子每套也是6个，每套不到50元。”

许宏涛记起那个李鑫说的设计包装的事，便问：“你们只是印刷吗？包装是你们设计？还是设计公司设计？”

“我们公司有专门的设计师在设计包装，你可以在我们公司设计，也可以在别的公司设计。如果在我们公司设计，你可以来我们公司，让设计师设计好之后，你来定稿，如果不满意可以让他修改，直到你满意为止。如果在别的公司设计，可以把设计好的定稿和打好的样品发给我们，我们负责生产，然后送到你指定的酒厂。”

许宏涛听到这人说“打好的样品”这句时，觉得这里面肯定还有他所不知道的东西，于是问：“你说的打样品是怎么回事？”

那人说：“打样品是指根据设计好的图案和要求，生产出真实的产品，感觉满意后，再大量生产。我们打样品时，一般打两套。”

“打样品费用高不高？”

“如果在我们厂设计并且打样品，像这个手工盒，每款3000元。”

这人报出价格后，许宏涛吃了一惊，两套包装，居然要那么多钱，真是不便宜。

“怎么那么贵？”许宏涛问。

“其实也不贵，麻烦着呢，得设计、制版，调色，第一次不好搞，有色差得反复调，会出好多废品。如果以后不在我们这里印，制的版就作废了。你想想，这不是一件简单事。当然，如果以后在我们这里印，而且印量大，在后面的印刷费中，可以扣除这部分费用。”

“噢，”许宏涛说，“看来你们的政策还是比较灵活的。”

那人说：“拿个名片吧，这上面是我的电话和联系地址，你以后如果有空，可以来我们厂里看看，也可以把你们厂里的业务介绍过来，我们不会亏待你的。”一边说，一边从旁边桌上的小盒子里拿过一张名片，递向许宏涛。许宏涛接过来一看，上面是成都锦城印务有限公司，名字叫旷小明，职务是总经理，地址是成都市

“这个厂子是您办的？”许宏涛根据名片上面的信息，感到这人肯定是老板。