有了帮手后，傅惊梅算是放了一半的心，整个人都轻松下来了。 奶茶店已经走向正轨，她命人栽种的香花香料也生长得很不错。暖和的被窝里，大虎正趴着补眠，看起来，傅惊梅总算可以借着猫冬的名义，光明正大地偷个懒了。 但事实上，她已经好几晚都睡不踏实了。 昨天他们又在孙小米的“工作室”待到半夜，被程川认为是闲得不行的四个人，其实一直凑在一起研究几种被穿越前辈们玩烂的东西。 就在不久前的晚上，孙万里和孙小米终于成功地制出了本时空第一批香皂。隐隐见得到花瓣的香皂被做成各种形状，香气也有几种，适应不同人的偏好。 将一块香皂摆到百宝架上，傅惊梅望着满墙的东西陷入了沉思。 擦头发的郁金油、紫茉莉花种制的香粉、石青石绿做的描眉铜黛、靛蓝做的青黛、蜂蜡做的茉莉味口脂还有古代版便携口红丝绵胭脂片。 傅惊梅坚信，这些东西足以让古代的任何一女人趋之若鹜，足够放进任何一位世家千金，公府贵妇的梳妆盒，但她却没有卖出它们的打算。 原因也很简单，位处边关的平关城，并不是适合这些产品的市场。做顶级的化妆品和保养品，需要大量来自西域的原料，然而即使在边关，想买这些产自西域的东西也不算容易。 现在做出来的成品，所需材料都是傅惊梅花了很大力气收到的，比如郁金油中就使用了丁香和胡麻油，成本高得吓人。 如此一来，在原料、制作工艺和人力要求都颇高的情况下，卖出的价格将必然很高。她心里清楚，别说是平关城，就是整个北境“三平”，平关、平凉、平阳加起来，都没有这个市场容量。 阿镜提出做低价品的思路也被否定了。现有市场已经被分割得差不多了，而且她自己也迈不过心里这道坎。本时空的女性嫌弃米粉持妆效果不好，已经改用铅粉了，连皇宫内的宠妃都不例外。 倘若她是古代人，不知道铅粉的害处也就罢了，但既然知道这东西的底细，她实在做不到昧着良心挣这个钱。 而且除了本地市场的消费能力不够，傅惊梅的疑虑也有很大一部分原因，是因为自己摸不准这里的审美和口味。 化妆品这个东西，总要有一批人先带火它，才会形成市场效应。在这方面，如果不能一发冲天，那就只能徐徐积攒口碑，花上十几年甚至几十年的时间取得认可。 可是，傅惊梅摸着大虎柔软的毛想，她没有那么多的时间去等，等她的产品慢慢被人发现。她宁愿把主动权掌握在自己手里，创造一个以雷霆之势改变消费者的商号。 想走这条路，只能降低生产成本，再寻找其他更合适的投放市场了。关于具体的投放市场，她倒是已经有了想法，权贵云集的京师和富得流油的江南都是好地方。只是在那之前，她还需要对这个朝代女子的审美加深了解，好能打造出高质量的产品。 可问题是，时尚这个东西，在封建王朝时的发展往往是自上而下的，而她根本接触不到什么贵族，更别提了解她们的品味了。这一点上，傅惊梅目前还没有比较可行的解决方法。 目前唯一一个能努力的方向，就是从原料上想办法，降低生产成本。 如果去一趟西域呢？ 这个大胆的想法划过她的脑海，立刻迎来了大虎的反对：“姓傅的！你是不是活腻了？我可不保证你的安全！” 可越想，傅惊梅竟然越觉得这个办法可行。去西域接触一下真正的胡商，看能不能从他
们手中直接购买原料，或者干脆达成合作，发展长期的供应商，用丝绸、茶叶和瓷器进行交易。 之前她接触过的那个冯远，就是北部三平地区的头号外贸贩子。他所在的冯家常年在江南收购丝茶和瓷器，再运到北方售卖。 从傅惊梅打听到的消息来看，这些做南货北运生意的大商贾，一开始确实打过西域货物的主意。虽然西域来的东西不入正统，可珍玩奇物永远都有市场，自然也是不小的买卖。 奈何草原胡部的力量过于强横，他们内部各个王庭之间争斗不断，可对于大梁商人的强硬态度倒是出奇的一致。最被西域人看重的丝绸和瓷器，胡部没有大用，他们的目标是粮食、茶叶和布匹。 不过根本没有人敢卖给外族大量的粮食，布匹也是敏感货物，唯有茶叶是双方交易的硬通货，有时甚至比银子都好用。草原各部族为了保证大梁会卖给他们茶叶，干脆隔断了西域商队和中原的商路。如此，双方想要交易，只能通过他们。 草原部族收过路费收得心花怒放，中原的商人可不干了。毕竟西域的东西再好，市场也不大，更不是刚需。眼看着价格又翻着翻地往上涨，这谁乐意？ 于是除了几种卖得好的西域特产之外，商家们也不再热衷于和西域商人接触，有什么就买什么罢了。 傅惊梅手无缚鸡之力，一没军队二没强权，压根不指望自己能和草原大哥们掰手腕。她考虑过用貔大虎的肚子作弊，到了地方交易完，就把货物装在大虎肚子里，只要能平安回来，就是一本万利的买卖！ 想法很美好，实现有难度。凭她这未成年的小身板，别说西域了，就连出关可能都做不到。况且人家西域商人也不傻，一次两次还行，时间久了也不是办法。想了半天又走进了死胡同，傅惊梅发起了愁。 “从那一刻起，我们不能再回头，因为你犯下的错，因为你的罪。” 大虎深沉地说。 为什么觉得头更痛了，傅惊梅皱眉：“我亲爱的朋友，您能说人话么？” “我还没法帮你换身体，所以如果你坚持要去西域的话，咱俩会一起挂掉。” 傅惊梅沉默了足足几分钟：“你能不能别说得像死亡威胁一样？《钢炼》难道没教会你敬畏生命吗？” 大虎露出睥睨群雄的表情：“所以我才劝你不要去。毕竟你的小命可能连作过路费都不够。” 这听起来不是什么好话啊......傅惊梅在心中疯狂吐槽：“好吧好吧，在没有足够的把握之前，我是不会去的。” 反正我真要去，你也拦不住我，她心里想。 “东家。” 阿镜的声音在门口响起，“万里在外面，有事向您禀报。” 傅惊梅赶紧和衣坐起，不顾大虎的反抗，拎着它出了卧室。 守在外面的阿镜看到她，凑近了一步说道：“似乎是您上次交代的事......” 傅惊梅一听，脚步又加快了几分，赶忙往堂屋走去。进门就看到孙万里捧着红枣姜茶坐在椅子上。 孙万里不太爱和人打交道，很多人听说他杀人的事后也都有些怕他。她倒是觉得这孩子很有性格，大虎也对他很有好感。 有次大虎被木刺扎上了脚，还是他一瘸一拐地把它抱回来放在院里，也没跟任何人说。要不是大虎并非普通的猫，恐怕谁都不知道这个小小年纪鸩杀了继母的孩子也有这样一面。所以在孙万里面前，傅惊梅总是鼓励他多说几句话。 孙万里仔细理了理头绪，简单叙述了他在实验中遇到的困难，又拿出了一个小瓷瓶，放在桌子上
。 傅惊梅拿起来拔开盖子，一股熟悉的刺鼻气味冲入她的鼻腔，这是......酒精？ “东家之前提到的蒸馏酒做出来了，同时还做出了这个。您看有没有用？” 有用！太有用了！她怎么把酒精给忘了？这可是消毒杀菌一把好手，还可以做香水！傅惊梅突然想到，她好像一直都被古代这些熏香给绕进去了，竟然忘记了香水！ 和这瓶酒精相比，那所谓的蒸馏酒可谓是十分难喝了。毕竟酿酒是个技术活，总不可能有了蒸馏器的挂，他们这个草台班子就能做出茅台来。 见她满意，孙万里难得露出一个笑，起身准备告辞。 傅惊梅却按住他，转头对阿镜吩咐：“让阿舟添一道红焖羊肉，” 后又对他笑说：“晚上在我这吃吧，小厨房还做了干煸豆角和炸南瓜花。” 阿舟的手艺好，山野小菜都做得精致，就连一向挑食的孙万里也吃得很香，可阿舟却有些不太高兴。 傅惊梅知道她是个心里藏不住话的，索性也不问她。没过一会，阿舟果然叽里呱啦地抱怨起北地食材有限，好多菜都没法做。傅惊梅不禁有些后悔自己为什么抄了那么全的菜谱给她。 孙万里却想了想，说如果是水产确实没办法，不过可以从番人那里买些种子，种些中原没有的东西。 这立刻提醒了傅惊梅，他们这里气候虽然不适合中原的水果生长，但为了保持维生素的摄入，大可以引进西域的水果。她立刻不争气地惦记上了西瓜、蜜瓜、葡萄...几人商量起开春后种些什么水果，在哪多挖几口井，要不要专门弄个冰室等等。 一顿饭吃得热热闹闹。吃完饭，阿镜一边帮忙收拾碗筷，一边和傅惊梅汇报着庄子里的各种事项。 说着说着，她忽然想起什么似地：“东家，我听孙杰说，本来武安侯府不是说近期就要搬走吗？他们改主意了，大概要过一阵子再动身了。” 这件事傅惊梅已经从孙杰那里听说了，毕竟是武安侯府是老客户了，每月给的钱也不少。不过现在的“奉亲乳茶”声名远播，早就不差这一个府邸的进项。阿镜提起，难道还有什么别的缘故不成？ 果然，就听阿镜继续说：“听说是因为世子妃病重才耽搁下来的，城里都传，说是世子妃很有可能挺不过这个冬天了。”