很多只会传话的销售是做苦恼的，老板要花费大量的精力去做工作，我这样的销售就全面的很多，老板躺平就行了。
开发型的销售特别容易变成地方大元或者是封疆大吏，因为国防软件公司的业绩对销售依赖性特别强，掌握了一定数量的客户资源就等于掌握了生存的本领。
与此同时，不出差的时间里，我会在公司整理客户资料，打电话，有时候还会在bJ接待来京出差的客户，或者安排去他们的家属在bJ游玩，长城故宫鸟巢这都是必选项。
公司的前台小徐，开始对我的态度发生转变，她总是明里暗里的对我好，帮我贴票，或者帮我买盒饭，总是含情脉脉的看着我，这对我来讲其实大概其都是看得懂的。
小徐的学历不高，好像是专科，忽然的一天一起去美食汇吃午饭的时候跟我说她想考专升本，问我的意见，我肯定鼓励她，我说反正你在公司做前台，空闲的时间也很多，那就努力争取吧，她又说自己的文化基础比较薄弱，问我可不可以帮她辅导，我很乐意的同意了，所以以后的一段时间里，隔三差五午后呀或者什么时间不忙的时候我就给她讲讲题，讲讲学习的思路。
我是发自内心的想帮助她，不求什么回报。
快到年底的时候，有一天我跟小徐和hR女生三个人一起去采购公司的年会用品我们去了安贞商场的附近，在那边集中采买了纸币奖状水牌等很多办公用品，因为天色晚了，我们三个就在一起吃饭，是一家火锅店，我们三个一起喝了不少啤酒，我也有点晕晕乎乎，小徐也是喝得满脸通红，兴奋异常。
吃完饭，快到七点半，hR小姐的男友过来接她就先走了，顺便拿走了采购的办公用品，我跟着小徐又喝了一会之后，说好送她回家，她家就住在附近，因为喝得有点多，小徐双手紧紧的挎着我的胳膊，她脸色红润，神采飞扬，她一路上一直很开心，当时天气很冷，她收缩着身体，挽着我的胳膊，抓着我的手，头也时不时的歪向我。走了大概十几分钟，来到了她的住处，是一个封闭的小区，小区的环境很优越，门口都要登记才能进入，我们穿过门岗来到一栋楼的单元门口，到这里后小徐拉着的手希望我上去喝杯水，我的内心说真话十分纠结，最终我得理论战胜了欲望和酒精。我跟她道别后悠悠的独自离去，我知道此刻她满眼的都是渴望和忧伤。