未了

严若琳回到韩国，我们规律性的联络，但是也没有那么频繁，每天简单的发几个信息，偶尔语音聊一下天。日子过得平凡且充盈。

我第一次的销售之旅，是跟公司的老总一起去武汉和宜昌，武汉有五个研究所是跟国防相关的。老板打车带着我一一去拜访，他把他认识的关系介绍给我，有的是技术线上的主任、总师，有的是决策线上的处长和副所长。

我很佩服老板的能力，他可以针对不同角色的人转换不同的话题，他既能聊技术也能聊人生，他可以很好的切入别人的话题，引导别人按照他的思路思考问题，这是一种感染力，我知道我还很年轻，需要慢慢去修炼。

用了差不多五天的时间，老板带我马不停蹄的跑了武汉的五个研究所和宜昌的两个研究所，他把这些关系交给我，剩下的就指望我去搭建公司跟客户之间的桥梁，去把需求最终转化成合同。

从此，我amp;花费了大量的时间精力在湖北武汉、宜昌、荆门这些地方去开拓，我需要把一个研究所上上下下的结构关系搞清楚，我需要通过所里的朋友去拓展联络更多节点上的客户。这需要花费大量的时间去泡客户，跟客户一起吃饭喝酒，逢年过节去打点。

我发现我喜欢当销售，比起熬夜去扣技术点，我更愿意跟客户喝着啤酒天南海北的胡扯。

功夫不负有心人，我在客户这边得到了广泛的认可，我得朋友越来越多。

很多研究所上上下下我都跑的门清，跟很多单位的门卫都相处的很熟悉了。

严若琳跟我的感情还是那样了，不瘟不火，她在国外我在国内也就电话语音慰籍一下相思苦。

我更多的精力投入到工作中去，开启了一片广阔的新世界，我对严若琳的情感变得可有可无，结合之前严家父母的态度，我慢慢的心里也开始看空这段感情，只是任由其继续发展而已，我越来越觉得我跟严若琳结婚的可能性很低。

用了半年的时间泡湖北的客户，我好去搞高校软件销售计划，我在华中科技大学和武汉大学还有海军工程大学等几所大学，像一个推销光盘的人一样，挨个教研室敲门去推销，功夫不负有心人，我也开始慢慢有了收益，我得合同接二连三的出现，小合同都是，不过都是我自己独立开发出来的。老板和销售总监非常满意，他们最喜欢的就是开发型的销售人才。