“王东？”
看着手中的名片，林安有些纳闷，之前一直都是温华负责跟自己联络，怎么突然之间换人了？而且是销售部经理。
再想陈清刚才转述的话，林安更是疑惑，刚上市一个月的新产品，有什么好调研的？又不是卖不动，需要查找滞销原因。
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思来想去，只有一种可能性。
羊城的踏板摩托车销量比较好，引起了这个王东的注意，温华那个职场新手，被领导套路了。
有了这个念头，林安对素未谋面的王东生出不好印象。
不是林安多么有正义感，而是觉得王东太过功利。
刚开店的时候他不露面，安排一个刚入职啥也不懂的新手过来，明显是不看好自己，甚至有可能对自己不满意。
现在有了销量，立刻登门拜访，连自己手下的业绩都要抢，跟这种人打交道，睡觉都得睁只眼。
低头扫了一眼名片，林安心里直犯嘀咕，如果真要制定销售任务，羊城会是多少？
……
第二天早上，林安没敢走太早，掐着上班时间拨打电话。
“温经理，你们销售部的王经理昨天来店里了……你不知道？哦，好的，我给他打电话问问。”
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证实自己的猜测，林安再次拨打号码时，就打起了十二分精神。
“喂。”
话筒里面传出公式化声音，林安笑着报明身份，“王经理是吧？我是林记车行的林安。”
“林老板啊！今天还忙不忙？不忙的话我去店里找你。”声音多了些热情。
说好的打电话，怎么变成见面了？有什么不能在电话里讲？
“真不好意思，市公安局马上要开展治安联防，我这边是公安局指定维修点，实在是脱不开身啊。”林安故作歉意回道。
电话里沉默了一会儿，忽然传来王东的笑声，“哈哈……林老板可真是大忙人啊，这样吧，晚上下班我过去找你，咱们好好聊聊。”
话说到这份上，林安只能答应下来。
晚上七点半，林安拉着一辆偏三轮回到店里，林山三人知道今天晚上又有学习机会，屁颠屁颠把车子抬了下来。
王东正跟陈清了解林记车行最近的销售状况，眼角余光注意到一个年轻人直奔收银台而来，老板娘也是露出温情笑意，立刻意识到来人身份。
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“林老板，回来了。”
林安跟王东握手，坐下后笑道：“真是不好意思，有一台摩托车需要带回来修，路上没敢走太快。”
王东笑着点头，“给公家干活嘛，能够理解。”
“害王经理等了这么长时间，我请王经理吃饭以表歉意。”
“林老板你太客气了，我下班吃过饭才过来了。”林安的态度让王东十分满意，有关系背景还能如此这友善，想来之前是自己误会他了。
“林老板，你们搞的促销活动我听说了，必须要承认，这种促销方式非常好，而且效果十分明显。”
“全国上百位踏板摩托车经销商，销量可观的有很多，能在一个月内卖出超过四百台摩托车的，只有林老板一人。”
王东向林安投去赞赏眼神，“特别是你制造出来缺货紧张感，简直是神来之笔，公司已经安排销售人员联系各地经销商，让他们尝试效仿林老板这种促销方式。”
林安愣了一下，你们是跟大长江学的吧？抄袭经销商的销售思路，一点都不客气啊！
腹诽过后，林安又是暗暗发笑，踏板摩托车都上市销售一个月了，这个时候搞饥饿营销，你们是怕经销商多卖货吗？
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不过，林安可不会提醒王东，其他经销商销量越差，越能体现羊城的销量好。以后跟五羊本田公司讨要优惠，才更加有底气。
“王经理谬赞了！”
林安哈哈笑着，“俗话说，巧妇难为无米之炊，若是没有这么好的产品，累死我也卖不出去这么多摩托车。”
这句话让王东更加开心，“林老板太谦虚了，再好的产品，也得遇到伯乐不是嘛！”
商业互吹让两人表面关系迅速拉近，已然有了称兄道弟意味。
“林老板，市场调研是其次，我这次过来主要是想跟你商量一下明年的销售任务。”
王东收起浮夸笑容，语气中多了些许认真，“前两天公司领导开会，决定把羊城当做标杆旗帜，号召全国踏板摩托车经销商向羊城学习，以此提升踏板摩托车的全国总销量。”
“林老板，明年你可要再加把劲啊！”
树标杆？
林安心中暗喜，这不是打瞌睡送枕头嘛！
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正愁没有合适理由找你们讨要优惠政策呢，你们竟然主动送上门了。
“王经理，唉……”
看林安欲言又止，王东心里咯噔一下，忙问道：“怎么了？”
“王经理，按理说，公司如此看得起我，我无论如何也得配合公司把踏板摩托车买好。”林安重重叹了一口气，怅然失落道：“不瞒你说，自从促销活动结束之后，踏板摩托车的销量就一落千丈。”
“偶尔卖出去一台，也是老顾客介绍过来的，进门就开始讨价还价，说什么别人有优惠，他也要享受优惠。还冠冕堂皇表示不是为了占便宜，就是为了面子好看，你说气人不？”
换到自己身上，自己也会提出这样的要求。
换位思考后的王东表情变得不怎么自然，违心宽慰道：“这不是胡搅蛮缠嘛，想要面子为什么不在促销时过来买车呢？林老板，遇到这种顾客，你得多一些耐心，好好跟他们沟通。”
林安无奈长叹，“促销活动给出去将近一千块钱的优惠，本就利润就不如其他摩托车，还得跟顾客打嘴官司。说实话，我都不打算再搞促销活动了。”
“就这样零零散散地卖着，不用浪费口舌，还能保证利润。老老实实坐在店里等顾客上门，何乐而不为呢？你说是吧！”
王东嘴角不着痕迹地抽了抽，我专门跑过来鼓励你明年多卖，你跟我说不搞促销活动了？你这不是拆我的台，让我没办法跟公司交代嘛！
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快速扫了一眼店内超出踏板摩托车数量两倍还要多的豪爵摩托车，王东心里更加别扭，“林老板，你可不能这么消极啊！”
“踏板摩托车是本田公司对国内做过长期细致的市场调研后，特意为国内市场设计的款型，各种配置也都是按照国内市场需求改进的。仅仅一个月的时间，就取得不俗成绩，未来肯定会大放异彩的。”
“羊城经济基础这么好，只要你努力销售，绝对不怕挣不到钱！”
林安深以为然地点头，就在王东面露喜悦时，林安不紧不慢道：“正是羊城市场基础好，我才觉得搞不搞促销都一样。只要之前卖出去的踏板摩托车在马路上跑，就相当于有人在免费打广告，自然不怕没有顾客。”
王东眼皮快速跳动，我是这个意思吗？我是让你主动出击，在最短时间内卖出去更多摩托车，只有这样才能积少成多，利润明显！
就在王东思考怎么劝说才能让林安领会自己意图时，脑子里忽然闪过一个念头，这小子不会是故意的吧？他之前可是跟温华说过，想要公司给他优惠的！
如此一想，王东看林安的眼神立马有了变化，警惕道：“林老板，你该不会是想趁着公司要把羊城当做标杆榜样，故意消极对待，以此向公司讨要优惠吧？”
“王经理，你说啥呢！”
林安瞪大眼睛挺直腰杆，摆出一副被冤枉的委屈模样：“我要有心讨要优惠，直接占着茅坑不拉屎不就行了？我卖不卖踏板摩托车不重要，反正大长江给了优惠，卖豪爵一样挣钱，而且挣的比踏板摩托车多。”
“如果真的这样做了，我相信你们公司肯定比我更着急，说不准就给我优惠了！就算不给优惠，你们公司短时间内肯定拿不掉我的经销商资格，大不了大家一起耗着。”
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王东无语看着林安，有关系也用不着这样耍无赖吧？你不要脸可以，你背后的关系也不要脸吗？
吃不准林安的底气从何而来，王东连反驳的勇气都没有。
“我自己贴钱搞促销，顾客不理解也就算了，王经理你居然如此揣测我？”林安越说越是委屈，最后化作愤怒，“你真是太让我失望了。”