“我跟罗金生联系过了，明天一起去豫省选店铺，如果一切顺利的话，顺便把店铺装修好，尽量赶在腊月二十三之前回来。”
自从搬到新店，陈德胜轻松不少，七点钟之后很少有顾客进店看车问价，也不用像以前那样陪着员工熬时间下班。
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但凡哪天七点钟还没下班回家，那就是有事要跟林安商量。
年前去豫省是陈德胜早就有的想法，当时说促销活动结束之后去，考虑到林安要外出修车，陈清还没学会如何卖车，便一直拖到现在。
如今店铺生意逐渐步入正轨，虽说陈清应对顾客依旧有些生涩，但也不至于紧张地说不出话。
林安笑着摇头，今天都腊月初五了，十几天时间能在陌生城市挑选到合适的店铺就算不错了，装修肯定是来不及的。
“我多守几天也没事，你在腊月二十八之前赶回来就行。”
“中。”
或许是跟林安接触久了，陈德胜会时不时丢出一两句简单的豫省方言，只是发音有些古怪。“我明天就不过来了。”
林安有心留陈德胜吃饭，算是给他送行，却被陈德胜以出门前要陪家人吃饭婉拒了。
“哥，吃饭了。”
听到林山的呼喊，林安关门上锁，快速上楼。
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“今天啥日子啊？弄这么多菜！”
“咱姐他们明天就回去了，今天不得吃顿好的呀？”
林山抢先开口，说话的时候从桌子底下拿出两瓶白酒，“昨天晚上没喝好，我今天特意准备了四瓶酒，反正明天中午才去坐火车，必须让他俩喝得劲。”看书喇
回去？
林安惊讶看向张明亮，“货弄好了？”
张明亮笑着点头，“上次弄回去那批衣服卖得挺好，今天主要是跟老板讨价还价。再说，距离过年没剩多少天了，得抓紧时机回去把货卖了。”
“你不是说有好几个赶大集的服装贩子都从你这拿货么？”在林安印象中，批发生意只要有下游分销渠道，货物流转还是挺快的。
“十个！”
林海涛伸出两根食指交叉比划着，“要不是他们找上门，也不至于进这么多货。”
林安听后先是一怔，随后若无其事地招呼众人举杯。
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两个女人吃饱之后下桌聊天，黑仔和福仔酒量还没练出来，浅尝辄止回屋看电视。
“哥，那些贩子让你帮他们带货，没提前给你钱？”一杯酒下肚，趁着夹菜的功夫，林安看似不经意问了一句。
张明亮夹菜动作一滞，知道小舅子这么问肯定是有事，连忙放下筷子，“之前都是我把货带回去，他们再给钱，咋了？”
“这样不行啊！”
林安摇了摇头，“你这样做风险太大了，万一你带回去的货他们不要，或者是要的少怎么办？”
“自己留着卖……”林海涛嘴快接了话茬，见林安脸色不对，赶紧闭嘴。
“老话说，害人之心不可有，防人之心不可无。”
林安换上严肃表情，“做生意不一定非要求稳，但要懂得规避风险。头两次打交道，为了获取对方信任，货到付款也不是不可以。可若是想要生意长久持续，该有的规矩必须要有，只有这样生意才能越做越轻松，而不是让自己越来越累。”
“要是他们不愿意先交钱呢？”张明亮皱着眉头问道。
“不愿意？”
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林安嗤笑反问道，“现在是他们主动找你要货，如果不同意，就让他们自己进货去，花费的时间和运费，以及进货途中要承担的风险，他们能扛得住么？”
回想之前一趟只能背一大包货的时光，张明亮眼神陡然亮了起来，自信道：“这次回去就跟他们说。”
“过完年你可以考虑一下在县城弄个门面，既然要做批发，就得有个稳定的场地。想让别人信任你，首先得拿出足够的实力让人放心。”
给出建议，看林安和林海涛一脸无趣的样子，林安端起酒杯，“来，喝酒。”
喝掉三瓶白酒，四人都有些飘飘然，得亏林萍出来劝阻制止，要不然都得酩酊大醉。
回到卧室，林安躺在床上动都不想动，身体的劳累加上脑子的沉重，让他连眼睛都懒得睁。
陈清兑好温水给林安洗脚，“咱姐说进货还差五千块钱，我刚才拿给她了。”
“嗯。”
“咱姐说……”
“呼……”
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轻微鼾声打断陈清的话，把林安的脚从盆中捞出，擦干之后抱到床上。
……
张明亮三人走后，林记车行再次进入紧张有序的忙碌中。
没了陈德胜的帮衬指点，主心骨又不在家，陈清只能硬着头皮接待每一位购车顾客。
好在大多数顾客对摩托车有所了解，很少有人需要陈清讲解摩托车配置性能等专业知识的。
随着接待顾客数量增多，陈清的自信心越来越强，接人待物有了明显提升，说话时方言口音也在逐步减少。
“你好，想要买台什么样的摩托车？”看到有人进店，左右打量摩托车，陈清立刻迎了上去。
王东眼中满是惊艳，上下打量陈清，昂首说道：“我不买车，我是五羊本田公司的销售部经理。”
五羊本田公司的经理？
陈清不知道啥是经理，只是本能觉得不是普通人，更加客气道：“你有什么事么？”
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“你们老板呢？我找他聊聊踏板摩托车销售的事情。”
“老板不在。”
“不在？”
王东皱起眉头，自己特意赶在客流量少的时间段过来，就是想跟老板好好聊一聊，不曾想竟然扑空了，“什么时候回来？”
“晚上。”
“干嘛去了？要这么长时间。”
“给派出所修摩托车。”陈清有问必答，看来人不吭声，迟疑了几秒钟才问道：“你有什么事可以跟我说，等他回来我告诉他。”
“你？”
王东再次打量陈清，不确定道：“你是老板娘？”
“嗯。”
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王东心中有种难言的失望，却不得不打起精神笑道：“原来是老板娘啊，老板娘可真漂亮。”
陈清抿嘴笑着，招呼王东在收银台旁坐下。
“是这样的，踏板摩托车上市一个月了，公司要对各地经销商的销售情况做一次调研，主要是了解经销商在销售过程中有没有遇到困难，以便在后续的销售中改善提高。”
得知对方是老板娘，王东不敢再有杂念，因为他知道林记车行老板背后有关系。虽说不清楚对方到底是什么背景，但能跟公司高层领导直接对话，肯定是自己得罪不起的。
“还有一件事，这不是到年底了嘛，公司已经开始安排明年的生产计划以及各地经销商的销售任务。”
说着，王东从兜里掏出名片递给陈清，“这是我的名片，上面有我办公室的电话。等林老板回来，麻烦你跟他说一声，让他跟我联系。”
……
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