“哪里哪里,今井先生谬赞了。”枫千代笑着摆摆手,这种定价策略在后世非常普遍,他不过是有样学样而已。
今井宗久的身体微微前倾:“想必三个系列中,最赚钱的是中档,而低档的不过微利或是保本吧。”
“的确。”枫千代没有否定。
“一心堂如果和我合作,我会将5文的低档去掉,增设一个10贯的新系列。经过我的估算,花茶的利润起码可以超过现在的10倍。”今井宗久的脸上涌起一丝兴奋。
“原来是涨价。”枫千代提起茶壶,给他的杯中续满水:“今井先生说的价格未免过于理想。何况,如果只是涨价的话,我们自己就可以做,为什么要和别人合作呢?”
“涨价可不是简单的事情。”今井宗久扶了扶面前的茶杯:“停售5文的花茶,是因为有这种花茶在,高档花茶的价格就非常有限。而要把花茶卖到10贯一盒,就必须让花茶成为茶道文化的一部分,成为上层人士的追求。”
枫千代哑然失笑:“我认为今井先生的理念非常高明,不过想要创造一种文化潮流,可不是说说就行的事情。”
“这件事并非不可能。”今井宗久顿了一下,而后缓缓开口:“我的岳父,同时也是我的茶道老师,名为武野绍鸥。”
“武野绍鸥大人!”听到这个名字,枫千代吃了一惊。
他来到堺町的短短数月,已经不知道多少次听到这个名字了。无论男女老少,每个人提到这个名字时都会放轻声音,眼睛闪光,一副小心翼翼又与有荣焉的模样。
堺町原本该是一个金钱至上的浮躁都会,但正是武野绍鸥这位大艺术家,为整个城市补足了艺术和文化的底蕴。
枫千代在完全没有主动打听的情况下,就已经从旁人口中知道了武野绍鸥的许多信息:
他是身份高贵,有从五位下因幡守的官职;他是诗人,作品常常在坊间流传;他是禅师,三十二岁剃发脱俗在大德寺修行;他还是豪商,据说收藏了几十件价值连城的“名物”茶具。
而武野绍鸥最重要的身份是茶人。他把禅宗的思想融入了茶道,创造出“茶禅一味”的佗茶。把朴素寂寥的美学融入茶道中,可以说是开创了一种新的艺术形式。
怪不得今井宗久敢于全盘说出自己的计划。
将花茶融入茶道,成为权贵的追捧这件事,连天皇下旨都不见得有用。但若有武野绍鸥出面,是真的可能短时间实现。
今井宗久对于枫千代的反应很满意,他优雅的端起花茶,遮住嘴巴抿了一口,随后笑道:“不知枫千代老板是否有意合作了呢?只要您有诚意,一心堂的花茶就会出现在下个月的几场重要茶会、连歌会上。”
他知道没有人能拒绝名利双收的合作,剩下的无非是合作条件的讨价还价而已。
“家学渊源,难怪今井先生举止优雅不凡,失敬失敬!”枫千代接下来的话令他的笑容僵在了脸上:“只是一心堂的花茶没有涨价的打算。”