u0014“我很好，没事，别听胖子瞎说。”余长辩解道。
苏宁也并未在这个话题上纠结，转移话题道：“余总监，站在你的角度，我是否应该考虑和电信或者移动签订代理协议呢？”
此次入围第一轮产品的选型的厂家，每个系列都有五六个，加起来共有30多个厂家。
在一个项目，哪怕对如此大的融资项目而言，这也是一个极其庞大的数字，间接说明了竞争之激烈。
余长也不确定苏宁在这个项目中还可以走多远，除非自己或者其他人帮她，但自己有帮助她的理由和立场吗？
对于苏宁而言，能够进入第一轮产品选型，已经是余长帮了她的大忙，否则，说不定，她连这个机会都没有，如果想要更进一步，铁定也少不了余长的帮助和指点。
苏宁不傻。
其实余长所做的这些，她都清楚，正因为清楚，关于下一步的工作，她犹豫再三，还是决定询问余长。
电信和移动，在对待苏宁的态度上，成为了有奶就是娘的典范，也可以明显肯定，即使这两个公司签订航天广电的产品，也不可能是独家，既然不是独家，那么就目前的情况而言，意义并不是很大。
之所以联系苏宁，愿意签订，一方面是因为航天广电进入了第一轮的产品选型，另一方面则是想以此增加获胜的筹码。
但是，在大客户销售中，并不是手中签订的产品多就一定能获胜的，客户关系，始终是大客户销售的第一位，所以才了有了那句话：销售就是搞定人，搞定人就能获得最后的订单。
移动和电信毕竟是国企，站在制高点看问题，忽略了大项目的过程中，平台虽然重要，但更重要的，依然是人的因素，而从某种情况而言，人的因素往往是底层因素。
“这个主要看你们公司的决策，我不好给建议，也不好决策，只是站在个人的角度而言，既然已经进入到第一轮，就没有必要再签订了。”余长想了想，还是诚恳说道。
对于苏宁这个犹如白纸一般的女孩，余长升不起任何的欺骗之心，只能如实告知。
厂家在当地找代理，更多的是依托当地供应商的客户关系以及本地的地利优势，如果这些优势都不存在，试问，哪个厂家还傻到愿意和你签？
移动和电信之所以主动联系苏宁，无非就是出于利益的考量，而就目前的情况而言，苏宁签与不签，对她下一步的走向，都已经没有了任何的实质性意义。
“嗯，我们柴总监也说，主要听我的意见，毕竟我身处一线，听得见炮火声，最了解项目的情况......那我就听你的，不给电信和移动签了。”
余长：“......”
自己的话是不是有点多余，亦或者从某种情况下，影响了苏宁对项目的判断？
不过，转念余长又想：苏宁就如一张需要在上面不断填充和绘画的白纸，自己的建议从理性角度也是中肯的，既然她愿意听自己的建议，也就随她去吧。
周五的下午，产品测试完毕，余长约了电教室主任宁远单独聊天，询问了这三天产品测试的过程。
宁远说：“总体而言，一切都挺顺利，但有些小组成员已经可以明显看出有自己的利益倾向了。”
余长问：“都是哪些老师？”
“比如蒙城三中的云华以及蒙城四中的陈绍。”宁远吸了一口烟，说道。
“两人是一个派别吗？”余长问。
“不是，云华是一个派别，他主要争夺的是学生计算机机房。而陈绍主要争夺的是3D打印机以及阅卷系统。”
余长点了点头，暗想：陈绍争夺3D打印机和阅卷系统，我无所谓，这两个项目可有可无，前提条件是，他能够支持道玄签订的另外一些产品如触控一体机，计算机机房以及广播系统。但云华就不一定了，计算机机房道玄科技一定必争，不光是返点的问题，还涉及未来市场的布局和占有量问题。
“陈绍争夺3D打印机我没有异议，不过希望他能支持道玄科技的其它产品，包括阅卷系统，毕竟，我司也签订了阅卷系统的代理协议。但云华争夺计算机机房就有问题了，计算机机房，我司必争。”
其实，从个人的情感而言，余长连阅卷系统也不想去争，但这毕竟是杨峻宇介绍的厂家，如果不去推，杨峻宇届时很难有面子，也没有台阶可下。
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