“余长啊，余长，都说男人是下半身思考的动物，你真是身体力行，证明了这句话的正确......呵呵，呵呵......”
余长自嘲中，显得如此凄凉且无助。
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第二天，翰博尔的李木山很早就来了公司，并且还特意给余长和陆怀西带了早点，或许也因为早点的缘故，余长最终答应和对方签订代理合同协议。
李木山已经请示过公司领导，可以签订独家，并且为了表示最大的诚意，给予12%的返点，余长也没有过多和他纠缠，就让陆怀西和李木山对接协议的具体事宜，并让其和黄静怡沟通，签订人那里最好由黄静怡签字。
余长本来的想法也就是签订触控一体机，广播系统以及录播系统，至于计算机机房，可签可不签，一切得看对方的诚意。
如果对方没有诚意，就随风散了吧，管它是否得罪了厂家，是否得罪了杨峻宇。
心中如是想着，锐捷的陈同翔却仿佛幽灵一般，出现在余长的办公室门口，因为昨晚喝得大醉，对于和他交流，余长一开始并没有太大的兴趣。
“陈经理，你怎么又来了？”
“还不是因为想念余总呀，眼看那么多公司都和贵公司签订了协议，我们着急呀！”陈同翔主动递上一支烟，却被余长拒绝了。
“昨晚喝多了，今天一根烟不想抽。”余长微叹一口气说，本不想和对方过多交流，但想想，还是将刚才签订的合同给陈同翔看了一眼，道：“看到了吧，我签订的代理协议，没有任何一家的返点低于10%，陈经理如果想谈，就拿出诚意，如果不想，就欢迎经常过来喝茶了。”
余长的这句话说得很含蓄，但意思表达得很明确。
只听陈同翔面露苦色，支支吾吾道：“余总，我也想啊，我们是朋友嘛，我也想拿出更多的返点给贵公司呀，但是总部不给优惠，不给政策，我也没办法呀......余总知道，我也是个打工人，每天风里来雨里去，很是辛苦，余总看在薄面上，再少一点吧，让我回去也能交差。”
“你们总部不给你政策，那就是你的事了，这事我可不关心，咱们在商言商，在我这里，打感情牌是没有用的。”余长的话语中已经隐隐带有不悦。
他是干脆之人，但锐捷的厂家就像牛皮糖一样，甩都甩不掉，粘得要死。
“7%，这是总部能够给予的最大返点了，再多也就没有办法了。”似乎看出了余长的不悦，陈同翔主动报出了底牌。
但所谓的底牌，应该不是他的最终底牌，余长是这样认为的。
锐捷的人就是如此，仿佛鬣狗抢食，丝毫必争，这种行为站在锐捷商家的角度而言是好事，毕竟在其位谋其政，食君俸禄，为君分忧嘛。
但余长也有自己的原则和底线，不可能因为厂家的三言两语就妥协。
“最少10%，如果能成，就签，不能签就算了，我也不挡你的财路，你可以找别人......当然，你也可以找杨总。”
余长故意将‘杨总’两个字的声音压得很重，并且说完这句话，目光直视着陈同翔，色厉内荏，在气势上，余长要彻底压住他。
陈同翔干笑了一下，道：“杨总说了，具体负责是你余总，让我来找你......我是抱着很大的诚意的，我也很想和贵公司签订，但是总部真的不给予那么高的返点，我是爱莫能助呀。”
“嗯，你的心情我理解，这次不能合作，我们还有下次机会嘛。对了，待会儿升腾的厂家就要来找我了，你既然放弃了，我就决定签订升腾了......希望我们以后有机会再合作。”
说完，余长端起了茶杯，这是送客的意思，陈同翔不可能不知道，闻言，陈同翔的脸色变了，但还是努力挤出一丝微笑，道：“不要这样嘛，余总，我们好说好商量，9%，这是公司的底线了。”
“我不想再讨价还价了，10%，少一分都不行。”余长的声音很坚决，让陈同翔看不出任何的犹豫。
陈同翔脸色变幻，沉默了一会儿，最终舒了一口气，道：“哎......余总啊，我可真是败给你了，你太厉害了.......好，你这个朋友我交定了，就如你说的一般，按照10%的返点签订......哎，这次公司可是要骂死我了。”
余长心中冷笑：10%应该还不是你最终底牌吧？从%到10%，差不多翻了三倍，如果不和你纠缠，你岂不是要将我，将道玄科技当做傻子耍？
“行了，10%已经给你留有一定的颜面了，你的底牌应该是11%或者12%，我说的没错吧？”
余长此话说完，陈同翔一时哑然，随即干笑了几声，连连解释并否认，最后道：“余总，可一定要努力将锐捷的产品推进去呀。”
喊来陆怀西，很顺利的签订了合同，最后陈同翔邀请余长吃饭，但被余长拒绝了，他是真的不想和这样的人吃饭。
如果不是碍于杨峻宇的面子，即使对方的返点给到12%，余长依然不会考虑和对方签订。