尚云科技入驻蒙城一中是局长刘昆介绍的，人情到了，但能否把握那就是尚云科技的事情了。
从测试的过程局长没有干预，足可以看出尚云科技和局长的关系，其实没有想象中那么好。
而他介绍了尚云科技给蒙城一中，也让其参与了产品测试，说不定仅仅是还一个不为人知的人情。
测试完毕，大华和宇视不满足测试要求，退出。
而此时，尚云科技转身抛弃了大华，找到了海康威视，这也让余长才真正见识到了对方的无耻和无下限。
对方打着局长刘昆的名义，说此项目是局长介绍的，威胁厂家无论如何都要在这个项目上支持尚云科技。
厂家之人本着不得罪任何一个供应商的原则，和对方打起了太极拳。
余长听后，只是笑笑，道：“暗中捕猎的鬣狗真的很可耻。不用理会他们，教育局这边的测试和演示已经有了结果，即使局长支持他们，但在最后的结果面前，局长也不可能强行干涉。”
说道这里，余长看向万思远，又补充了一句，道：“他们既然打着局长旗号，那你就告诉他们，让局长亲自给你打电话或者约谈，否则你只能支持在前面做了工作的供应商，那就是我们道玄科技。”
刘昆人还年轻，对教育工作也有着自己的见解和思路，同时，他来教育系统的时间不长，才一年多，他也想在教育系统干出一番成绩，不可能因为一个项目，就置教育系统的利益而不顾，同时，也不可能将支持尚云科技的话，直接拿到台面上，拿到局党委会来讲。
海康威视的万思远最后下定了决心，以此项目报备了为由，拒绝了尚云科技提出的不合理要求。
方案是余长提出的，也是余长在前后协调工作，如果就这样被别人三言两语就摘了桃子，那以后还怎么混？传出去，岂不成了行业内的笑话？
厂家之人深知此事的过程，因此最终定了调子，独家授权道玄科技处理教育局监控平台的搭建。
而蒙城一中的项目，道玄科技推的本就是海康威视，对方没有不支持或者过河拆桥的理由。
教育局的事情有了着落后，陆怀西去找了韩平，说明了此事，而余长和厂家的万思远直接去找了学校的校长。
校长年约50，临近退休的年纪，但干工作踏实，创新，拼搏奋进......在他的带领下，蒙城一中近些年的升学率，学生素质，师资力量都得到了极大的提升，一度跃居红河州前四，仅次于埠头一中，武勒庆来中学以及远化一中。
同时，校长对教育局的工作极为拥护和支持。
在余长说明了教育局平台搭建的事情后，他立马拨通了韩平的电话，说道：“韩主任，教育局监控平台搭建的事情似乎有眉目了，你了解了没有？”
韩平在电话中回复，道：“早上和电教室的宁主任沟通了，监控平台采用的是【海康威视】的设备，建议我们为了后续能够完美兼容教育局的平台，也采用相同的产品。”
校长道：“提供给我们学校的方案中，有海康威视的吗？预算价多少？是否符合学校的切身需求？”
电话那头的韩平一一解答，给予了肯定的回复，最后补充道：“设备选型没有问题，都是目前市面上最新的产品型号。同时，从学校的大方向考虑，在辅材部分，我选用了最好的，千兆级的。”
“嗯，该省的地方省，不该省的别省。既然教育局已经有了明确的结论，那就提交方案上党委会吧，讨论之后没有问题，就接着交由总务尽快进行招标。速度要快，否则超过12月31日，一切就来不及了。”
就这样，这个项目到这里基本成了。
余长通过围魏救赵的方式，成功说服了客户选用海康威视的产品。
总务老师新上任，对于招标工作的流程不是太熟悉，因为校长直接点头，因此陆怀西和总务何老师的对接没有任何阻力。
招标公司是道玄科技推荐的，是和道玄的长期合作对象，这种项目对方自然不敢大意。
对方的负责人和公司的商务部许玲等人认真核对了方案参数和评分规则，因为项目未超200万，因此最后采取了竞争性磋商的方式。
仅仅用了两天的时间就核定了参数和评分规则，并且通过招标公司初步掌握了会去评标的评委中的三人。
一般而言，竞争性磋商的评委是5人，其中经济评委1人，纪律评委1人，专业评委2人，至于第5人则是从学校产生。
正常情况下，类似的项目，学校一般去两人，一人是甲方代表，负责项目的各事项的处理，一人则是参与评标的评委，但一般而言，学校参与评标的这名评委，只参与打分，不参与讨论。
不过，在评标存在不同分歧，需要甲方时，他会站出来，象征性指定想要中标的公司，当然，这些都是内幕，参与过大项目招投标工作的人都知晓。
一般而言，在开标前，评标公司都会和学校的代表以及评委沟通或者示意，以保证评标会的和谐和意见统一。
这里需要提一下，这个项目，当时招标时，有三家公司来抢标，而抢标前，有两家公司先后质疑。
质疑的方向有两点：
1、方案参数具有明显的指向性，属于内定，不符合公平、公正、公开的投标规则；
2、评分规则的分数项指标具有极大的主观性，不符合招标主观分数和客观分数1:1的要求。
这些都是小儿科的质疑方式，根本触及不到核心，招标公司在挂网前，早已审核多遍，因此对于这封质疑函，给予了有理有据的书面答复。
后来，这两家公司见质疑不成，便采用了低价抢标的策略，在投标时，一家报价98万元，一家报价101万元，低于预算价将近50万元。
如果这样的标都能让抢标的两家公司中了，那么评委的颜面将会扫地。
评委不会让这样的事情发生，因此，在评标时，虽然这两家公司取得了极高的价格分，但在主观部分的分值就低了很多。
最后，没有意外，道玄科技成为了蒙城一中校园监控项目的第一中标候选人。
中标之后是公示。
2016年的时候，公示期是7个日历天，而到了2018年改为了公示5天，到2019年改为公示不少于1天。
公示期间，这两家公司又以评标不公平为由，开始质疑，并且将质疑函直接交到了蒙城县纪委。
质疑函的内容是：怀疑这个项目暗中勾结，破坏了市场竞争秩序，破坏了公平公正公开的投标原则，要就纪委介入，查阅标书，重新评标，否则保留向上一级继续质疑的意见。
这件事，在当时闹得还不小。
纪委的人后来真的介入了，找专业人员重新审阅了标书，和打分表，根据客观，主观的核定量，重新计算得分。
最后的结果还是道玄科技中标，并且评标表上，还盖了相应公章，以示处理。
而纪委知道这两家公司在此之前已经连续对此标质疑了两次，便明白了其中的道道，最后定性：这两家供应商以低于预算价40多万元的方式恶意低价抢标，破坏市场正常秩序，破坏市场价格体系，扰乱评委评标，给予警告，如果还有下次，将拉入黑名单，三年内不允许参与招投标工作。
最后，这两家公司萎了，不敢再进行任何方式的质疑。
这个项目公示期满，陆怀西拿到了中标通知书的那一刻，仿佛如神一般看着余长，由衷赞叹道：“老大，你真的太厉害了......如果没有你，这个项目由我单独操作，那么铁定废了......不可能落到我的手中。”
“废话少说，请客！”
教育组的各位同事，在余长的带领下，渐渐形成了超强的凝聚力和战斗力，也形成了一个不成文的规定，谁中标超过50万的项目就请部门吃饭，如果超过100万的项目，就请部门之外，包括行政，财务，销售副总，总经办吃饭。
而陆怀西中标项目后也从来不吝啬，澜文中心校的项目他请了一次，这次中标蒙城一中，他拍着胸脯答应下来：“嗯，我请大家吃羊肉火锅，不限量供应，吃饱喝足为止。”
「这几天的写作状态出奇差，晚上睡不好，早上起来，整个人整天都是昏昏沉沉的，头晕目眩，感觉脑子里有什么东西堵着似的，不知道同为作者的大家有没有这种感觉，但遇到这种状态，如何调节自己？评论区讨论。」