李筱筱手中的这个680万元的项目，已经有数家公司在跟进，其中还有一家公司，余长比较熟悉，那就是锐海科技。
在玉溪市场时，余长和锐海科技有竞争，在项目上碰到过几次，其中鹅城的融资项目的一个分包，两千多万就是锐海科技中的标。
锐海科技在云南的整体实力和道玄科技在伯仲之间，两家公司都是老牌公司，唯一的不同就是，锐海科技并未设立地州分公司，而且，这家公司一般而言，只盯着大项目，对于一些可有可无，亦或者没有战略意义的项目，他们一般不参与。
现在的情况，锐海科技已经有了先入为主的优势，李筱筱还在刺探项目信息时，锐海科技的人已经和教育局的相关负责人在联络感情了。
这个局面对道玄，准确来说，对余长和李筱筱而言，极其不利。
余长心中暗自后悔，如果自己刚来任职时，就将李筱筱调来教育组，并入驻对应的市场，现在也不至于如此被动。
虽然已经落后竞争对手，但是这个项目必争，一定要拼尽全力，战斗到最后一刻。
会议结束后，余长单独将李筱筱留下，商讨关于麻阳这个项目接下来的策略。
针对触控一体机，目前道玄科技可以推的有两个品牌，一个是【希沃】，一个是【鸿合】。
这两个品牌都属于大品牌，具有一定的市场占有量和市场影响力。
此前，李筱筱已经联系了希沃的厂家，得到的回复和之前旧锡一中20台的项目一致，那就是：最终教育局选用哪家公司的方案，厂家就授权支持哪家公司。
而鸿合厂家之人已经同时在支持着不下于五家公司，因此婉拒了道玄科技要方案的请求。
也就是说，道玄科技目前而言，只能主推【希沃】这个品牌了。
而厂家之人成为了裁判，那就是最后看方案决定胜负。
李筱筱仅仅拜访了麻阳教育局相关的负责人两三次，除了掌握这些采购信息外，和客户的关系也仅仅处于【认识】阶段，余长决定先和李筱筱跑一次看看。
接着，余长让李筱筱开始做相应的准备工作，而他也在笔记本上开始谋划该项目的策略。
不多时，周瑾钰敲开了门。
在刚才的工作汇报中，她也讲述了关于埠头县城区几所学校【数字教学提升】的项目，该项目280万的预算，资金已经到位。
同样，甲方，也就是我们说的牵头主体依然是埠头县教育局，而该项目涉及主要人物有，教育局局长，分管副局长，电教室以及负责采购办理的财计科（有些地方叫财股科）。
类似的项目，红河分公司没有先例。
而同样，想要拿下这个项目，同样需要搞定客户关系。
周瑾钰进来后便直接说道：“余总监，埠头的项目，我想让你帮我一起跑跑。”
余长微叹一口气道：“好，刚才从你的工作汇报中，我对项目的基本情况已经清楚，涉及采购的相关负责人中，哪个和你的关系比较好？”
周瑾钰有些不好意思，不过还是如实交代：“和我关系相对比较好的是财计科的科长【牛通达】。”
余长眉头微微一皱，财计科在整个采购流程中，处于具体采购手续的办理和招投标的相关工作。
说实话，这个科室是整个采购环节中，最没有用的，他们只负责执行，不参与项目具体的角逐和讨论。
因为，方案的确定需要通过电教室，而采用的哪家的方案，具体是分管电教室的副局长负责，而如果局长干预，副局长一般而言都只会服从一把手局长的命令。
余长不想打击周瑾钰，便道：“你做好相应的拜访准备，我这周内抽时间和你跑一趟。”
得到了余长准确的回复，周瑾钰高兴地离开，而余长却因此陷入到了前所未有的压力之中。
「这章，包括接下来的几章都会比较无聊，但还是尽可能用心，尽力将之写好。」