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我做销售的那些年

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第一百六十七章 销售之术‘奇’(2 / 2)
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其实,余长哪里知道赵校有胃病,都是猜的。

但他的猜测并不是完全没有依据,像赵校这类人,每天的应酬不断,加之学校工作的临时性和不确定性,每天按时吃饭的可能性比较小,有胃病很正常。

此外,一般而言,脸色红中带紫,这样的人一般肝都不好,而脸色白中带青,尤其是眼角带青,这样的人脾胃一般不好,从赵校的脸色看,他明显属于后者。

余长的“谬论”瞬间引起了赵校的兴趣,只听他道:“来,余总监,过来坐,我们具体聊聊,我这个办工作应该怎么布置?”

余长没有客气,顺势坐下,赵校安排人给两人倒了茶,喝了一口,道:“坎位不适合赵校,但如果从坎位搬到离位,就会好很多。离位属火,背有靠山,火之驱害,于赵校的身体有裨益。而绿植,五行属木,将绿植搬离五个身位后,刚好处于坎位和兑位上方,看似与离位相克,实则与离位形成了相生之势。”

从赵校办公室出来后,陆怀西一脸吃惊,道:“老大,你怎么懂得那么多?把校长的唬得一愣一愣的。”

余长笑笑,道:“我说我刚才所言都是胡乱说的,你信吗?”

陆怀西脑袋捣鼓般摇了摇,道:“我刚才查资料了,离位属火,坎位属水,兑位属泽。这些都是对的,怎么能瞎编乱造呢?”

“这些当然是真的,如果没有这点基础就敢胡乱说,那岂不是打自己的脸?我指的胡乱说,是指赵校有胃病这事,一般像他们这样的人,有胃病的概率很大。”

“那关于桌椅的位置,和绿植的摆放呢?”陆怀西依然存有疑惑。

余长不得不解释道:“原本他临窗而坐,夏天炎热,风一吹看似舒爽,实则最容易寒气侵入,给人体内造成湿气,久而久之这种病症就会呈现在脸上。”

“而之所以搬到离位,是因为那里背靠一面实墙,从心理层面分析,这属于有了倚靠和靠山,人的心情自然会大好,情绪也容易稳定,心情好了,很多病就会慢慢好了,这是心理的暗示作用。”

“至于绿植,也是一样,这是对应校长搬离后的位置的,试想一下,你低头工作,抬头第一眼就能看见一盆绿色的植物,心情会不会大好?”

听了余长的解释,陆怀西仿佛大梦初醒,恍然大悟,道:“这么说,老大真的是胡编乱扯却带有一定的科学依据糊弄校长的?”

余长笑笑,不再作答,留给陆怀西思考的时间。

让余长没有想到的是,第二天,赵校长就安排人按照余长所言,搬了办公桌,书柜以及绿植的方位。

“老大,你没有和校长谈业务,这个项目我们还有救吗?”

余长心中道:“陆怀西的水平依然停留在为了项目而谈项目的阶段,他要成长,还需要经历很多东西呀。”

嘴上却是说道:“这样吧,你去准备点山楂还有象皮粉。”

“准备这些东西干什么?”

余长给了他一个白眼,不过还是耐心解释道:“大象皮对治疗长久积累的胃病有很好的效果,至于三楂水,长时间喝,对肝脏,脾脏有保护作用......对了,再采买一点蜂蜜,最好是初春时节的野生桂花蜜。”

陆怀西点点头,道:“山楂和桂花蜜都应该没有问题,只是大象是保护动物,我去哪里找这玩意儿?”

“大象是保护动物,但用于药引,药店会有卖,都是合乎法律和具有专门的销售许可证的,你可以去看看,如果找不到,我再想办法。”

离开蒙城三中,余长回了公司,而陆怀西急切地去采购这几样礼品。

等到快要下班的时候,陆怀西报了两罐山楂和两瓶蜂蜜放在余长的办公桌上,看着他满头大汗,余长问道:“买这么多?”

“老大,象皮没有买到。山楂和桂花蜜买了两份,一份给你,一份给赵校,你平常喝酒也不少,也要保护好身体。”

闻言余长心中一热,欣然笑纳,陆怀西智商不咋滴,情商却挺高的。

“先不忙着给赵校,等五一之后再送。”

“为什么?”陆怀西心里想着趁热打铁。

余长解释道:“五一之后可以有个噱头,比如五一去哪里玩,然后特意买的,这样在赵校听来,觉得你很用心,容易感动,礼轻情意重,客户关系就是这样一步步建立起来的。”

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