“权力型的人，采用开门见山的方式，承认对方是领导，将其捧高，坚持他是对的，多与之沟通，多以汇报的方式阐述你的想法，让对方感受到你对他的尊重，对他权力的认可和服从。”
“这就是我们所说的钩。有了钩，我们还得有“饵”，比如刚才说的，拜访万客户，给对方发条信息。”
“万里长城不是一天就建好的，冰冻三尺也非一日之寒。只有日积月累，从小事做起，才能滴水成河。”
“当然，这样的方式也是阳光的，即使别人知道了，也形成不了诟病！我们做项目，做大客户销售，有一个宗旨，那就是投其所好，一般而言，如果能做到投其所好，那么事情就基本成了80%。”
说完这些，他留有时间给任倾晨思考，自己则编辑了短信分别发给了郑校长和李玉。
做完这一切，余长又道：“现在我们先去趟教育局，拜访一下电教老师，至于分管的副局长，我们下周再去拜访。”
任倾晨又问：“为何将拜访分管的副局长安排在下周？”
余长心中无奈，嘴上却也耐心解释道：“今天对郑校长的拜访效果很好，我相信他用不了多久就会向上汇报关于举办比赛的相关情况。我们现在去显得突兀和程序不合理，但下周，校长已经汇报了此事，我们再介入就顺理成章了。”
任倾晨想通了这些，连忙约见了电教室主任。接着两人坐车前往教育局，在车上，任倾晨开始电话厂家的售前人员，讲了关于学校计划举办校内比赛的事。
厂家之人表示支持，确定好时间，可随时配合。
两人来到教育局，在一楼卫生间整理了一下自己的着装和形象，才上了楼拜访了电教主任李夕明，并指出有意联动厂家在旧锡县内举办“电子白板运用”比赛的相关事宜。
李夕明听后也是眼前一亮，表示支持，但具体的工作需要向分管领导汇报。
从李夕明办公室出来，两人又去了教科处，教科处属于教育教研部门，类似的比赛，他们肯定会鼎力支持，因此提前介入，拜个马头，不是坏事。
教科处科长阮金容，是一个四十多月的女性，听了两人的讲解，她道：“如果旧锡一中举办成功，完全可以向全县推广，这是好事，学校那边定了没有，比赛什么时候举办？”
余长道：“今天我拜访了郑校长，说了此事，校长很重视，分管教研的李玉副校长也很支持，只是时间没能定下来，需要等学校党委会讨论。”
阮金容说：“嗯，那就等学校定下来再说。”
正说着，她的电话响了，特意给余长看了一眼，只见是李玉打来的，在电话中李玉说了此事，并且让教育局届时出几个评委。
阮金容很高兴，道：“嗯，这没问题，刚好也趁此机会让教科处的同志们下去实地调研一下，开创新的教学增长模式。”
从她办公室出来，余长对任倾晨说道：“打个电话给厂家的销售，说这次的比赛活动是我司提出的，并且具体工作是我们在做。如果有其他公司针对同一个学校，提出同类型的要求，希望他们拒绝。不能我们在前面跑，而后被竞争对手在背后摘了桃子。”
任倾晨这次明白了，不用余长过多解释，便拨打了厂家销售的电话，花了十多分钟将事情的来龙去脉讲清楚后，厂家的销售也给出了承诺，道：“项目还是老原则，谁写进去的招标参数就支持谁，但此次比赛的活动，独家支持你们。”
有了厂家的承诺，两人都很高兴，余长又对任倾晨说道：“马上周末了，周六团建，你估计没有时间，周日吧，你抽时间去挑选几份礼物，一份是为一中副校长李玉准备的，一份是为教科处科长阮金容准备的。”
任倾晨答应了下来，道：“你没听说吗，公司团建延后了。”
余长微微讶异，道：“资金申请不是已经审批了吗？怎么延后了呢？”
任倾晨瞳眸微动，道：“这我不知道，不过听说是杨总经理的意思。”
余长哦了一声，心中在想：杨峻宇为何要将团建延后呢？虽不知杨峻宇这样做的目的，但可以肯定，事情应该不像表面那么简单。