“我们准备推出两个版本的palm。”霍金斯拿出产品比照表递给迪恩。
“一款palm 1000，内存128kb，售价299美元。
另一款palm 5000，内存512kb，售价369美元。
至于成本，128kb版本大概200美元，512kb版本215美元。”
把这些数据都讲解完后，霍金斯有些忐忑的看着迪恩。
果然，后者眉头微皱，“这些制造成本包括手写笔和充电底座在内吗？”
“没错，所有硬件成本都在内，甚至包装也是我们考虑的预算之一。”
“128kb版本的毛利润在33%左右，这是一个相当危险的数字。”
迪恩看了看手中的参数表，锁紧的眉头依旧没有解开。
硬件产品和比特的那些软件不一样，制造成本只是产品所有成本中的一环。
除此之外还有销售成本、运营成本，以及前期的开发成本等等。
通常如果一款电子产品想要盈利，它的制造成本不应该超过售价的60%。
也就是说毛利润在40%左右，才能保证每卖出一款产品都在盈利。
palm的毛利润在33%，这意味着扣除分销渠道费用，以及公司运营成本后。
它甚至不会产生一美分的利润，如果销量不好，亏本都有可能。
“只要最终销量超过10万台，我们就把握把成本压缩到180美元。”
霍金斯连忙做出解释，这是硬件产品和软件的另一个不同之处。
软件的制造成本是固定的，无论你拷贝多少份，它都是那么多。
但硬件走量后，就可以摊薄制造过程的每一步投入。
例如生产工艺、零件成本，甚至代工费用等等。
通常生产的越多，最后摊到每一件产品上的成本越低。
霍金斯对palm第一代产品的预期销量就是10万台，这至少可以保证他们不亏本。
“另外除了硬件上的利润，我们还可以不停的为系统开发软件。
按照业内的做法，这些软件将是我们增值服务中重要的一环。”
手写电脑系统中，后续更新的应用是要花钱买的，这是大家的惯例做法。
苹果、惠普、ibm都在这样做，甚至有时候一款应用的售价高达几十美元。
很显然，软件应用的利润远高于硬件，毕竟它唯一的成本就是编程。
听到霍金斯的说辞，迪恩皱起的眉头，总算缓缓散开。
“我们开发的软件应用，怎么更新到用户的设备中？”
“在这里”霍金斯指了指palm底部的串行口，“用传输线可以同步palm和pc中的数据。
除了更新应用外，记事本和日程表的内容都可以实现两种设备之间的互传。”
“很好”迪恩满意的点点头，这是一個很实用的功能。
虽然后续开发的应用软件销量无法保证，但迪恩大致预估下来，palm公司即使不盈利也不会亏本。
作为第一代产品，不亏损就是成功，至于能不能盈利那就全看市场反馈了。
“我看了一下参数表，我们的palm还支持红外传输功能？”这是迪恩的意外发现。
老实说，他知道的无线传输方式只有蓝牙，但这项技术还没普及。
红外传输是他第一次听说，心中难免有些好奇。
“添加这个功能主要是为了方便，同类设备之间的数据同步。
比如相同的两台palm之间，以及其他任何带有红外传输功能的手写电脑。”
霍金斯他们出于兼容性的考虑，才为palm加了这一功能。
这可以降低其他手写电脑用户，更换到palm的使用成本。
他们存储在原设备中的数据，都可以无障碍的迁移至palm。
有点意思，迪恩点点头，这就好比后世的手机克隆。
当然红外传输功能也有其局限性，那就是传输时两台设备必须对准，中间不能有任何遮挡物。
这一点比起蓝牙就落后了许多，难怪后来会被淘汰。
“对了，我和你们说过的邮箱功能呢？”迪恩刚刚仔细找了找，似乎没看到这个应用。
“还在开发中，网络链接功能给我们造成了一点困难。”霍金斯有些尴尬的解释道。
这是当初在开发时，迪恩就强调过的一项应用软件。
掌上电脑的潜在客户是商务人士，而邮箱又是这些用户最常用的功能之一。
霍金斯他们的野心很大，他们想让palm通过传输线来实现上网功能。
但迪恩听着他的解释后却摇了摇头，“不要再想着让palm直接连通网络了。
我们先退一步，只开发最基本的邮箱就行。”
“无法连接网络的邮箱？”霍金斯有些不明所以，那还能称之为电子邮箱吗？
“和刚刚的传输线思路一样，我们只需要把电脑中的数据同步到palm中就行了。”
迪恩的解释让霍金斯眼睛一亮，他隐隐把握了一丝关键。
“所以只要把电脑上的邮箱内容同步到palm中，这样用户就可以离线查看邮箱中的邮件？”
“没错，就是这样。”迪恩肯定的点了点手指。
“不仅如此，我们还要确保palm的邮箱有编辑草稿的功能。
这样即使用户不在电脑旁，也可以阅读邮件并书写回信。
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