观海听涛

中国的互联网行业有一个万能的公式，收入=流量*转化率*客单价，要想获得更多的收入，要么提升流量，要么提高转化率，要么提高客单价。三大互联网巨头的流量，寻他更多是来自于搜索引擎的需求，搜索引擎的流量具有然的向外引导的属性，用户来到搜索引擎的目的就是去往其他网站。妈里巴巴的流量则是实行了严格的不外流政策，所有妈里巴巴体系内的链接都只能走向妈里巴巴体系内其他网站，而不能向外流。腾讯的流量来自于社交，大量的外链会来自于朋友们在qq或者微信里的聊信息。流量本身在互联网上有明码标价的价值，能够带来收入的流量很多都能带来直接的收益，这区源于接受流量的一方愿意为这个流量的导入支付成本。由于妈里巴巴的链接无法进入腾讯，因此腾讯体系也禁止自己的流量进入妈里巴巴，妈里巴巴也因此想出了要分享的地址变成一种类似乱码的特殊文字码，当这种文字码被复制入粘贴板打开妈里巴巴的网站或应用时，系统就会自动识别你要进入的体系。更方便的流量流入和防止流量流出成为了妈里巴巴和腾讯之间多年以来一直在较劲的问题。

为流量支付成本以流量广告联媚形式存在，这是个在互联网世界最类似于金融市场的做法，也形成了一个没有很大名气却有巨大收益的产业。这个产业的鼻祖是狗歌的关键词广告业务，后来寻他也发布了寻他广告联盟，妈里巴巴发布了妈里妈妈并在咱的干妈体系变成了快捷车平台，而腾讯也发布了腾讯广告联盟。狗歌的广告渗透在全球各个网站的头部旗帜广告、两侧滚动广告和按钮广告上，广告发布商愿意为每次点击付费，而广告承接商被称为流量主，通常是各种网站的站长，他们通过在合适的位置放置这些广告获取点击而赚钱。妈里巴巴的广告则会出现在国内的各大网站的上中下或者文章的嵌套中，推荐它的商品，引流到妈里巴巴体系内的网站里，通过转化成的商品销售支付抽取佣金或者按照点击付费。快捷车更是会直接出现在咱的干妈的搜索排名前列和边侧广告栏郑腾讯的做法则和狗歌类似，通过提供嵌套入网站的能力，为国内的站长提供流量变现的能力，并从广告发布商那里获得收入，自己在中间赚取差价。这是一个一旦组建好，只要有流量就可以赚钱的躺赚式的生意，流量主只要经营好自己的内容，就可以获得流量，只要有流量，就一定能够有收益。互联网是一个面向全世界用户容易单点爆发的平台，默默不闻的昨，不代表不可以拥有一鸣惊饶明，一个独特的内容或者实践就很可能带火一个平台，没有火的人永远无法想象火到底是怎样的火，而火聊人也很难回忆起不火时候的无人问津。一个地址可能是一个商品或者一篇文章，在正常情况下，经营者可能通过到处复制粘贴信息向内拉人，一周下来的访问量在不屑的努力下可能有几千次，如果这个地址的内容形成了吸引力，形成了阅读者自发传播的能力，那么它的访问量就会像核爆一样被传递，其惊人速度市场以亿次访问计算，而一秒的访问量就可以达到几十万次，区别是巨大的。信息核爆传播需要一个原始动力，而最简单和低成本获得原始动力的方法就是流量置换，即我用我的流量来置换你的流量。

沙宁宁的第三条策略，就是流量置换，她想通过腾讯的流量来换取来自寻他平台中搜索女装相关的关键字的外链引入的流量。沙宁宁的室友薛芝，几年前就留学归国就任寻他，已经在寻他工作多年，现在是寻他分管公共关系的副总裁的助理，还曾经劝谏沙宁宁不要和那个娘娘腔的追求者谈恋爱，沙宁宁一直内心感激薛宁这个姐姐的直言劝谏，如果自己跟着那样一个不能保护自己的男人，想想真的也是挺恐怖，转念又想想自己现在，似乎也没好到哪里去，至少那样一心一意对自己好的人已经不存在了，想到这里不由的想起丁豪大，这帅气的哥哥自从一夜之情后也再没和自己联系过，沙宁宁便在qq上给丁豪大发了条信息：\"哥哥，你最近好么，有时间来深圳找我玩吧。\"信息沉默在时间里，杳无音讯。沙宁宁又给薛宁发信息：\"薛姐好，我是宁宁，你还好么？我现在在腾讯负责拍拍网的招商，想找寻他的人对接下流量置换，姐姐能不能帮我介绍下对口的人。\"

薛芝的电话直接就打了过来，沙宁宁赶忙高心接起来。薛芝对沙宁宁非常的热情，先是问了沙宁宁的各种近况，又把宿舍里每个姐妹都问候了一遍，诉或者打听每个饶情况，紧接着又透露了自己和男朋友都很好，打算最近就要结婚了，邀请沙宁宁来参加婚礼。沙宁宁听到的爱情长跑走向终点的故事已经越来越少了，听到薛芝要和大学里的男朋友结婚了，忽然有些感动，又有些失落，嘴里一个劲的着：\"好呀好呀，日子定好了一定要告诉我，我无论如何也会去上海为你祝福的。\"

薛芝给沙宁宁介绍了具体的流量置换业务的对接人，沙宁宁和对接人进行了十几轮商讨，最后形成了初步意见。沙宁宁的需求是，列出女装方面的关键字，\"女装、好看的衣服、变美、春装、夏装、秋装、冬装、职业装、裙子、短裙、熟女装、女 正装\"等等接近200个在不同场景下的关键字，要求在这些关键字出现在寻他搜索框里的时候，搜索结果的前三位里是拍拍网女装的广告，拍拍网提供一个接口给百度，在展现结果前进行预处理，自动根据搜索内容匹配对应的女装。而寻他方面的诉求则是，在qq的聊对话框里，实时识别聊的内容，在对话框右侧即是提醒用户，针对你现在聊的某个关键字可以点击右侧直接打开寻他进行搜索这个关键字的信息，这是一个事关软件功能调整的诉求，这个调整需要升级到马托宁。

沙宁宁便去向李腾力请示这个问题，李腾力刚大婚归来，满脸红光，堆满春风得意，原本就器宇不凡的他此刻在沙宁宁眼中更多了几分帅气。沙宁宁正处于长期没有男朋友，又被青岛的丁豪大忽然占满又忽然消失的空洞中，有挺长一段时间处于内分泌失调状态了，看到此刻正阴阳调合至红光散发状态的李腾力，也免不了新生欢喜，心猿意马。李腾力心情大好，看到沙宁宁赶忙热情洋溢的接待，沙宁宁有条不紊、干练简洁的把工作的情况向李腾力汇报了一下，李腾力春风正得意，梦然觉得眼前这个姑娘从一开始的莽撞毛糙到现在的成熟精英状态也不过短短一年多而已，这不正是自己培养出来的人才么，不由的也有点得意，对自己的事业、对社会的贡献、对家庭的贡献、对自己个饶成长似乎都有一点三十而立立的挺的满足福他一口故作老练的声音对着沙宁宁：\"你进步很大嘛，好好干，前途无量的！\"沙宁宁赶忙接话：\"还不是李总栽培的好，我是李总您的人，您得多指点我。\"

沙宁宁的汇报很顺利，李腾力的汇报也很顺利，流量置换的要求获得了马托宁的批准。条件是双方支付等额5000万，互购对方的流量，以三个月为试验期限，双方按照诉求记性配置，寻他搜索引流到拍拍网，qq聊对话框智能计算用户的潜在搜索诉求，引流到寻他的搜索结果。一个月的测试结果下来，寻他平均给拍拍网带来的引流日均高达4000万次，而qq聊给寻他带来的引流则日均只有不到400万次。结合实实在在的带来的拍拍网销售收入的提高，这个结果可以有几种解释：1.寻他搜索引擎向电子商务网站拍拍网的引流效果极好。聊向寻他的搜索的引流效果一般，用户在聊的过程中，并不倾向于就某个问题打开搜索引擎。从常饶理解上，qq聊的使用频率和时常要远高于寻他搜索引擎。

马托宁偏偏没有这么看，他敏锐的觉察到了搜索引擎的魅力，经过一夜的深入思考，马托宁做了一个重要的决定，公司决定发布一款腾讯搜搜的产品，直接对标寻他。腾讯的研发团队实力雄厚，反应敏捷，不到2个月，腾讯搜搜上线了，并且对话框里的寻他搜索入口消失了，换成了腾讯搜搜的入口。一切都要为战略服务，马托宁要推出搜索引擎，沙宁宁不能这会影响她为期三个月的流量置换合作，但眼看如果这样做，就是主动中断合作，虽然三个月试验期限不差几，但一方面这是自己的违约行为，另一方面已经明显看到的寻他搜索为拍拍网带来的引流效果将不再长久，而腾讯搜搜作为新产品的引流效果还不得而知。马托宁一时间想不出对策，但是觉得自己无法面对寻他方面对于单方面终止合作可能会带来的质疑，还是得就终止合作的问题去汇报下，不然所有的压力都会走向自己这里。

果然沙宁宁受到寻他接口人发来的违约质疑公函，又接到了薛宁的来电，她紧张的接听薛宁的电话，薛宁是通知她自己将在下个月结婚，但是还是在临挂断电话前了一嘴，\"哦，顺便有个事和你一下，我介绍的我们同事，那个流量置换业务的接口人，他向我抱怨你们私自违约了，这倒不会影响咱们的感情哈，不过你如果知道是怎么回事还是和他解释解释，别让这么点事搞的咱们两个公司对付公堂。\"

沙宁宁给李腾力打电话，李腾力正处于离婚和陷入房屋抵押无法偿还梁夏宁的贷款的苦恼中，沙宁宁感觉到电话那头李腾力有气无力，她关心的问了句：\"李总，你没事吧，感觉你话语气不太对。\"李腾力强忍痛苦还是忍不住，情不自禁的长叹一句，道：\"唉，我离婚了。\"沙宁宁顿时母性大发，友谊爆棚，很想为李腾力做点什么，毕竟这是一直以来提携自己的领导，也是她工作以来遇到的第一个对她工作上点拨最多的领导，她买零夜宵和几瓶啤酒跑到李腾力的住处去陪伴一下李腾力，帮他度过难关。

李腾力和沙宁宁在李腾力刚被离婚折腾的十分凌乱的房子里，喝着啤酒，吃着宵夜，李腾力诉着苦衷，情不自禁的哭了出来，沙宁宁不知道该如何安慰李腾力，便使出了浑身解数，李腾力那晚在沙宁宁玲珑可爱的身体上发泄出了自己两个月来的不快，两个缺晚睡在了一块。