酒道

“我看这个就不错，要不我就用这种吧。”黄老板说。

“这个也行。说真的，酒液加上包装，整个出来每瓶也120元左右了。许宏涛说。”

黄老板在思索。过了一会儿，说道：“这个价格有些低，虽然便宜些，但觉着不过瘾。那种150元的呢？装的是什么酒？”

许宏涛说：“150元的现在还没上市，酒液调配好了，正在设计生产包装，上市就到端午节前后了。这是目前厂里调制得最好的一种酒。当然，我们还有贮存的一部分好酒，准备再过几年之后，推出一批高档产品。”

许宏涛这么一说，黄老板马上来了兴趣，他挺直了身子，把香烟从嘴里拿下来，有些兴奋地问：“你们正在设计包装的这种酒叫什么名？大概卖多少钱？”

许宏涛说：“有几个名字，我们正在商量。同时，还得请有文化的专家来修改、敲定。原因你知道，虽然是简单的一瓶酒，但消费者里面有能人，也有特别有文化的人，名字起好了，有可能大卖，起不好，有可能就倒塌了。因而，这个还没有最后敲定。至于价钱，最好的那种，初步估计，零售价会在500元左右。当然，这里面包含有各种费用，包装成本、广告费、营销成本、利润等。”

“没想到你们这东西那么复杂。”黄厂长说。

“确实特别复杂。我见过一种酒，它的名字叫西北狼，请的贾平凹题写酒名，但有什么作用呢？这酒名就完全没起好，哪个有文化的人喝这个名字的酒？让别人看到，会觉得自己层次太低，还处于野蛮阶段。而喝这酒的人，知道贾平凹的又有多少？所以说，对产品的定位不准，岂止不准，还有些混乱，零售价我记得好像是二三十元钱。二三十元钱的盒装酒，真没有多少利润。要贾平凹题写酒名，就得打文化牌，和文化沾上边。我见过陕西白水杜康酒厂出的一种酒，叫十三朝，指的是西安古城，曾有十三个朝代在这里建都，是当时全国的政治经济文化中心。这酒是请陈忠实题写酒名的，作为关中本地的文化名人，陈忠实题写这个酒名，和这个就显得很契合。”

许宏涛记得有个词语，叫相得益彰什么的，但却一时想不起来。

“你说的这些我都不懂，这些酒和这些人我也没听过没见过。”黄老板倒实在，说得很真诚。

许宏涛说：“贾平凹和陈忠实两个人，都是大作家。不说这些了。”其实，这两种酒都是许宏涛在外面见到之后，回去讲给张瑞，或拍照片通过qq发给张瑞，张瑞就会评说一番。

对于黄老板的迟疑，他并不急于表态，因为他知道，急于表态会让人觉得价格高的那个里面利润大，他得把握好尺寸，必要时再引导一下。

“那种150元的散酒，如果装成了，每瓶需要多少钱呢？”黄老板问。

许宏涛说：“酒瓶、瓶盖、外包装不变，装什么酒都用一样的，每瓶大概20元。如果用150元的散酒，加包装也就是170多元。当然，我说的是这种光瓶，没有酒盒。如果做酒盒，那就不好说了，得依据包装谈价格。”

“多少瓶一件呢？”黄老板问。

“这个可以4瓶一件，也可以6瓶一件。我建议做成6瓶一件，因为没有外包装，4瓶的话显得特别小。如果6瓶，会显得酒箱大气些。做成素箱，配上绳子，整件提起来也方便。”

黄老板没有再说什么，在思索着，他在心里快速地算了一下每件需要多少钱。

“怎么个做法呢？”黄老板说。

“你是说生产的数量吗？我们都是1000件起。这倒不是因为灌装的问题，而是因为酒瓶和外包装的问题。低于1000套，人家不给生产。主要是量太小，他们划不来。”

“对，这个我能理解。”黄老板说，“那就先生产1000件吧。你算一下，一共多少钱？”

许宏涛快速地算了一下说：“102万元。”

黄老板稍一思索说：“太多了，一次性压进去那么多钱，好像划不来。这样吧，每件按4瓶算，算一下多少钱。这种酒每件就是4瓶装。”黄老做指着桌上的样品酒说。

许宏涛又算了一遍，报了合计价格68万元。

黄老板思索了片刻说：“一次性压进去这么多钱，好像不划算。”

从许宏涛的内心来说，他觉得仅仅是企业自己用酒，一下子压进去这么多钱，真的有些不划算。但他又想，这毕竟是自己的想法，但黄老板的企业那么大，也许很快会用完的。再说，如果他平时用的酒价位比较高，这样的话，也就会节省不少钱呢，这就比较划算了。

于是，许宏涛很真诚地说：“关键的问题在于你每年能用多少，如果用得多，那就比较划算，用的少就不太划算了。另外，你们用酒的档次是什么样的，这也是个关键。如果用的是200多的，那就定制90元的散酒吧。如果用400元左右的或以上的，那就完全划得来用150元的了。你再考虑一下。”

黄老板说：“我们今年还要开展多种业务，招待肯定会非常多，但是投入那么多钱，却好像有些不划算。这样吧，我定制90元的，每件4瓶，定上1000件，让

“好吧，你这样考虑也是对的。90元的散酒，有外包装进入市场之后，一般都在300元左右或更高。咱们这90元的散酒，加酒瓶之类，到110元了，定做1000件，就是44万元，也是一大笔资金呢。”许宏涛体贴的说。

“对，主要是价钱低了，送人就能舍得了，也就好处理了。太贵的话，送人舍不得，喝又喝不完，放着白白压资金。”

“就是。其实90元的散酒也就很好了，我招待朋友时也用这个，因为我们厂的工人，每上一天班也不过60多元工资，就这在我们当地还算高工资呢，毕竟咱这就这生活水平。”

“就是，我这里的农民工，夏天那么热，一天下来也不过50元的工资，要干近10个小时呢。”

两个人聊了会各自生意上的事，黄老板说：“我的这果业公司，除生产外，还有销售公司，不但销自产的，还为果农代销。再说，我今年还想开发房地产呢，公司已经成立了，也拿到了一块地，正在办手续，年后要开工呢。”

听黄老板这么一说，许宏涛觉得这个老板还是很有实力的，他想起朋友在电话上说这人以前搞过工程，后来转行做农业。他问：“听说政府对你们有补贴，是不是这样？”

黄老板说：“不瞒你说，是有补贴，给农民的土地租赁费，政府补贴基本就够了。另外，还能有些补贴。当然，这行也不好搞，好在我的果树品种好，卖的价钱高，所以，还算可以吧。以我的判断，房地产还会好几年，所以我拿了地，这两年把那个小区建起来。”

两人聊了些别的，许宏涛问：“酒瓶就依这个？”

黄老板说：“对，就依这个，你做好样品后，发个图片我看一下。”

许宏涛说：“没问题，我会及时跟你联系的。”