酒道

由于四川那边的印刷厂已经告诉他糖酒会的确切时间，于是许宏涛就按这个时间去了。走前他对杨梅说：“厂里的具体事务你就不要参与管理了，你现在和财务上的同志多接触，多了解财务知识，以后负责好财务工作就行，那可是个重要部门，是厂里的钱袋子，得自己人掌管呢。”

听许宏涛这么一说，杨梅爽快地说：“我知道，你那天当众宣布各位领导按原来的职务行施权力，我肯定会找准自己的位置的。”

看到杨梅淡然的表情，许宏涛能感觉到杨梅内心的不爽，但没有办法。就目前情况，只能让以前的那些人各执其事，调整职位只能逐步进行。再说，给她个职务，她也不一定干得好。

许宏涛乘坐火车，去四川成都。从宝鸡到成都，要翻越巨大的秦岭，火车在山间穿行，不停地穿过隧道，这让许宏涛想起中学时学习过杜鹏程写的《夜走灵官峡》。他也想起1700多年前，诸葛亮带领大军，翻越这座崇山峻岭，出兵歧山，和魏军对峙的事。

经过漫长的旅程，大约到了李白的故乡江油之后，车窗外的大地才平坦起来。由于是前一天晚上在宝鸡转坐的火车，到成都时，已到第二天中午。许宏涛出了成都火车站，他看到站前的广场上人山人海，高大的充气式拱门、酒瓶造型引人注目。广场上有不少打着彩色广告旗子的队伍，还有卡通型充气娃娃的队伍，在憨态可掬的摇晃着。每个厂子都花样繁多，手法层出不穷。

许宏涛听说主会场在成都国际会展中心，除此之外，锦江之春酒店、岷山饭店等好几个饭店内，都有大型的展厅。于是，他决定暂时不到会展中心去了，先到这几个酒店看看。

许宏涛发现，从本质上来看，成都糖酒会和西安糖酒会没有多大区别。在岷山饭店的主楼大厅里，他看到一个酒厂的大型展台，配以巨型的投影电视，在播放色彩炫丽的广告画面。那种音响的音质特别好，有立体的感觉。他们的产品摆放在镭射灯光照射的透明展台上，亮度很高的玻璃透明展台，从以及穿着职业套装、打着领带的热情的业务员，许宏涛只有羡慕的份。根据去年了解的相关知识，他知道这种位置特别好、占据较大空间的展位，租费和装修，没有20多万是下不来的。

许宏涛看了房间里的展位，布置也跟西安的模式一样，但是他感觉，也许是这里的酒店比较大的缘故吧，楼道里的拥挤程度并没有西安那么严重。

许宏涛看了几个酒店，也记住了几款酒盒的样子，便去找了他曾经联系过的那个姓旷的印刷厂负责人。许宏涛和他大概谈了下要设计的包装，旷总让业务员带许宏涛去见他的做酒瓶的一个朋友。

他们找到了那个姓杨的业务员，那人特别热情，问许宏涛吃过饭了没有，要带许宏涛去吃饭。许宏涛说中午下了火车吃过了，那人说：“那就下午吧，下午请你吃火锅。”

许宏涛不知道这人是什么职务，但是带他过来的那个业务员称其为杨总，也叫杨经理。许宏涛想，也许就是玻璃厂的杨总经理吧？于是，在称呼时，便开始称他为杨经理。

许宏涛发现，这里有数不清的各种形状的玻璃酒瓶，有些瓶子的玻璃特别透明，如水晶一般。但有些就没有那么亮了。许宏涛指着一个瓶子问杨经理：“这个瓶子多少钱？”杨经理拿起瓶子看了看说：“这个瓶子是精白料，价格要高些，每个瓶子大概需要近6元呢。”

杨经理报出的这个价格，把许宏涛吓了一跳。在他的心理预期中，觉得这个瓶子，3、4元就足够了，没想到这么贵。

许宏涛的心理，杨经理也许已经看出来了。他对许宏涛说：“你看的那个瓶子在目前来说，算是比较好的瓶子，是精白料做的。好些厂家用这种材料做透明包装，也就是说，不用这种料做彩瓶。”

“这种料往上，还有什么料？”许宏涛想，既然是学习来了，就不要装，就要把不明白的东西搞明白。

“这种料往上，还有一级精白料、特级精白料、水晶料。”杨经理并没有在乎许宏涛的尴尬，也许在他看来，这根本算不得什么。

“你说的彩瓶是怎么回事？”许宏涛问。

“彩瓶就是给玻璃瓶喷上漆，让瓶子变成彩色的，看起来色彩夺目，特别好看。”

“是那种红瓶子吗？”许宏涛问。

“对，红瓶子只是其中的一种，这种技术能喷多种颜色，红绿黄蓝白黑等等。有些厂子还能喷套色的，或上下色彩不一样的。技术特别先进的厂子，喷出的瓶子色彩特薄，你根本看不出是喷出的。”杨经理对许宏涛讲得很仔细。

“我看到过白瓶子，刚开始以为是白瓷的，后来见到破瓶子，才发现不是瓷瓶，是玻璃的。”许宏涛觉得，以后把这些知识得详细讲给张瑞和厂里的管理人员和推销员，让他们不要犯自己这样的低级错误，在内行面前说错一句话而感到颜面尽失。此外，在对别人介绍自己的产品时，对包装的解释也显得专业些。

“用这么好的瓶子喷上漆，成本就更高了吧？”许宏涛问。

“大多数喷漆的瓶子，料不是很好，这类瓶子多用高白料生产。当然，有些瓶子并不是喷全漆，喷的是半漆，从瓶子底部到肩部由浓到淡，并且逐渐成为无漆的玻璃瓶本色，因而，这类瓶子多是精白料做成的，有些还是一级或特级精白料。”杨经理对许宏涛讲得很仔细，这点让许宏涛对他特别有好感。看書菈

许宏涛了解了酒瓶的材质后，问道：“你们厂里彩色瓶子能生产吗？”

杨经理说：“我们厂是专门生产玻璃瓶的，不生产彩色瓶子，也就是说，我们不对瓶子进行二次加工。如果你要生产彩色酒瓶，我可以对你介经那类厂子。”

“那类厂子也生产玻璃酒瓶？”

“他们不生产玻璃酒瓶，他们只能喷漆贴花。就喷漆贴花也是比较复杂的，得几套工序呢。生产酒瓶这一类的活儿，得有比较先进的设备和技术，再说，资金投入也大，一般的企业是做不了的。”杨经理说。

“你们目前就这些瓶子吗？还有没有别的？”许宏涛面对各种各样的酒瓶，有些眼花缭乱，一时没了主意。

“酒瓶还有很多，样品都在厂里，这次带过来的并不是很多。这些都是近年大量生产过的。当然，如果这些里面没有你中意的，你也可以交定金，让厂里给你重新设计酒瓶，做出样品，你同意之后再批量生产。”

“设计新的酒瓶有费用吗？”

“这个肯定有，一款瓶子好几千元呢。但是如果你生产的量特别大，在以后的生产中，这个打样费也就冲减掉了。当然，这个设计打样过程比较复杂，用的时间也比较多。如果你的用量不是很大，瓶型也不是特别奇特，我建议你就不花那个钱了，还是用别人设计好的吧。”

“别人会不会反对我们用和他们相同的产品？会不会产生纠纷？”

“一般不会的。少数款式人家是专门设计的，提出了专利申请，得到了专利保护，这类是不能生产的。能挑选的范围很大，你可以在这些瓶子中挑选你中意的，然后下单生产。”