酒道

张瑞说完笑一笑，似乎有些不好意思。许宏涛内心早已震惊，作为一个以经销白酒为生计的，对自己职业以内的东西，都没有去想这么多。而这个女中学教师，却想的这么多，还特别全面，这让许宏涛惊讶、叹服，更有些自惭形秽。

“你怎么知道的这么多？”许宏涛充满疑惑的问。

“以前长时间接触这类东西，看完后我就记住了。酒盒上产地什么的都有，这几年电视中常有酒的广告，地名什么的重点要素全提得很响。更何况我又是学文科的，地理知识也不差，这类东西看过或听过一遍就会记个差不多。”

许宏涛突然冒出一个念头：如果以后能承包酒厂，或成立酒业公司，可以聘请张瑞加盟。当然，她的职业稳定，学历又高，见解又独到，普通的薪酬肯定是不行的。有她这样一个有文化底蕴、又懂商业规律的人合作，事业上一定会取得成功的。

“你如果做生意，一定会成功的。”许宏涛说。

“以前在店里卖过货，替父亲看过店。偶尔有几次，有客户来批发货物，有的货我觉得会滞销，父亲不信，后来果然卖得很慢。当然，有些时候判断也不是很准，会失误。”

“毕竟你没有参与经营，注意力没有在这个上面。”许宏涛说完，停了一会儿，试探着说：“如果有可能，给你把薪酬开到现在的两倍以上，你会放弃你现在的工作吗？”

许宏涛说这些话的时候，感到心里发虚，底气不足，但又不得不说。

“哈哈，你想办什么企业吗？”张瑞笑着问他，显得很轻松的样子。

“我一直隐隐有这样的想法，但不知从何下手。我们那个酒厂经营得不好，如果不换强有力的领导，不改变现有经营方法，没有新的资金注入，也许不久之后就会破产。因而，我以后的发展方向，得提早有个考虑。虽然我还寄希望于那个厂子，但比较担心。”

“就是，企业的竞争是特别残酷的，市场上，能出奇制胜，抢抓机遇，才能有好的未来。”张瑞说。

这会儿，许宏涛真不知说什么好。对他的假设，张瑞没有明确表态。这也在情理之中。许宏涛在许多时候，也是谨言慎行的，是不会向别人说这种不见影子的话的。但今天，面对聪慧的张瑞，他天真地提出了这个问题。

“能不能把你的电话告诉我，如果我遇到商业上的大事，有可能向你请教呢。”许宏涛说。其实，他也想到了，如果要想找到张瑞，只要找到她的父亲，一切问题都会解决的。但他却更希望和张瑞直接联系。

张瑞很爽快，告诉了自己的电话号码。许宏涛觉得该离开这里了，不断有客人进来买东西，他在这里，对人家大小是个影响。临走之前，他鼓足勇气说：“以后如果有比较好的合作机会，能使你的薪酬翻好几倍的话，我来找你，咱们合作发展。”

张瑞笑了，那种笑是含蓄的，也是得体的，许宏涛从那笑里，能看出她的鼓励和赞赏。也许会有这么一天。他们都这样想。

许宏涛和张瑞告别后，去别的店里看了看，也和一些店主进行了交流。最近天气炎热，白酒的销量受到影响。其实，在正式的接待中，在喜宴或丧宴等规模较大的宴会上，白酒依然是首选。所以，对部分已经占据一定市场份额的白酒来说，销量依然是可观的。许宏涛和客户交谈，了解最近销售情况，并且请求他们重点关照一下丘泉酒。他心里清楚，店家重点推荐什么品牌，什么品牌就会销得快些。也许他的这种劝说并不会起到多大作用，但他还是不由自主地要说几句。许宏涛心里清楚，要想让人家作为重点商品去推介，得产品好，得店家有利润，还得消费者认可，这三点都很重要。

许宏涛在左安县市场走了一遍后，去了漠南市。跟往常一样，他首先去的，是漠柳营。在漠柳营市场上，几乎所有的商店里，都有西凤酒的身影。漠南市跟陕西接壤，人们的生活习惯和消费习惯，或多或少地受到相邻的陕西群众影响，因而，陕西的部分商品，就会出现在漠南地区的市场上。

许宏涛顶着烈日，头上冒着汗珠，用一个星期的时间，看完了漠南这边的所有县级市场，之后坐客车返回。

回到厂里，许宏涛看到院子里空无一人。进了那个小办公楼，他听见王厂长的笑声从某个房间里传出来。仔细分辨，来自徐厂长的办公室。许宏涛想，企业搞成这样子，不想办法，还在这里盲目乐观，混吃等死，真是不可救药了。

许宏涛本不想进去，但走过门口时，被坐在门里不远处的王厂长看到了，王厂长喊道：“小许，听说你去外面市场了，这几天天气炎热，出门受罪大，辛苦你了。”

听到王厂长这样说，许宏涛只得进去。他对王厂长说：“出去了一个星期，这段时间天气确实热，但是，还是能坚持的。”

许宏涛一边说着，一边向徐厂长打了招呼，并上前一步，掏出烟给徐厂长敬上，徐厂长并没有接，而是拿出自己的烟来，说：“出门辛苦了，来，抽我的。”说完，才接了许宏涛的烟，许宏涛也才接了徐厂长的烟，徐厂长远远向王厂长扔过一支烟，说：“这几天确实天气热，出门辛苦。咱们坐在房子里，也感觉热得难受。小许出门在外，辛苦得很。”

几个人说说天气，之后，王厂长转向许宏涛问：“这次出去咋样？有客户要货吗？欠款回收得怎样？”