酒道

这酒真是太有档次了，许宏涛在心里这样想，他觉得这酒批发价应该过二百元左右。他见过的许多名酒，也没有这么高档的包装。

在他仔细打量这款酒的盒子和酒瓶、盖子时，他听到经理说：“这款酒的出厂价是每瓶98元。”许宏涛心里一惊，真是太便宜了，有一种捡漏的感觉。他有些担心是不是自己听错了，于是又转向经理问：“刚才你说这酒出厂价多少钱？”

那个经理又说了一次，许宏涛听到两次说的是一个价，他确实没有听错。同时，他还听到经理说：“出厂价20元以上的都有返利，首次进货20万以上，就可以取得你们那个地区的代理权，一年以内进货50万元，还另有奖励……”

经理逐个介绍完之后，开始对许宏涛讲销售政策。这时有人喊：“王经理，你的客户来了。”这个经理向那边一看，立即对许宏涛说：“您好，让陈经理给你继续介绍，我那边来了个老客户，我得过去跟他谈会儿。”说罢向那边的一个人走去。

这时，那个被称为陈经理的过来了，他微笑着问许宏涛：“刚才王经理对你介绍完我们的产品了吧？你觉得怎么样？”

许宏涛说：“还可以吧，你们的销售政策是什么，能不能详细讲一下？”

陈经理并没有直接回答许宏涛的问题，而是问道：“你现在代理什么品牌？一年能卖到多少？主销产品在什么价位区间？”

许宏涛瞬间对这个人很反感，让你介绍你们的销售政策，你不但不介绍，反倒盘问起我来了。想到这里，许宏涛说：“我代理的是地方小品牌，说了你也不知道，还是不说了吧。至于每年能卖多少，我也没有详细统计，少说也卖个几十万元的货吧。”

许宏涛说完这些，就不再说话了，也不看这位陈经理，而是将目光一会儿投向货架上的商品，一会儿投向巨型液晶电视上的广告短片，并且时不时向王经理望去。

陈经理当然看得出眼前的这位客户不愿和自己说，虽然西北大区归自己管，但人家不愿和自己交流，也没有办法。质业素养让他觉得这位客户不能得罪，于是，陈经理说起了题外话：“每年能销几十万，也是很不简单的。老哥你老厉害了，小弟特服你。这是我的名片，你先拿着，等会王经理那边的事情处理完了，你们接着谈。”

陈经理笑笑的，显得彬彬有礼，许宏涛接过他的名片，仔细一看，也是淡黄色的，但上面有暗纹，似乎还散发出些许香味，右上角印有他们厂红色的商标，面是一条横线，线下是酒厂的地址、固定电话号码、手机号、邮政编码之类。

许宏涛看了一会儿，对这位陈经理的反感少了许多，正欲向他提些问题，那边王经理问：“陈经理，你跟客户谈得怎么样？”

陈经理看一眼许宏涛，向王经理半开玩笑的说：“人家要跟您王经理谈。”

王经理望着许宏涛笑笑说：“您稍等，我马上过来。”

许宏涛也向王经理微微一笑说：“不急，您先忙。”

陈经理转向许宏涛说：“我给您倒些水？”边说边去一边提来一个不锈钢的暖瓶，找出一袋纸杯，抽出一只，给许宏涛倒了一杯热水。又说：“您先坐一会儿，王经理马上过来。如果您对哪款产品还需要了解，我可以对您再讲讲。”

许宏涛说：“不用了，刚才王经理讲得很详细，我也听明白了。”

陈经理说：“那就好！让王经理等会给你讲讲我们的销售政策，您也好做打算。您先坐会儿，喝些水，来了几个客人，我过去招呼一下。”说罢向许宏涛伸出手来，两人轻握一下，之后向刚进展厅的两个客人迎上去打招呼。许宏涛看到，他们是比较亲热的，也许以前就是熟悉的。

许宏涛坐了下来，他望一会儿展架上的样品，又看几眼液晶电视上的广告短片，耐心地等着王经理。

后来，某年他回想这件事的时候，觉得陈经理的问法并没有什么错，他也多次对他上百人的销售团队在开会时讲过这件事，他说：“这两个经理的做法都是对的，王经理的做法，是不放过任何一个机会，对任何一个客户都寄予希望，以诚感人。而陈经理，是在众多的未知客户中，找出那个理想的客户。作为客户经理，谁都愿意找一个经济实力雄厚、销售网络好、能力强的代理商。”对这一点，许宏涛深有体会。

许宏涛等了一会儿，王经理终于过来了。许宏涛听到他对那两个客户说：“您俩要不先坐坐，那边有个重要客户，我过去跟他谈完马上过来。”那两个人说：“你先忙，我们在这附近先看看，咱们不用客气，货还有，也没有什么要紧事。”

许宏涛从这些话中，完全听得出他们是老关系。这时王经理过来了，对许宏涛说：“对不起，实在抱歉，让您久等了。”

许宏涛说：“没关系，没关系的。”

两人坐在一个圆桌前，王经理说：“产品刚才对您介绍过了，这都是些新品，这一两年陆续推出的。除此之外，还有些长销单品，在我们东北和省外一些市场，卖得也相当不错，有些甚至特别畅销。关于那些单品，以后你如果到厂里来，也可以有选择性地上几款。”

王经理的表述让许宏涛感到清楚又准确，体贴又合情合理。他又一次看了看这位理着寸头、皮肤白晰的青年经理，说话有条不紊，真是个业务能力特强的人。