酒道

“把咱们这事定下来之后，这几年我要想尽办法多挣些钱，从个人来说，以后咱们的日子会好过些。从厂里来说，我要销售更多的酒，让厂子更红火。更重要的是，我要体现自己的人生价值，做一个对家庭、对社会有用的人。”

“我支持你。”杨梅轻轻地说。“你也别压力太大。在外面跑，吃住都是凑合，风里来雨里去，特别辛苦的，你以后得注意身体的。”

“我的身体好着呢。”许宏涛信心满满的。“我内心迫切的想挣到更多的钱，也想让咱们的丘泉酒占领更大的市场。但现在不知道该怎么去做，是老虎吃天爷——没处下爪。我恨不得有三头六臂呢。”

“不要紧，也不要急，办***有的，机会也会有的。以后咱俩的日子不会差的。”杨梅说。

两个人说了许多的关于未来的设想。

遇到杨梅以后，许宏涛不由自主地把自己隐隐约约的远大志向向杨梅倾诉，杨梅成了他最忠实最信任的听众和拥护者。

咯吱一声，风把闭着的门吹开了。许宏涛下炕去关门，他来到院子里，院子里一片黑暗，父母房中的灯不知什么时候也熄了，也许他们早已进入了梦乡。起风了，风不是很大，但吹到脸上，能感到那微微的寒意。

许宏涛进了房里，关好门，并把插销插上，防止门又一次被风吹开，也许，他还想到了什么。

看了一下表，还不是很晚，许宏涛又上了炕。两个人静静地，也不知说什么好，杨梅问：“外面冷吗？”

许宏涛说：“不太冷。”

坐了一会儿，许宏涛说：“我们躺下吧，坐着后背有些凉。”

看到杨梅并没有反对，许宏涛说：“把外衣脱了吧。”于是，两个人脱掉外衣，相拥着躺下去。许宏涛从杨梅脖子下伸过左臂，把她搂在自己的怀里，他感到一阵因幸福而带来的眩晕。

两个人静静地躺着，许宏涛的手不安份起来，他摸到那光洁又结实的***，他的手更想摸到令他神往的地方，杨梅在他耳边说：“不要这样，以后结婚了，你想怎样就怎样吧。这会儿，我有点害怕。再说，你一个男人，要能管住自己。”

许宏涛虽然感到突兀和意外，但他马上冷静下来，他的手也停了下来。

“以后吧，时间不会久的。”杨梅在他耳边呢喃细语。

“嗯，我听你的。”许宏涛理智的说。“因为我爱你。”

两个人相拥无语，后来，许宏涛说：“不早了，你睡吧，我过那边去了。”

杨梅说：“也好，早早睡觉，明天还得早点起来。”

临出门前，许宏涛吻了一下杨梅的额头说：“把门从里插好，不要睡着以后被风吹开，防止冻感冒了。”

许宏涛来到旁边的房子里，上炕脱衣躺下，他心里想，每个人最大的敌人也许是自己内心的魔鬼，只有能够战胜自己的人，在这个世界上，做什么事情，也许才会成功。

第二天早上，许宏涛的妈妈早早做了早饭，一家人吃了，许宏涛和杨梅带着父亲，去杨梅家里正式提起一对年轻人的婚事。

到第二年三月份，许宏涛和杨梅在许宏涛的家里结婚，厂里派康师傅开着双排座的货车，去为许宏涛迎娶新娘杨梅，这也是丘泉酒厂对于青年员工的最大福利。那个年代，和许宏涛同时期的青年人结婚，有关系能搞到汽车的并不多，大多数人家儿子结婚，是用自行车娶亲的。许宏涛用厂里的汽车迎娶同厂的漂亮工人杨梅，这在许宏涛的家乡来说，也算得上一件大事，给他们家挣足了脸面。

新婚之后，许宏涛和杨梅在家里待了十多天，又去漠南地区北边的几个县看了看，他们是想借这个时间段在外面走走，旅游也罢，考察市场也罢，多了解一点，也是有好处的。同时，许宏涛还小有收获，有几个商店和他达成了销售丘泉的意向，说是到农历八月份进货，那时旺季马上到来，不会有太大的资金积压。

其实，从许宏涛那次带回沱牌酒，并提出自己的销售意见之后，徐厂长虽然没有当场答应许宏涛的主张，但是从他内心来说，还是引起了巨大的震动。他也知道市场上的竞争对手会越来越多，生存的困境也会越来越大；他也知道许宏涛提出的设想是好的，但如果要真正实施，困难是非常大的，资金的制约是第一位，且不说别的。他想，如果有足够多的资金，他会生产大量的产品，招聘并选拔销售人才，让他们出去分头找市场，不信卖不出产品。当然，那个时候，就可以对所有产品制定详细的销售方案和合理的价格，各项工作有序展开之后，一定会有不错的销售成绩。

但眼下该怎样拓展销售渠道，占领更大的市场份额呢？这是他几个月来都在思索的问题。只是这种思考或多或少，或急或缓，或隐或显。

他曾叫来副厂长王宏兴，商量销售策略。王宏兴说：“市场上销售是一方面，另外，我们还得寻求县上领导的支持。酒厂建厂好多年了，县上领导换了好几茬，越来对酒厂越不重视，我觉得咱们得去找他们，让领导出面帮咱们找客户。”王宏兴烟瘾很大，一边吞云吐雾，一边对徐厂长说。

“咱找谁呢？县上主要领导不喝咱们的酒，喝的是外地的名酒。也许是嫌咱们的酒档次太低，也许是嫌咱们的酒味不醇正。反正，掏钱时他们不喝咱的，白送他们倒乐于接受。”徐厂长从办公桌后面转过来，坐在王厂长的旁边。

“你说的这个也是事实。据我所知，有接待时，常常买的是外地酒。咱们送的酒，基本不太喝。但是，咱们可以去找他们，让他们给的企业，县上不支持，怎么行呢？”王厂长对自己的这个想法很有信心。

“究竟谁去呢？你去还是我去？”徐厂长对这点也很担犹，对于去见县上主要领导，他没有信心，更何况是去求别人，并不是去报喜。

“咱两个去吧，可以互相打个圆场。”王厂长也许对自己提出的这个建议进行过深思熟虑，显得很有信心。“咱们先去向领导汇报一下，摆摆困难，提出要求，如果他们答应了，咱们再派业务员去送货。”

“好，你说的这个有道理。”徐厂长最后终于认可了王宏兴的这个方案。