到了说书的时间，施黎把装着冰粉的木桶提到了村口大树下。 “哟，二娘今天怎么还带个桶来？” 施黎对大家伙拱手道：“说书也有几个月，承蒙大家照顾，施黎感激不尽，今日弄了个新奇的吃食，请大家尝尝，还请不要嫌弃。不过碗筷不够，各家有碗的就请出一些，多谢多谢。” 白送吃的不会没人要，虽然还不晓得是什么，村民们已经纷纷踊跃响应。 等端上一碗冰粉，施美娘忍不住问：“二娘这是什么东西，倒没有见过，能吃吗？” “当然能吃了，”施黎当即给他们做了个表率，一口下去甜蜜可口暑热顿消，“这个天吃这个最舒服不过了。” 村民们也没啥抗拒心里，多是高兴和新奇的，尝过之后几乎没人不喜欢，尤其是那些小孩子，瞬间就被这甜蜜的味道虏获。 “二娘你要卖的就是这个？”施美娘问。 施黎点点头：“你觉得如何？” “好是好，只是这是什么东西做的，以前从未见过。” 施黎早就想好了说辞，轻咳一声道：“这是我在书上看来，然后自己琢磨着做出来的。” 施美娘不由得感叹：“还是读过书好，什么都知道。” “你多看些稍微正经点的书也能什么都知道。” 施美娘讪笑两声：“罢了罢了，我认得多少字，也就看个话本行。”说完她又有些疑惑，“不过二娘，你什么时候看过正经书了？” “就是最近，”施黎道，“不看书不行，多了解一些总是好的。” 施美娘哦了一声，也不再多问。 过了两天，木匠把施黎定置的木桶送来了，施黎看过之后非常满意，付了钱后便准备起来。 两只木桶分为上下两层，外面加了卡扣可以拆分成四个矮一些的小木桶，施黎拿一个装满凝好的冰粉，拿一个来装红糖蜂蜜山楂之类的配料，其他两个则装酸梅汤和绿豆汤。万事俱备只欠东风，第二天，天还没亮施黎就出发了，她跟施美娘家的说好了，租用他们的牛车，一早一晚都由施美娘驾车接送。施美娘家其实不太乐意，但耐不住施美娘的劝，便也答应了。 施美娘倒是很乐意帮这个忙，她觉得施黎自从出去服了一次徭役，整个人都变了，见识广了人也有趣了，非常愿意帮她这个朋友。况且她是个闲不住的，整日游手好闲，平日里本就隔三差五往城里跑，如今天天去更是求之不得。 其实这也是施家不愿意的原因之一，施美娘年纪不小，今年二十多岁了还没说个夫郎，成日里追鸡撵狗，附近有好的男儿都不愿意嫁给她。偏偏施美娘心气还高，非要娶个十里八乡最出挑的。可她没有本事，为人又浪荡，出挑的夫郎谁谁瞧得上她？ 进了县城后，施黎并没有急着去沿街叫卖，而是跟着施美娘到了她家开煎饼铺的三姨家去打了声招呼，认了个脸熟。都是一个乡里出来的，认识认识以后才好有得照料。 施美娘的三姨叫施丽霞，看起来也是个爽利干练的女人，对施黎也很热情。得了一番指点后，施黎又转道去了旁边的一个茶馆。茶馆二楼坐着几个膀大腰圆的壮妇，个个凶神恶煞，看起来就不好惹。 这几人就是专管这条街的‘税收人员’了，施黎上前说明来意，对方也没刁难，问清楚是做什么买卖，得知是买茶水饮品的，便说每天要收十文保护费，因是第一次，还要额外给一两银子的费用。 这确实是黑，可施黎也没办法，就当入乡随俗吧，便咬牙缴了
这些费用。 “去吧，”其中一个壮妇给了个黑木牌，又说，“明儿来的话，还是在这里给钱，若是做得下去，可以一月一月的缴费用，月费就是红牌子，牌子你拿去挂在摊子上，街上的人不敢找麻烦。” 得，还弄得很有规划。 一切就绪，施黎便正式开始了做生意。施美娘的三姨铺子外面有个小棚，肯让出来给施黎摆摊，施黎自然感激不尽。她又借了一张桌子支起来，才开始把东西摆出来。因为天气热，四个木桶外都包了厚厚的棉布，这就花了不少钱。还有碗勺，和一张自家缝制，云齐提字的‘宣传布’。 这布展开有一人高，一臂宽，上面写着——夏日必备，消暑圣品。古方秘法，口齿留香！下面详细写了贩卖的东西和价钱。还有一副生动有趣的夏日吃冰漫画。 施丽霞一边做煎饼一边探出头来看，看见那画就是噗嗤一笑。 “这是怎么画的，和过去见过的画都不相同？” 施黎笑了笑回道：“施姨，这是我自己画的，胡乱画了一气，肯定比不得市面上的画。” “怪是怪了些，看着倒蛮有趣呢。诶，你这个什么……什么冰雪凝晶的是什么东西，以前也不曾听过。” “是我自己琢磨着弄出的一种新东西，”施黎说着现做了一碗冰粉给施丽霞送了过去，“施姨，多谢你今天让我用你家的棚子，这东西是个新鲜玩意儿，您尝尝怎么样？” “哟，”见施黎这么客气识趣，施丽霞脸上露出了笑意，“这多见外……那我就不客气了。” 施丽霞在衣服上擦擦手，端过冰粉尝了一口。 “哎呀，这东西……哟，滑滑的……真甜，哎哟，舒服舒服，有趣有趣，含在嘴里它自己顺着喉咙就滑下去了，冰冰凉凉的，真是不错。这糖浆也熬得好，香呢！” 施丽霞嗓门大，说笑间就引起了几个路人的注意。都是街坊邻居熟悉的人，忍不住就来打听。 “喏，老板在这儿呢，直接问她吧！” 见有人好奇，施黎赶紧打起精神，一边介绍自家冰粉，一边拿了碗舀了一点给他们品尝。 “哟，这怎么好，没花钱就白吃你东西。” “不妨事，不试试怎么知道喜不喜欢。几位大姐，还请你们尝尝，若是对味买些也好，不喜欢罢了就是。” “既你这么说，那我们就尝尝。” “嗯。果然不错。小妹子，你这东西卖多少钱？” “几位姐姐要是卖的话便便宜一些，本说作价六文的，姐姐们要就给五文钱吧，也算我的开门生意。” 施黎都这样说了，几人抹不开脸便一人买了一碗。其中一个倒是颇为喜欢，感叹若是可以外带就好了，她要买回去给自家孙女孙子吃。 “大姐，这自然是可以外带的，只是要贵两文钱。施黎早有准备。施家的屋后山是一大片竹林，早几天她就挑了几根粗壮的竹子砍下来，这竹子粗略有七八厘米，端在手里算是比较合适，比起现代的一次性纸碗是小了一点，施黎便把竹节做高了些，竹节的底端为了保险还缠上了厚厚一层竹笋壳，保准不会漏。” “行，难为你想得周到，那就给我外带三节吧。多给我放些糖！” “好嘞，我一定多多的给您放糖。” 开门生意就赚了快五十文，施黎不由得十分高兴，对卖冰粉的前途也看好起来。