“陪我过去看看嘛。”李学斌笑着说。
走路去哈密瓜那边,还有些远。
李学斌给叶墨点了根香烟,说:“这批香瓜,送去广州那边肯定能卖好价钱。”
“嗯。”叶墨点点头,点燃香烟。
“你和高总的关系,很好?”李学斌问。
“还算可以的。”叶墨说。
“我就直接说了……这批香瓜要是只卖给我,我能给到25元。”李学斌说。
叶墨眉毛轻轻跳动了一下,看向李学斌:“这么高?”
“不过……”李学斌笑了笑,转移了话题:“我们都已经谈好价钱了,你不会坐地起价吧。”
“当然不会。”18元1斤,叶墨也已经很满意了。再说了,他说的25元1斤,就是马后炮。要是没有高远,谁知道他的报价能到多少……
叶墨认识的水果商,就他们俩个。
“香瓜也会留二茬吧?”
“会。”
“二茬瓜要是和现在一样的品质,我全包了,现在就给你价……每斤30元。”李学斌又提高了价。
“这……”叶墨有些看不到李学斌,犹豫了一下,答应道:“好。但我估计,二茬的品质,肯定没有头茬好。”
“我以前收购的香瓜,就有二茬比头茬更好的。好好管理起来,试试吧。”李学斌笑着道。
叶墨点点头,说:“能不能透露一下,这些香瓜送到广州市场,能卖多少钱1斤哦?”
“之前送了十几个样品过去,谈好的价钱是每斤30元。”李学斌没有隐瞒,笑着说:“数量要是少一些,就比如……如果只有十几吨,每斤卖到50元,也是有可能的。这边估计百吨左右量……”
在广场市场,有一位经销商给出了40元的价格,但是要求在广东地区的独家销售。对方的采购量也很大,一次就预定35吨。
周明海没有答应。
这批香瓜,周明海是用来扩展渠道的。
叶墨这批香瓜,绝对的罕见。只要将这些香瓜摆出来,客户自己就会上门。
凉棚那边堆积了香瓜,几十米外都能闻到香气。
那么香瓜摆在市场里,不也是几十米外就能闻到香气?
做销售的,自己出去跑渠道,太麻烦了。有这些香瓜在,应该吧,就能认识很多新的水果商。
就这些香瓜的品质,送到市场后,百分之百会引起轰动。
再说……
李学斌他们公司有好几家竞争对手。
花城有一家和他们差不多规模的水果采购销售公司,主要销售市场也是广州,并且和他们同一个市场。
还有两家相同规模的水果采购销售公司在佛山水果市场。
佛山和广州,很近,就是挨着的两座大城市。
这几家公司,都属于是竞争对手的关系。毕竟,他们的水果采购地,都是在花城以及周边城市。这几家公司吧,大家都算是知根知底……
当这些香瓜上市,另外三家公司肯定会打听香瓜的产地。要是被另外三家公司找过来……
李学斌便直接开诚布公的说,没有隐瞒……
做水果批发,想要扩展渠道并不容易。
一个,在相同品质的情况下,你的水果可以更便宜。
第二个,你能够拿出别人没有的水果。别人没有的水果,可以是品种……也可以是品质,极品中的极品,顶级中的顶级……
即便是最常见的柑橘。
柑橘,大家都觉得特别便宜吧。但是有一些极品的柑橘,田间采购价就能达到十块以上。到了市场上,分销价更是能到20元左右。
这里面有品种的原因,季节的原因。
但叶墨的这些香瓜,完全可以作为新品种了。季节,现在才四月份,上市的香瓜很少。
不管什么水果,只要是最拔尖的,都能卖出不错的价格。要是能够超越最拔尖,那就能卖到百分之九十九以上果农都得仰望的价格。
李学斌的生意,走量,也走品质。
他们公司销售的水果,基本上是李学斌亲自看过货的,在广州市场上的口碑,一直不错。可是吧,想要进入最高端的水果市场,还是不容易。
这些香瓜,或许就是他们公司打开高端水果市场的敲门砖。
听到李学斌给二茬香瓜的定价,叶墨是愣了好一会儿。那这么说,李学斌刚才说的25元报价……
一百吨左右的香瓜,相差7元,就是一百多万的差价?
我去!!!
老实讲,叶墨的内心好像有什么东西在翻滚,看向李学斌,一脸的幽怨……
你能给到这么高的价,早说嘛。
我和高总的关系吧……其实没那么好。